班米熊品牌童裝是如何讓顧客愛上的？

　　班米熊是國(guó)內(nèi)較早成立的品牌童裝企業(yè)之一，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的主要發(fā)展過程，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　不過在前有CHANEL、I PINCO PALLINO國(guó)際大牌，后有巴拉巴拉、DIZAI等國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，卻能躋身國(guó)內(nèi)十大童裝品牌，想必一定很多過人之處。

　　接下來，就和小編一起來了解一下班米熊這個(gè)品牌吧！

　　準(zhǔn)確的定位

　　首先，在定位上，班米熊童裝走的是高性價(jià)比路線，切合消費(fèi)者心理。

　　童裝采購(gòu)者以家長(zhǎng)為主，新生代的中國(guó)家長(zhǎng)們，普遍受過良好的教育，不再追求所謂的高端奢侈品，更愿意購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品，同時(shí)也注重“優(yōu)生優(yōu)育”的育兒理念。

　　為了保證兒童的健康成長(zhǎng)，家庭多會(huì)選購(gòu)質(zhì)量有保證，口碑較好價(jià)格又實(shí)惠的品牌童裝。深諳家長(zhǎng)們追求“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的心理的班米熊，在品質(zhì)上做足功夫，定位廣大家長(zhǎng)，一擊而中。

　　其次，在商業(yè)模式上，童裝企業(yè)的商業(yè)模式，大致可分為生產(chǎn)銷售一體化、品牌代理模式以及自有品牌專業(yè)零售商等三種主要模式。

　　班米熊采用的是最后一種—自有品牌專業(yè)零售商。

　　品牌對(duì)商品企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流和銷售環(huán)節(jié)的控制，不再?gòu)?qiáng)調(diào)“全部擁有”或“部分外包”，而是“全程參與”，建立自有零售渠道。

　　ps:ZARA、H&M、UNIQLO等快銷服裝品牌也是自有品牌專業(yè)零售模式的典型代表哦。

　　自有品牌專業(yè)零售模式下，品牌通過建立高效的信息和物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的垂直整合。

　　以平價(jià)產(chǎn)品、快速響應(yīng)的方式滿足市場(chǎng)需求，通�？色@得較為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。

　　甄選優(yōu)質(zhì)面料

　　班米熊童裝品牌的創(chuàng)立者，也是家有熊孩子的父親，因此非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　企業(yè)交由專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期持續(xù)的探索創(chuàng)新，積累了豐富且深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏感度。

　　對(duì)于成人服裝品牌來說，”款式新穎”“設(shè)計(jì)時(shí)尚”幾乎是消費(fèi)者的首要參考標(biāo)準(zhǔn)，這恰恰是國(guó)內(nèi)服裝品牌的短板，一直不敵國(guó)際品牌，所以雙方差距越來越大。

　　但在童裝市場(chǎng)，情況就不一樣了。兒童身體的特殊性使其對(duì)服裝的舒適、安全性具有較高的要求，所以家長(zhǎng)在童裝選購(gòu)時(shí)首先考慮面料是否舒適安全、款式設(shè)計(jì)是否易于穿脫，是否存在安全隱患等問題。

　　班米熊早在成立之初，就提出“舒適、精致 、時(shí)尚、創(chuàng)新、快樂”的品牌理念。

　　以天然優(yōu)質(zhì)的面料為產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，從加工到后期處理等全制造流程進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)與過程控制，確保染色、印花及整理等過程全部采用環(huán)保染料與安全助劑，創(chuàng)造安全、舒適、健康的穿著體驗(yàn)。

　　多渠道聯(lián)合營(yíng)銷

　　產(chǎn)品生產(chǎn)不難，難的是如何銷售出去，尤其是在行業(yè)不景氣，庫(kù)存比利潤(rùn)多的今天，這是一個(gè)擺在所有服裝品牌面前的難題。

　　班米熊經(jīng)過多年的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，自有一套營(yíng)銷模式。創(chuàng)新集成的一站式購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通，形象旗艦店鋪的多維體驗(yàn)。

　　還有創(chuàng)造性的C2M （Customer-to- Manufactory）商業(yè)生態(tài)，讓用戶提出需求、參與設(shè)計(jì)，這是對(duì)傳統(tǒng)思維方式和行業(yè)模式的顛覆，是個(gè)性化新零售時(shí)代的突破之舉。

　　對(duì)于合作商的管理，班米熊不收取品牌管理費(fèi)，在選址、裝修、進(jìn)貨、促銷等提供建議，全力扶持合作商開店。

　　以產(chǎn)品為基石，以經(jīng)營(yíng)模式為導(dǎo)向，為班米熊銷售收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了重要基礎(chǔ)。