三四線城市的童裝市場未來走向如何？如何布局營銷？

　　在談三四線童裝市場之前，讓我們先來了解最近流行起來的一句俗語：“北上廣是中國的特色，小城市才是中國的底色”。

　　為什么會這么說呢？讓我們一起來關(guān)注一個數(shù)據(jù)：

　　據(jù)統(tǒng)計，中國的一線城市只有4個，一線城市最多容納3000萬人口；

　　二線城市30個左右，二線城市最多容納1000萬人口。

　　中國大概有14億人口，那么按數(shù)據(jù)算下來，大概有10億人左右的中國，是生活在默默無聞的小城市。

　　那些看似經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的三四線城市，哺育了大多數(shù)中國老百姓，是市場經(jīng)濟(jì)中不可忽視的力量。

　　市場需求大

　　在一線城市居民背著高負(fù)債買房子的時候，三四線城市居民通過更多消費(fèi)提升生活質(zhì)量。

　　他們的收入相對低，但是生活壓力也較小，育兒資源的缺失，導(dǎo)致他們對兒童產(chǎn)品的渴求很大；而排在生活基本需要首位的服裝自然也成為眾多家長最重視的產(chǎn)品。

　　伴隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，大中小城市的協(xié)調(diào)發(fā)展，更是帶動了國內(nèi)的童裝品牌在三、四線城市的快速發(fā)展。

　　品牌的定位

　　與一二線城市晚婚晚育趨勢明顯不同，三、四線城市的年輕媽媽大多數(shù)為90后、95后甚至00后。

　　“還是個寶寶的自己也有了寶寶”成為了眾多三四線新手媽媽的心聲，這些新手媽媽在面對服飾的選擇時，他們往往從眾心理也更強(qiáng)，關(guān)注口碑也十分相信“權(quán)威”。

　　童裝的使用者是兒童，但購買權(quán)卻在家長的手中。好的童裝品牌應(yīng)該有鮮明的個性，既能拉近與兒童的心理距離，也能迎合家長們的需求，通過有策略的品牌觀點(diǎn)，做好品牌定位，才能吸引消費(fèi)者。

　　注重營銷方式

　　只有用心洞察用戶心理，根據(jù)目標(biāo)市場人群的特征和需求私人定制靈活營銷，才能真正引發(fā)互動和共鳴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的目的。

　　不難看出，現(xiàn)在是新媒體和社交平臺營銷的天下。因此童裝品牌要重視營銷方式的選擇。

　　善用線上渠道、社交軟件，以點(diǎn)贊，強(qiáng)互動性的廣告形態(tài)引發(fā)社交傳播。包括微信轉(zhuǎn)發(fā)與朋友圈分享，品牌頁卡設(shè)置福利活動，配合新客活動、抽取優(yōu)惠券大大縮短購買路徑，實(shí)現(xiàn)線上引流至線下帶貨。

　　想要發(fā)展，先要成長

　　就目前來看，三四線童裝市場是屬于上升期的。

　　但是想要開店，如果沒有對產(chǎn)品的認(rèn)知能力，沒有對客戶的分析能力，沒有對營銷的操作實(shí)踐，沒有對自己的真實(shí)認(rèn)識，沒有對選址的甄別能力，同樣會導(dǎo)致自信而來，失敗而歸的。

　　因此，想要在童裝市場中有所發(fā)展，自己先要有所成長。

　　好了，今天的童裝資訊就分享到這里啦，如果你還想了解更多，歡迎后臺留下你的聯(lián)系方式（電話或微信），我們會有經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)專員為你答疑解惑喲~