青蛙皇子：我們的伙伴要能讀懂這個時代

3月14日15：30分，

CHIC2018春季上海展

對青蛙皇子總經(jīng)理于向榮先生進行視頻專訪

以下為專訪文字節(jié)錄：

核心導讀：

未來消費者需要的不是產(chǎn)品，是完品，是品牌+產(chǎn)品+體驗

中國文化是新時尚，這是未來的方向

老品牌要保持年輕態(tài)，就要不斷升級產(chǎn)品、渠道和體驗

關(guān)鍵詞：全新形象亮相展會

　　記者：請您先簡單介紹一下自己的品牌或者企業(yè)，今年展出的亮點有哪些？

　　于向榮：青蛙皇子是個老品牌，由原董事長鄧漢樑先生于1991年創(chuàng)立，是以“自然、時尚、價值感” 為核心訴求的時尚童裝品牌，27年來專注童裝，現(xiàn)有專賣店鋪1600多家，遍布整個大中華區(qū)二、三線城市主要商圈，品牌綜合實力穩(wěn)居“中國十大童裝品牌” 前列。

　　今年展會的亮點有四個：

　　一是，展現(xiàn)童裝全品類“完品”概念。青蛙皇子努力嘗試挑戰(zhàn)新的東西，率先提出“完品”概念，提供服飾鞋帽全品類，品牌+產(chǎn)品+體驗，一站式完品消費體驗。

　　二是，將中國文化融入到產(chǎn)品當中。青蛙皇子要將優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化和新文化，引入到我們產(chǎn)品當中來，讓消費者能從我們的產(chǎn)品中去感受到中華文化的美好和強大。

　　三是，推出青蛙皇子嬰童品牌“青蛙小皇子”�，F(xiàn)在二胎放開，政策利好，青蛙皇子推出了“出生即貴族”中高端品位嬰幼兒時裝品牌“青蛙小皇子”。

　　四是，青蛙皇子全新形象升級展現(xiàn)。青蛙皇子時刻關(guān)注市場動態(tài)，最新品牌形象，吸收更多時代潮流美學元素，給消費者和經(jīng)銷商一個全新的體驗。

關(guān)鍵詞：中國應(yīng)該輸出時尚

　　記者：近兩年，中國服裝一直在科技、時尚、綠色三方面發(fā)力，并頗有成效，2018年中國服裝更會專注這三方面的發(fā)展，對此您怎樣看？貴公司是否在這三方面中有一些亮點？

　　于向榮：青蛙皇子在運用科技方面，一直走在行業(yè)前列。

　　青蛙皇子一直在推進用大數(shù)據(jù)工具指導營銷，更是革命性的推出零售目視化智能系統(tǒng)，已經(jīng)獲得國家專利。這個系統(tǒng)一鍵打通銷售、商品、陳列（人、貨、場）的關(guān)系，讓零售從此很簡單，讓生意從此更輕松。

　　關(guān)于時尚，我們覺得中國該輸出時尚。

　　時尚是青蛙皇子產(chǎn)品的靈魂，我們?nèi)笙盗校哼\動時尚、文藝時尚和休閑時尚，滿足不同消費者的多元時尚需求。

　　政府提出了“文化自信”，當今中華民族偉大復(fù)興的歷史關(guān)鍵時刻，時尚也要有中國的自信。以前的時尚之都在歐美，我認為下一個時尚發(fā)源地會轉(zhuǎn)移到亞洲，我們的文化自信會通過一帶一路傳播出去，時尚會輸出。

　　不是緊跟時尚，而是輸出時尚。

　　今年李寧在紐約時裝周的走秀主題：“悟道重燃”，告訴全世界國潮也是很有逼格的。將中國優(yōu)秀元素與深厚的東方文化展現(xiàn)在世界時尚界，這是我們的一個方向。當下國產(chǎn)其他品牌大多模仿抄襲大牌之風，我們主張設(shè)計的核心要有自己的內(nèi)容，2018我們力推棉麻為主的文藝系列，就是這個方向。

　　青蛙皇子聯(lián)合湖南衛(wèi)視金鷹卡通頻道推出了“中國好寶貝”活動，展現(xiàn)的是中國兒童的文化自信，未來，我們每年推出一個產(chǎn)品系列，將融入中國的東方美學、哲學人文，我們認為這種有自己品牌價值主張的時尚才有韻味，傳播久遠。

　　關(guān)于綠色，青蛙皇子一直都將“自然”作為核心訴求點。青蛙皇子和青蛙小皇子的產(chǎn)品用料都用棉、麻等天然原材料，自然親膚，綠色環(huán)�？山到�。我們還建立了行業(yè)少有的檢測中心和品控中心，質(zhì)量標準高于國家標準，嚴控原材料和產(chǎn)品品質(zhì)。

關(guān)鍵詞：未來消費者買的不是產(chǎn)品，是種體驗

　　記者：CHIC2018（春季）展的發(fā)展方向是“年輕態(tài)”，指的是如今消費變革和個性化需求導致市場和企業(yè)都在追求創(chuàng)新與突破。對于產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的“年輕態(tài)”，您怎樣理解？

　　于向榮：年輕態(tài)，有三層意思：

　　如今行業(yè)內(nèi)有很多品牌面臨品牌老化的問題，我們要研究消費者變化去做升級，老樹發(fā)新芽，保持品牌年輕態(tài)。

　　一要升級產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品提出新訴求，品牌要跟著升級；

　　二要升級渠道，消費者購物渠道變得多元，品牌的銷售渠道也要多元化。

　　三要升級體驗，青蛙皇子率先推出完品——品牌+產(chǎn)品+體驗，未來消費者買的不是產(chǎn)品，是種體驗，是產(chǎn)品的情感粘度和背后的故事。比如現(xiàn)在流行的喜茶和喪茶，消費者買的不是產(chǎn)品，是情感的共鳴。

關(guān)鍵詞：我們的商貿(mào)伙伴要能讀懂這個時代

　　記者問：貴公司參展CHIC2018（春季）展，希望尋求怎樣的合作伙伴或達到怎樣的商貿(mào)效果？

　　于向榮：我們希望我們的商貿(mào)伙伴能讀懂這個時代，能與時代共鳴，能理解消費者，經(jīng)營理念與時代同頻。

　　我們的伙伴能理解新零售。我希望我們的伙伴是在未來3-5年能與新零售接軌的。

　　我們的伙伴要有實力。青蛙皇子會選擇有一定實力的經(jīng)銷商進行合作，是能進行職業(yè)化和公司化運營的企業(yè)；有一定規(guī)模，符合青蛙皇子規(guī)�；瘧�(zhàn)略要求。

關(guān)鍵詞：如果你不順勢而為，這個時代將與你無關(guān)

　　記者問：2017年，中國服裝行業(yè)逐步回穩(wěn)向好，2018年讓人充滿了希望與激情。對此，您怎樣制定未來幾年發(fā)展的規(guī)劃？

　　于向榮：有句話很有道理：如果你不順勢而為，這個時代將與你無關(guān)。

　　方向不對，努力白費。十九大提出，要四個滿足，推進消費升級，發(fā)展消費新業(yè)態(tài)新模式，滿足消費者新需求。

　　青蛙皇子遵循這個大勢，緊跟母嬰行業(yè)發(fā)展即將迎來大發(fā)展的時代風向，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　青蛙皇子一切以消費者為核心，進行全渠道、新零售布局，緊跟消費者腳步，推動企業(yè)走在行業(yè)發(fā)展前端；

　　創(chuàng)造新技術(shù)，在已經(jīng)有兩項專利的基礎(chǔ)上，持續(xù)開發(fā)零售目視化智能系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)、智能分析工具引導銷售，去產(chǎn)能、去庫存、提效率、降成本，不斷取得更多專利。

　　通過三步走逐步實現(xiàn)我們的愿景：三年目標：零售20億；五年目標：零售35億；十年目標：零售100億。如果戰(zhàn)略得當，這個目標的實現(xiàn)還會縮短，最終能達到樹百年企業(yè)的長遠目標，現(xiàn)在27年了，還差73年就一百年。