女裝代理的品牌意識(shí)具備嗎

[中國(guó)童裝網(wǎng)]近年來，很多品牌通過在旺地開設(shè)實(shí)體店加上借助強(qiáng)大的媒體宣傳力度和網(wǎng)絡(luò)上的品牌推廣都取得了成功。打造出來的品牌似乎已經(jīng)被現(xiàn)今的新新人類所接受。但無論是女裝加盟，還是女裝代理，女裝品牌都不是萬(wàn)能的，作為女裝代理商一定要改變自己的陳舊觀念，在選擇好代理的女裝品牌后，就要開始做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而不是只在乎眼前的利益，一定要深入地學(xué)習(xí)該品牌的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、該品牌的文化理念、品牌消費(fèi)者定位以及品牌的特色等。
　　可惜的是，有部分女裝代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，擔(dān)心有庫(kù)存，睜一只眼閉一只眼;只要提貨，越多越好，其他皆不理會(huì)或者擔(dān)心達(dá)不到商場(chǎng)規(guī)定的銷售指標(biāo)，產(chǎn)品亂賣一氣，別說品牌的文化形象統(tǒng)一，甚至連品牌的專賣都沒法保證。
　　當(dāng)然目前很多女裝品牌也早就意識(shí)到了品牌文化的維護(hù)對(duì)于品牌的生存是非常的重要，也進(jìn)行了一系列相應(yīng)的措施，例如定期召開代理商會(huì)議，對(duì)代理商灌輸品牌的一系列經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化方面建設(shè)的培訓(xùn)，有的品牌也采用其他方式進(jìn)行自身文化的傳播，增強(qiáng)品牌的凝聚力與上下一致性，或提高增強(qiáng)代理商對(duì)于品牌文化價(jià)值觀念的認(rèn)同與理解。
　　但是也存在諸多掛著羊頭賣狗肉的、打著響當(dāng)當(dāng)?shù)呐b知名品牌的名稱，產(chǎn)品卻五花八門，銷售時(shí)卻又大喊某某國(guó)際名牌，這種現(xiàn)象很常見。也辛苦鋪設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造的品牌形象;被一些代理商如此這樣，品牌的概念蕩然無存，這樣與擺地?cái)�、搞批發(fā)沒有什么區(qū)別，該女裝品牌辛辛苦苦塑造出采的品牌形象、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力將逐漸削減，如此品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更是蕩然無存，品牌的價(jià)值無處體現(xiàn)。這樣不但嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售力，而且給該品牌在此市場(chǎng)以后的發(fā)展制造了巨大的阻力。如此開拓市場(chǎng)，卻又給自己制造了如此的障礙。
　　在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素的影響，品牌發(fā)展越來越受到不僅外界還有自身方面的威脅與遏制。許多代理商正在扮演著一種非常復(fù)雜的角色，代理商一方面是品牌制造商的重要臺(tái)作伙伴，一方面也成為品牌商發(fā)展過程中看不見的最大的隱患。目前人們可以看到象華倫天奴等一些世界品牌，在消費(fèi)者心目中占據(jù)了一定的地位。這些品牌經(jīng)營(yíng)了多年依然星光燦爛，認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果，是品牌的魅力表現(xiàn)。而目前我國(guó)出現(xiàn)了品牌授權(quán)，許多品牌在消費(fèi)者熟知的知　　名品牌或前或后加了副名，以此采爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買。由此可見，其知名品牌的授權(quán)確實(shí)給眾多代理商在短期內(nèi)帶來了一定的利潤(rùn)。很多代理商并沒有好好的經(jīng)營(yíng)該品牌的形象，甚至如此的國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品折扣后，價(jià)錢竟不如地?cái)傌洝?br /> 　　由此精明的消費(fèi)者會(huì)逐漸地發(fā)現(xiàn)。國(guó)際名牌也不過如此而巳。而這些品牌也逐漸喪失了在消費(fèi)者心目中的地位。正是這些終端的代理銷售，在舉著以無形的武器，侵蝕著眾多知名品牌的光芒、別說品牌文化，品牌形象的一致性，就連品牌的價(jià)格體系也難以保證，當(dāng)然許多代理商因?yàn)樽陨淼陌l(fā)展壯大，有著品牌廠商所不具備的優(yōu)勢(shì)。代理商具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在更多時(shí)候，代理商可以更多的選擇余地，可以同時(shí)和幾個(gè)廠家合作，_有進(jìn)有退，有攻有守，而品牌廠家對(duì)代理商特別是主要的代理商形成了很大的依賴性，甚至是別無選擇的。
　　不斷保持與品牌總部。品牌終端銷售的交流與溝通，及時(shí)解決所遇到的各種困難;準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場(chǎng)狀態(tài)的特點(diǎn)，引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。只有這樣;終端才能深切體會(huì)到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護(hù)終端的特許經(jīng)營(yíng)路線，忠誠(chéng)地團(tuán)結(jié)在你的品牌摩下。
　　在市場(chǎng)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，來自代理的促銷及推薦的效應(yīng)甚至已經(jīng)超過品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)本身，特別是在那些實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放聘?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng);代理的態(tài)度取一就直接決定了該品牌的勝利。也就是說，當(dāng)今的代理商而是希望一些實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放茝S商相互制約，這樣在代理該品牌，與廣家臺(tái)作中，使自己更能處于有利位置。無庸置疑，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，品牌已成為塑造企業(yè)形象的靈魂，成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。代理商必須慧眼選定某代理品牌后，積極配合該品牌的營(yíng)銷模式，一認(rèn)真貫徹好自始至終的“統(tǒng)一”原則，督促終端很好地貫徹品牌專賣的營(yíng)銷模式;積極協(xié)助之做好整體形象的維護(hù)。