小型童裝代理店5個(gè)經(jīng)營(yíng)要素

[中國(guó)童裝網(wǎng)]對(duì)于當(dāng)今中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)的調(diào)整，很多人都選擇要一個(gè)孩子，這就讓很多父母把重心轉(zhuǎn)移到孩子身上，想要給他們提供好的生活條件，自然穿著也是如此，因此開(kāi)個(gè)小型童裝代理店還是很有前景的，那么下面小編就來(lái)為大家介紹介紹小型童裝代理店的5大經(jīng)營(yíng)要素吧。

　　小型童裝代理店經(jīng)營(yíng)要素一、加盟品牌選擇

　　做童裝生意是不用擔(dān)心無(wú)貨可賣的，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)代，大把的貨品堆在批發(fā)市場(chǎng)，而對(duì)品牌童裝加盟商來(lái)說(shuō)，貨源有加盟總部的供應(yīng)不成問(wèn)題，找到忠誠(chéng)的合作伙伴，才是關(guān)鍵。市場(chǎng)上好的產(chǎn)品比比皆是，而可信度高、有一定品牌實(shí)力、有很大發(fā)展?jié)摿�、符合市�?chǎng)需求的品牌企業(yè)卻很難得。找到好貨只是保證了產(chǎn)品的優(yōu)越，而找到好的合作伙伴，擁有得力的支持，才能讓自己的童裝生意更好融進(jìn)市場(chǎng)。

　　小型童裝代理店經(jīng)營(yíng)要素二、銷售技巧

　　賣貨也就是童裝銷售，講究的是技巧，需要導(dǎo)購(gòu)利用語(yǔ)言、神情、行為與實(shí)際產(chǎn)品完美結(jié)合去打動(dòng)消費(fèi)者，而不是利用三寸之舌與顧客辯論促成的消費(fèi)行為。就如，當(dāng)顧客抱怨童裝價(jià)格高時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)耐心的介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和售后服務(wù)，讓顧客感受到消費(fèi)的價(jià)值所在，而不是以“不貴”或“都這樣”去反駁客人，將銷售話題逼進(jìn)死角。好的資源需要利用有效的途徑去體現(xiàn)價(jià)值，品牌童裝釋放的品牌魅力既在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，也在于高明的銷售技巧及良好的銷售服務(wù)態(tài)度。

　　小型童裝代理店經(jīng)營(yíng)要素三、進(jìn)貨齊全

　　進(jìn)貨,貨一定要齊全小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購(gòu)了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會(huì)多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長(zhǎng)褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時(shí)千萬(wàn)別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有個(gè)大致的計(jì)劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。

　　小型童裝代理店經(jīng)營(yíng)要素四、童裝的時(shí)效性與現(xiàn)金至上的原則

　　時(shí)裝的實(shí)效性，切記，你賣的是時(shí)裝，在有效的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有賣完那就叫“過(guò)時(shí)”裝，當(dāng)季的貨品盡量當(dāng)季賣完，到時(shí)候賣不出去積貨，所以為了降底加盟商積貨問(wèn)題，小編提醒盡量在換季前一個(gè)月或半個(gè)月提前促銷，即使不賺錢，或虧一點(diǎn)。那么要好好考慮一下，如果現(xiàn)在不賣，近期能不能賣掉?做服裝的都明白現(xiàn)金至上的原則，服裝行業(yè)，資金回收才是硬道理。

　　小型童裝代理店經(jīng)營(yíng)要素五、童裝店的管理

　　櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)、內(nèi)店裝飾品等要經(jīng)常變動(dòng)，否則會(huì)給人死板的映象，陳例方面，盡量多走訪周邊的童裝店面看看別的童裝店的優(yōu)勢(shì)，所謂知彼知已，百戰(zhàn)百殆。