前一段時(shí)間,叮當(dāng)貓給大家?guī)砹私麈脑醇用松逃餍〗愕慕?jīng)營心得分享,收到了十分良好的反饋,不少家人們都在翹首以待更多的干貨。今天,叮當(dāng)貓邀請了福建省合作店代理商田文軍先生帶給大家關(guān)于招商拓展方面的心得體會,come on,十足干貨,火爆開講!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),各位家人,大家好,首先感謝公司今天給我一個這樣的機(jī)會跟大家一起分享,當(dāng)然呢, 談經(jīng)驗(yàn)分享是不確切的,因?yàn)樵谧倪有很多家人們比我有經(jīng)驗(yàn),我呢,只能說談?wù)勛约汉投.?dāng)貓一路走來的一些經(jīng)歷和感受吧。
我是從2010年開始與叮當(dāng)貓攜手的,當(dāng)然,當(dāng)時(shí)談攜手是有點(diǎn)夸大的意思,準(zhǔn)確的說應(yīng)該叫叮當(dāng)貓的大手牽我的小手,當(dāng)時(shí)初入童裝行業(yè),為了謹(jǐn)慎,就在福建晉江陽光百貨開了第一家專柜,開業(yè)之后我就以為萬事大吉了,以為就可以等著數(shù)錢了,呵呵,其實(shí)事情并不是想象的那么美好,當(dāng)時(shí)整個百貨竟然有二十十多個童裝品牌在競爭,其中還有十幾家全部是本土的廠店,那種競爭的激烈程度可想而知,怎么辦呢,一步踏出來了,如果想縮回去絕對是滿盤皆輸,只有干,當(dāng)時(shí)是公司給了我勇氣,給了我信心,讓我學(xué)會了科學(xué)合理的訂貨,掌握貨品結(jié)構(gòu)與庫存管理等品牌經(jīng)營之道,當(dāng)然,最重要還是公司有優(yōu)質(zhì)的貨品和一個專業(yè)的營運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)能夠做我的堅(jiān)強(qiáng)后盾,最終讓我的專柜在百貨當(dāng)年的業(yè)績評比中進(jìn)到前五名,第一年能做出這樣的成績我是非常高興的。
有一次有個顧客在我柜臺買衣服的時(shí)候問,你們這個品牌質(zhì)量還不錯,是哪里的品牌呀?福建其他地方還有分店嗎?當(dāng)時(shí)本來是顧客的一句閑聊,但我聽到了還是有些感觸,如果只是單靠一個店難得占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~的,要想把生意做起來,就必須提高知名度,必須要開多店才能夠讓我們的品牌有影響力,當(dāng)時(shí)我把這個想法和公司溝通后,公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持我的想法,于是我就陸陸續(xù)續(xù)的開了叮當(dāng)貓石獅德輝店,M&Q大眼蛙石獅獅城店,M&Q大眼蛙南安店,M&Q大眼蛙水頭店,叮當(dāng)貓水頭店,M&Q大眼蛙晉江SM廣場店等等,通過這些布局完善后,叮當(dāng)貓,M&Q大眼蛙品牌在福建也占有了一定的市場份額,營業(yè)額也趨于穩(wěn)定了。有人說在晉江這個品牌之都做外地品牌,無異于在狼窩里搶飯吃,我覺得當(dāng)時(shí)應(yīng)該還是可以搶一碗飯吃了,呵呵。
同時(shí)我也覺得,靠一兩個人這樣單打獨(dú)斗畢竟精力有限,資源有限,這樣下去不僅保不住市場,相反還會被時(shí)代淘汰,所以在公司的緊密配合下,招商拓展工作也在進(jìn)行中,憑著我們公司的品牌優(yōu)勢和強(qiáng)烈的市場氛圍,我們成功的拓展了M&Q大眼蛙安溪店,M&Q大眼蛙廈門店,M&Q大眼蛙安海店,叮當(dāng)貓安溪店,叮當(dāng)貓SM百貨店,M&Q大眼蛙惠安店等等。在這里,我要感謝我福建的這些兄弟姐妹們,感謝你們的努力,感謝大家在叮當(dāng)貓事業(yè)中的付出,感謝大家和我一起組建了福建叮當(dāng)貓事業(yè)大家庭!
在招商拓展過程中,也有一些心得體會想跟大家分享一下,首先就是選址,我認(rèn)為中小型城市以街店為主,省城和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以社區(qū)店和大型購物廣場店中店會有優(yōu)勢些,當(dāng)然,這只是我的個人認(rèn)為,具體還是以現(xiàn)場考察再決定較為穩(wěn)妥。除了選址,最關(guān)鍵的就是人了,這個生意說大不大,說小不小,但不是人人都能做好的,必須要勤勞,有上進(jìn)心,有責(zé)任感,有正能量的人才能做好。有些店鋪倒了,并不全是沒錢交房租,沒錢進(jìn)貨而倒的,是怎么倒的呢?嚇倒的,愁倒的,兩天賣不好就憂呀愁呀,負(fù)能量充足造成的連鎖反應(yīng)。其實(shí)這個生意是有淡旺季的,一定要合理對待,不要因?yàn)橐粌商熨u不好就情緒低落,甚至失去信心,業(yè)績這個東西,還是要看整體的。這兩年,由于市場和店租等種種原因,造成有些店鋪無法經(jīng)營下去,對有些人來說好像是滅頂之災(zāi),他們首先想到的可能是撤退。這種事情我也碰到過,而我的應(yīng)對方法不是撤而是移,移到其他地方再開起來,移的新店可能會做的更好,因?yàn)樽隽藥啄昕傆行┙?jīng)驗(yàn)積累吧。所以說心態(tài)是很關(guān)鍵的。
也有人問我說,這些年你賺了多少錢,嗯,怎么回答呢?我只想這樣說,這一路走來,不管我有沒有賺到,當(dāng)我從一變成十的時(shí)候就是賺到了,同時(shí)也賺到了豐富的人生閱歷,賺到了一群有責(zé)任心充滿正能量的團(tuán)隊(duì),還賺到了叮當(dāng)貓的這一份事業(yè)。講到這里呢,我總結(jié)一下吧,一是布局,二是拓展,三是責(zé)任心。大致就這三點(diǎn)內(nèi)容吧。
最后是一點(diǎn)展望,希望大家與叮當(dāng)貓攜手并進(jìn),共同把叮當(dāng)貓事業(yè)推向一個更高的高峰,力爭讓公司早日上市,到時(shí)有大量的原始股讓大家分享!呵呵。謝謝大家,我的分享今天就到這了!
感謝田總帶來的分享!作為優(yōu)質(zhì)客戶,田總自2010年加入叮當(dāng)貓大家庭以來,成績斐然,令人矚目,讓我們把掌聲送給田總,再次感謝田總的精彩解讀,相信這次分享能給更多的叮當(dāng)貓家人們帶來啟發(fā)和感悟!
叮當(dāng)貓?jiān)诖烁兄x所有一直陪伴著我們的朋友、家人,因?yàn)橛心銈兊闹С郑覀儾拍茏叩迷絹碓竭h(yuǎn),因?yàn)橛心銈兊男湃,我們才有更飽滿的激情面對未來每一天,也因?yàn)橛心銈兊谋O(jiān)督,我們將堅(jiān)定不移的用健康、時(shí)尚、個性的產(chǎn)品回饋你們!