怎么促成連帶銷售？ 連帶銷售需要注意什么？

[中國(guó)童裝網(wǎng)]所謂的連帶銷售，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在顧客已經(jīng)決定購(gòu)買某件單品時(shí)，你再趁機(jī)推薦另一款與之相關(guān)的單品讓顧客一同買下，而這樣的做法當(dāng)然毫無(wú)疑問(wèn)能為我們帶來(lái)更多的銷量，那么導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么來(lái)促成連帶銷售呢？連帶銷售時(shí)又需要注意什么呢？

　　方法一：尋找互搭互配

　　當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會(huì)再選一件配搭的，我們需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。

　　搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。

　　方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)

　　當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動(dòng)時(shí)，諸如滿２００送５０、買２送1等等。這些是促進(jìn)客人連帶銷售的重要措施，作為導(dǎo)購(gòu)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用店鋪促銷機(jī)會(huì)，用興奮的語(yǔ)氣提醒客人，激發(fā)顧客的購(gòu)買需求。

　　方法三：多為顧客去補(bǔ)零

　　當(dāng)顧客買了88元的衣服時(shí)，我們是不是就直接請(qǐng)他去付款呢？這個(gè)時(shí)候可不可以順帶說(shuō)一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。

　　當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件？

　　方法四：新款、主推積極推

　　主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。當(dāng)顧客尚未挑中時(shí)，我們有必要根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人，當(dāng)顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

　　方法五：朋友、同伴不忽略

　　聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他（她）也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對(duì)店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動(dòng)連帶銷售。

　　當(dāng)顧客對(duì)幾件衣服都愛(ài)不釋手時(shí)，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價(jià)優(yōu)惠，機(jī)會(huì)很難得。

　　方法六：勤展示多備選

　　不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。當(dāng)你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。

　　連帶銷售過(guò)程中的注意要點(diǎn)

　�。�1)在銷售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

　�。�2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。

　�。�3)當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。

　�。�4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客感覺(jué)你是從他的切身利益出發(fā)的。

　　（5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷售機(jī)會(huì)。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。