導讀:人與人之間的第一次交往中給對方留下的印象,將在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導地位,這就是所謂的第一印象效應。
其實人對環(huán)境的接觸也存在第一印象,路人對店鋪櫥窗的店第一印象的好壞,影響著他進店的機率,客人對店鋪的第一印象,影響著他購物的欲望。所以第一印象的感覺將很大程度上起著一定的關鍵性作用。
櫥窗是店鋪對外宣傳的窗口,是吸引顧客入店的重點功能展示區(qū),那么就先說說櫥窗。
櫥窗的燈光應該比店鋪里面的燈光亮度要更強,亮度可以比店鋪里面高出20%,才能吸引到顧客,人有著很強的趨光性。由于臨街店鋪在白天自然光的照射,櫥窗的外部亮會較高,所以設置櫥窗燈光時,要考慮玻璃的反射,保證櫥窗的展示除了亮度還要能清淅可見。
櫥窗的場景至少要有四季變化,因為春夏秋冬營造的氣氛與環(huán)境是不一樣的,比如春的花夏的荷秋的楓冬的梅,每個季度產品的特色亮點也是不同的,可以從設計色彩、設計元素中提取特點,在場景布置中融合這些特點。
櫥窗里的模特著裝至少每周要有變化,讓櫥窗可以給人眼前一亮,煥然一新的感覺,還可以有效地宣傳新品上市的信息,讓顧客一目了然。
清新藍色系
甜美粉色系
炫酷黑白系系
櫥窗有一個“7秒鐘定律”應用,顧客在購物時觀察一家店鋪或商品時注意力只能停留7秒鐘,在這7秒鐘里面,他可能會決定是否對店鋪或商品感興趣,那么如何營造這短短7秒鐘的視覺效果,色彩占到60%以上的作用,只有第一印象感興趣了,才會想對商品的功能、質量等其他方面更多了解。
如果櫥窗只是敷衍了事,失去的不僅僅是關注,更將失去一次次的商機。相反的,重視櫥窗陳列,將更好地實現(xiàn)7秒營銷,所以向顧客展示商品第一印象的利器就是櫥窗布置。
接下來讓我們來聊一下店鋪里面如何展示更好產生第一印象:
店內因不同高度將產生不同的空間區(qū)域:
手達不到的范圍,屬于品牌展示空間,展示賣場所經(jīng)營的商品種類,顧客遠看就能注意到,有吸引顧客入店的作用,通常高度在180CM以上?梢赃\用的主題噴畫、主題配飾、半模等組合。
觸手可及的范圍,屬于黃金展示空間,高度在45CM至180CM最佳,銷售效果和宣傳效果較高,主要陳列主題商品、暢銷產品等。
低于45CM的高度,屬于商品存儲空間,位置較低,顧客不容易自行取貨,看商品視覺效果差,不適合陳列展示。
商品的表現(xiàn)手法,今天跟大家分享3種手法:
正掛陳列手法:因為正掛的陳列數(shù)量不可能太多,所以要體現(xiàn)設計風格、素材、色系,給顧客留下深刻的第一印象,引起購物興趣。
側掛陳列手法:設計風格無法第一眼看清楚,所以更著重于色彩的體現(xiàn),通過色彩的陳列手法來留給顧客第一印象。
1.8米以上層板/流水臺陳列手法:可以按三角形構成法來擺放。在數(shù)學領域中,三點即可決定一個平面,不會搖晃,平衡感極佳,令人看了之后覺得能安心,有安全感,F(xiàn)在介紹下常用的基本的三角形構成方法:
等邊三角形:其特色就是左右兩對稱,讓人安定與高格調的感覺。如果是鈍角等邊三角形,適合陳列有質感的高檔商品,顯示穩(wěn)重,高端;銳角等邊三角形,適合陳列前衛(wèi)、時尚的商品。
不等邊三角形:較長的一邊,將吸引消費者目光,并引導消費者的方向,使其視覺移動。
店內產品留給顧客是什么樣的第一印象,直接導致購物欲望,太高或太低都會讓顧客感受不到真正的美。