唯品會(huì)回應(yīng)線下門店布局進(jìn)展：仍處于實(shí)驗(yàn)探索階段

　　北京時(shí)間5月23日，唯品會(huì)披露的2019年一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)2019年Q1凈營收213億元人民幣(約合32億美元)，同比增長7.3%、Q1 GMV達(dá)到338億元人民幣。
　　按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤為8.723億元人民幣(約合1.3億美元)，同比增長64.7%;毛利潤44億元人民幣(約合6.491億美元)，同比增長8.7%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)26個(gè)季度盈利。
　　一季度，唯品會(huì)總訂單數(shù)為1.165億，相比去年同期的9020萬單同比增長29%。總活躍用戶數(shù)達(dá)2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)量已達(dá)320萬。
　　財(cái)報(bào)發(fā)布之余，唯品方面透露了其線下門店布局進(jìn)展。唯品會(huì)方面表示，線下店業(yè)務(wù)是唯品會(huì)根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，個(gè)別門店已于近日開始試營業(yè)，目前還在實(shí)驗(yàn)探索階段。
　　《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，唯品會(huì)杭州首家線下門店已于5月20日投入試營業(yè)，選址位于杭州市拱墅區(qū)運(yùn)河上街B1層。該門店占地面積約750㎡，其中鞋類占到了將近三分之一的使用面積。商品主要涵蓋男女服裝、鞋包配飾、運(yùn)動(dòng)戶外等品類，且所有商品均提供正品保障。
　　針對(duì)經(jīng)營模式、與京東騰訊戰(zhàn)略合作成果、線下門店布局、股權(quán)結(jié)構(gòu)等問題，唯品會(huì)方面向《聯(lián)商網(wǎng)》進(jìn)行了解答。
　　以下為問題主要內(nèi)容：
　　1、唯品會(huì)各項(xiàng)盈利數(shù)據(jù)在Q4出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，那么本季Q1財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)是什么?
　　Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)整體向好，呈現(xiàn)趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)。隨唯品會(huì)聚焦品牌特賣、激活電商零售的生命力，財(cái)報(bào)基本面數(shù)據(jù)正向穩(wěn)定增長。2019年Q1唯品會(huì)凈營收總額為213億元人民幣，同比增長7.3%;毛利潤44億元人民幣，同比增長8.7%;按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于唯品會(huì)股東凈利潤為8.723億元人民幣，同比增長64.7%。
　　2018年第四季度以來，唯品會(huì)聚焦高毛利潤的服飾穿戴品類，降低標(biāo)品占比，2019年Q1唯品會(huì)GMV為338億元人民幣。2019年Q1服飾穿戴作為核心品類在GMV中占比持續(xù)提升，占比超50%，同比增長16%。不僅持續(xù)深化服飾穿戴作為核心品類的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，提高盈利能力，還促使整體業(yè)務(wù)趨于更為健康的方向發(fā)展。
　　唯品會(huì)特賣模式充分彌合消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)&理性消費(fèi)理念的矛盾點(diǎn)，Q1財(cái)報(bào)趨勢(shì)向好的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，唯品會(huì)回歸特賣的戰(zhàn)略成效已得到市場(chǎng)肯定。
　　2、唯品會(huì)為何選擇繼續(xù)聚焦品牌特賣?2019年Q1對(duì)經(jīng)營模式有何新探索?
　　特賣是唯品會(huì)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心驅(qū)動(dòng)力。重新聚焦品牌特賣以來，唯品會(huì)通過特賣升級(jí)，從貨品、客群、渠道、運(yùn)營和性價(jià)比的層面全面升級(jí)，面向于廣譜人群構(gòu)建多層次的貨品消化渠道，在用戶層面強(qiáng)化“以貨找人”的能力，在產(chǎn)品層面“裸價(jià)到底，拒絕套路”，升級(jí)化的唯品會(huì)特賣模式擁有持續(xù)增長的生命力。
　　特賣回歸以來，成效顯現(xiàn)，凈利潤增速扭轉(zhuǎn)。保持連續(xù)26個(gè)季度盈利，基本面數(shù)據(jù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，表明聚焦特賣的商業(yè)模式已得到市場(chǎng)驗(yàn)證。
　　唯品會(huì)將經(jīng)營的重點(diǎn)放在零售專家生意，強(qiáng)調(diào)商業(yè)的本質(zhì)，回歸經(jīng)營的基本面。不以規(guī)模生意、單純?cè)鏊贋闃?biāo)準(zhǔn)盲目評(píng)判商業(yè)形態(tài)和發(fā)展?fàn)顩r，回歸到對(duì)商業(yè)形態(tài)本身質(zhì)量的關(guān)注。唯品會(huì)的零售電商思路是將經(jīng)營重點(diǎn)回歸到商業(yè)場(chǎng)景的基本要素：人、貨、場(chǎng)，尤其聚焦“貨”的把控，通過“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系，以好貨驅(qū)動(dòng)唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值增長，幫助業(yè)務(wù)狀況更為健康、利潤率更高、護(hù)城河更深
　　在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖有限、大環(huán)境長期不穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，特賣能夠發(fā)揮其抗周期優(yōu)勢(shì)，彌合消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)與理性消費(fèi)觀點(diǎn)的裂縫，為消費(fèi)者提供“好貨不貴”的優(yōu)質(zhì)商品，不斷釋放特賣價(jià)值。
　　2019年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然存在挑戰(zhàn)，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境未來可能出現(xiàn)的波動(dòng)影響，服裝行業(yè)面臨的去庫存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對(duì)唯品會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。唯品會(huì)需抓住行業(yè)機(jī)遇，并借力服裝行業(yè)去庫存周期貨源成本的低廉及供應(yīng)鏈資源的充足優(yōu)勢(shì)，讓服飾穿戴品類在唯品會(huì)平臺(tái)真正做到好貨不貴，深化其護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。
　　3、今年年初以來，唯品會(huì)股價(jià)走出歷史低谷，累計(jì)上漲幅度約40%，如何解釋這種現(xiàn)象?
　　年初以來，除美股整體市場(chǎng)的波動(dòng)，唯品會(huì)呈現(xiàn)股價(jià)上漲的趨勢(shì)。這是因?yàn)椋ㄆ窌?huì)聚焦特賣的商業(yè)模式正在釋放其價(jià)值，并得到市場(chǎng)驗(yàn)證。凈利潤增速扭轉(zhuǎn)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)正向增長，服飾穿戴核心品類發(fā)揮護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，為股價(jià)的增長提供了充分支撐。股價(jià)的上漲在一定程度證實(shí)了資本市場(chǎng)認(rèn)可唯品會(huì)回歸特賣的商業(yè)模式，對(duì)唯品會(huì)未來的增長具備信心。
　　4、唯品會(huì)與騰訊京東的戰(zhàn)略合作效果如何?下一階段有何前進(jìn)方向?
　　TJV戰(zhàn)略合作目前都在穩(wěn)步進(jìn)行中。與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作幫助唯品會(huì)提升用戶拉新能力，小程序和京東在一季度向唯品會(huì)貢獻(xiàn)約25%的新客。
　　未來將進(jìn)一步加強(qiáng)與騰訊京東在流量方面的合作，建立共贏合作生態(tài)圈，持續(xù)深化和加強(qiáng)唯品會(huì)在服飾穿戴品類的領(lǐng)先電商運(yùn)營能力和女性用戶優(yōu)勢(shì)。同時(shí)將繼續(xù)探索不同的營銷玩法，并深入開發(fā)小程序，為唯品會(huì)的用戶帶來更高的價(jià)值和更好的體驗(yàn)。與騰訊共同提升轉(zhuǎn)化效果，探索更大發(fā)展空間。
　　5、唯品會(huì)線下店在幾大城市紛紛開業(yè)，目前線下店表現(xiàn)如何，怎樣對(duì)線下店做出正確解讀?
　　對(duì)服飾穿戴品類來說，線下店有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不僅符合女性購買習(xí)慣，而且順應(yīng)了線上與線下融合的行業(yè)趨勢(shì)。但是，線下零售也有其規(guī)律性，需要控制節(jié)奏，逐漸摸索運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
　　線下店業(yè)務(wù)是唯品會(huì)根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，個(gè)別門店已于近日開始試營業(yè)，目前還在實(shí)驗(yàn)探索階段。
　　6、怎樣對(duì)騰訊與京東共同持股(15.9%)超過沈亞(12.7%)的股權(quán)結(jié)構(gòu)做出解讀?
　　沈亞仍擁有超級(jí)投票權(quán)。關(guān)于股權(quán)變更的問題，按照AB股的規(guī)則，在所有需要股東投票的事件中，對(duì)外部投資者發(fā)行的A類普通股每股有1票投票權(quán)，管理層持有的B類普通股每股則有10票投票權(quán)，而全部B股由沈亞持有，因此沈亞對(duì)唯品會(huì)擁有絕對(duì)控制權(quán)。
　　騰訊旗下Tencent Mobility Limited持有唯品會(huì)股權(quán)為8.7%，京東旗下Windcreek Limited。持股為7.2%，單純對(duì)兩方股權(quán)占比相加與沈亞持股作對(duì)比沒有意義。