童裝加盟經(jīng)營(yíng)技巧指南

 　　在如今嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，越來(lái)越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)，童裝作為永不落幕的行業(yè)，一直以來(lái)是創(chuàng)業(yè)加盟者的首選。那么，在經(jīng)營(yíng)童裝店鋪時(shí)都需要注意哪些問(wèn)題？應(yīng)該如何陳列貨品、進(jìn)貨時(shí)有哪些規(guī)則等等問(wèn)題，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)加盟者細(xì)心考究和精心的準(zhǔn)備。只有做好充足的準(zhǔn)備，才能將自己的店鋪更好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，從而提高店面效益。

　　陳列竅門

　　童裝專賣店陳列部門是一個(gè)覆蓋整個(gè)管理區(qū)域的管理團(tuán)隊(duì)，不應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，而應(yīng)與各個(gè)部門都環(huán)環(huán)相扣。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)最終影響陳列效果，從而影響整個(gè)店鋪的銷售和形象。只有陳列部門與其他部門緊密合作，才能在最佳的時(shí)機(jī)，最精確地把設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想傳遞給顧客。

　　童裝專賣店陳列師要對(duì)其所管轄的區(qū)域與店鋪進(jìn)行合理的規(guī)劃；制定陳列規(guī)范與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，配合市場(chǎng)部門進(jìn)行線下的視覺推廣；協(xié)助商品部進(jìn)行貨品的波段調(diào)整以及貨品分布；指導(dǎo)銷售人員按照區(qū)域劃分來(lái)排布貨品……甚至，可以根據(jù)公司的任務(wù)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)銷商如何訂貨。陳列是企業(yè)中的協(xié)調(diào)部門，是要與品牌、市場(chǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、空間、培訓(xùn)、商品以及物流相互補(bǔ)充的部門。

　　經(jīng)營(yíng)技巧

　　同樣是童裝店，為什么有的店面人頭攢動(dòng)，有的卻門可羅雀。同樣是從事童裝銷售，為什么有人月賺百萬(wàn)，有人卻苦苦支撐幾欲轉(zhuǎn)行?如何推銷童裝?所謂“同行不同利”，表示雖然在同一個(gè)行業(yè)中，銷售的產(chǎn)品相同，但獲取的利潤(rùn)卻有很大的差異，有賺錢的有賠錢的。

　　店里燈光設(shè)計(jì)得當(dāng)，強(qiáng)化商品視覺、烘托氣氛，背景音樂(lè)嚴(yán)格按照總部規(guī)定播放，直接體現(xiàn)了開心果店鋪的文化與定位，根據(jù)舒適性原則，店內(nèi)空調(diào)溫度恪守“冬季應(yīng)達(dá)到溫暖而不躁熱，夏季應(yīng)達(dá)到?jīng)鏊惑E冷”的規(guī)定，給消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，直接提高了“回頭率”，增加了銷售額。

　　在現(xiàn)在的童裝消費(fèi)中，孩子的主觀意識(shí)已經(jīng)逐漸主導(dǎo)消費(fèi)行為，而孩子的眼光不同于成年人，要把童裝的展柜設(shè)計(jì)的吸引兒童是很重要的一步。

　　細(xì)節(jié)要點(diǎn)

　　采取童裝加盟的形式，往往要比那種單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)模式，在啟動(dòng)速度和運(yùn)行效率方面要好得多，可以減少許多不必要的摸索和彎路，直接復(fù)制童裝加盟商已有的成功模式。當(dāng)然了，商業(yè)合作，大家都在追求一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和成本最低化，效率和贏利最大化，那么，在選擇加盟商這方面，有幾個(gè)方面是需要注意的。

　　在沒(méi)有足夠的能力和實(shí)力改變當(dāng)前市場(chǎng)之前，就得設(shè)法來(lái)迎合這個(gè)市場(chǎng)，這就需要對(duì)本地市場(chǎng)有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，以便于最大限度的適用和迎合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，從而找到切入點(diǎn)，也就是找到自己的生存的空間。

　　市場(chǎng)不是靜態(tài)不變的，在了解當(dāng)前市場(chǎng)狀況的同時(shí)，還得對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有所掌握，以確保所選擇的項(xiàng)目和行業(yè)在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，仍有發(fā)展和生存的空間。

　　進(jìn)貨規(guī)則

　　對(duì)于一個(gè)童裝店鋪來(lái)說(shuō),進(jìn)貨時(shí)極為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)貨不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的小技巧可以幫助你的店鋪步上最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)之路。一下幾點(diǎn)進(jìn)貨技巧,以供大家在經(jīng)營(yíng)店鋪中享用。
　　
　　首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。