品牌服裝代理如何把風(fēng)險(xiǎn)減到最低

[中國(guó)童裝網(wǎng)]很多人會(huì)覺(jué)得品牌服裝代理比經(jīng)營(yíng)服裝加盟店要輕松得多，其實(shí)不是的，因?yàn)槿魏紊舛际怯酗L(fēng)險(xiǎn)的，如果不注意，就會(huì)容易把生意搞砸，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗的結(jié)果。想要把風(fēng)險(xiǎn)減到最低，就需要注意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)方面，并做好。

　　要知道品牌服裝代理商的產(chǎn)品是由品牌服裝廠家直接提供的，所以，品牌服裝代理商的經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中是要承擔(dān)很多問(wèn)題責(zé)任的，如自身銷售質(zhì)量、賬款控制、成本控制、人員管理等，另外，品牌服裝廠家有可能會(huì)直接給品牌代理商代理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那品牌服裝代理商要如何做才能把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?
　　品牌服裝代理：避免爆倉(cāng)
　　品牌服裝廠家對(duì)每一個(gè)新的品牌服裝代理商都會(huì)有個(gè)首批進(jìn)貨限制，雖然廠家會(huì)承諾在一定時(shí)間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換，但服裝不像其他產(chǎn)品，時(shí)尚性，季節(jié)性很強(qiáng)，任何款式不可能在一兩個(gè)月內(nèi)就能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以時(shí)間一超過(guò)，廠家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。
　　此外，有的廠家銷售人員為了完成業(yè)績(jī)、提銷量常會(huì)給代理商進(jìn)行有獎(jiǎng)壓貨，大多數(shù)代理商會(huì)因一時(shí)疏忽、礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，造成一些損失。
　　品牌服裝代理：嚴(yán)防斷貨
　　根據(jù)服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律，很多品牌服裝廠家在銷售旺季的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)或多或少的斷貨現(xiàn)象，是由于廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力不夠。從而會(huì)導(dǎo)致代理商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場(chǎng)，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤(rùn)并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場(chǎng)，剛剛做起來(lái)就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復(fù)。同時(shí)給其他品牌有了可乘之機(jī)，使自己的品牌一蹶不振。
　　品牌服裝代理：質(zhì)量問(wèn)題
　　品牌服裝代理商收到的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷售費(fèi)用。
　　品牌服裝代理：誠(chéng)信問(wèn)題
　　有些品牌服裝廠家完全沒(méi)有或部分沒(méi)能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎(jiǎng)金以及作促銷活動(dòng)、打廣告時(shí)代理商墊付的錢、貨等。
　　品牌服裝代理：竄貨
　　因?yàn)橐恍┢放品b廠家市場(chǎng)管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，從而造成市場(chǎng)混亂，價(jià)格混亂，同時(shí)在代理商心目中的形象受損。
　　品牌服裝代理：更換代理商或縮小代理區(qū)域
　　由于服裝廠家對(duì)代理商的庫(kù)存貨品不聞不問(wèn)，導(dǎo)致代理商因一些服裝產(chǎn)品碼數(shù)不能滿足消費(fèi)者的需求而造成庫(kù)存，但又因是過(guò)季服裝，造成了不必要的損失。
　　所以對(duì)于那些想要做品牌服裝代理的投資者來(lái)說(shuō)，在選擇服裝品牌的時(shí)候一定要慎重，同時(shí)也要做好一定的準(zhǔn)備工作，如對(duì)這個(gè)服裝品牌進(jìn)行考察、市場(chǎng)調(diào)查等，以盡量減少代理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。