[中國童裝網(wǎng)]現(xiàn)在,女裝店很多,導(dǎo)致女裝行業(yè)的競爭非常激烈。為了吸引顧客,有的服裝店主以降低價(jià)格或高于同行的產(chǎn)品質(zhì)量來吸引和留住顧客,前者不是長期可以使用的辦法,后者需要有很好的供貨渠道,這兩者都不容易做到。
那么,女裝店如何才能提高銷量,在競爭中脫穎而出呢?其實(shí),女裝銷售最直接的戰(zhàn)略就是引起女性顧客的購買欲,否則,再低的價(jià)格、再好的質(zhì)量也沒用。下面,小編就向大家介紹幾個(gè)可以提高提高女性購買欲望的方法,希望對(duì)大家有幫助。
1、引起注意
顧客發(fā)現(xiàn)自己愛好的服裝,在客人有意向買衣服的時(shí)候,要向顧客展示這件衣服的魅力,引起顧客對(duì)這衣服的注意。
2、產(chǎn)生欲望
顧客有意向購買之后,我們鼓勵(lì)她試穿是最好的手段。
3、決定購買
顧客在試穿后,經(jīng)過心理的掙扎,對(duì)比評(píng)價(jià)后,可能會(huì)購買,可能會(huì)放棄。對(duì)于后者,我們不要去勉強(qiáng),理性的做法是,向顧客推薦另一件衣服,把顧客注意力轉(zhuǎn)移到其他衣服去。
以上這三種方法是女裝銷售的具體戰(zhàn)術(shù),它們都是為了提高顧客的購買欲這一最終目的而服務(wù)的。如果以上三招對(duì)遇到的顧客沒有用,那么,店家就要考慮使用其他的方式了。另外,態(tài)度決定一切,良好的服務(wù)態(tài)度在女裝銷售過程中也會(huì)使顧客樂于接受和購買你店里的服裝。服裝店主一定要牢記。