解釋展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系

[中國童裝網(wǎng)]和會議產(chǎn)品相比，展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系似乎要清晰一些。因為“展”和“覽”總是由兩個不同的主體來承擔(dān)的。但展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系并不簡單是供給者提供“展”，需求者前往“覽”的關(guān)系。展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系涉及展覽服務(wù)提供商、組展商、參展商和觀眾。其中后三者構(gòu)成了展覽供求關(guān)系的核心，它們的關(guān)系可以通俗地表示為：組展商是“搭臺的”，參展商是“唱戲的”，觀眾是“看戲的”。當(dāng)然，以上三者都對展覽服務(wù)商提出了很大的需求。

　　(一)組展商

　　展覽產(chǎn)品的供給源頭是組展商。組展商可以是專業(yè)的展覽公司，也可以是企業(yè)，還可以是學(xué)會或協(xié)會等。在展覽產(chǎn)品的供給過程中，組展商的供給是最核心的和最本質(zhì)的。因為組展商要提供對一個展會的總體策劃和設(shè)計：市場定位和運作、主題創(chuàng)意和演繹、整體宣傳和營銷、危機(jī)分析和對策等。對于組展商來說，它要做的不僅僅是“搭臺”，而是要對搭什么樣的臺、唱什么樣的戲、請誰來“唱戲”和“看戲”等，要有一個整體的策劃和設(shè)計。組展商不僅為參展商提供服務(wù)，還為觀眾提供服務(wù)，或者說，不僅參展商是組展商的客戶，觀眾同樣也是。

　　(二)參展商

　　在展覽產(chǎn)品的供求關(guān)系中，參展商的身份是雙重的。它既是展會的需求者，又是展會的供給者；既是展會的生產(chǎn)者，又是展會的消費者。參展商需要一個展示自己產(chǎn)品的平臺，在這個平臺上，它需要的不僅是一個展位或展臺，而且需要這個展會的品牌和品位，需要這個展會的主題創(chuàng)意及其演繹為它的展品提供的現(xiàn)場整體氛圍。但當(dāng)參展商把自己展位和展臺融入展會的整體氛圍，并展示自己的產(chǎn)品時，它又成了這個展會的生產(chǎn)者和供給者。它的展示成了整個展會不可或缺的一部分，整個展會因為有了參展商的表演，而變得完整、充實和豐富多彩。

　　(三)觀眾

　　觀眾(專業(yè)觀眾)是展會的需求者，很多專業(yè)性很強(qiáng)的展會，往往以專業(yè)觀眾為主要的需求者。專業(yè)觀眾又被稱為“客商”，他們是展會上產(chǎn)品現(xiàn)實的或潛在的采購商。對于一個展會來說，客商的存在意義絲毫不亞于參展商，只有唱戲的沒有看戲的，就不成一臺戲。所謂展覽，參展商是“展”的主體，客商是“覽”的主體。從這個角度來說，客商也參與了展會的生產(chǎn)，就像一場音樂會的觀眾，在一定程度上也參與了音樂會的生產(chǎn)一樣。但這種生產(chǎn)太過廣義，因此，我們還是應(yīng)該把客商定位在需求者的角色上。

　　(四)服務(wù)提供商

　　服務(wù)提供商是一個復(fù)雜的群體，我們這里把它分為兩個子群體。一個是展覽輔助服務(wù)提供商，它和展覽核心企業(yè)的相關(guān)性比較大，直接提供和展覽非常相關(guān)的“零部件”，主要包括地毯、展架等展覽器材供應(yīng)商，展覽設(shè)計商，展覽搭建商，展覽館，展覽物流等。另一個群體是展覽相關(guān)服務(wù)提供商，它們和展覽核心企業(yè)的相關(guān)性相對較小，主要提供和展覽相關(guān)的“附帶服務(wù)”，主要包括餐飲、娛樂、住宿、翻譯、旅游等。

　　可以看出，不管是組展商、參展商還是觀眾，都離不開展覽服務(wù)提供商。組展商的很多工作是需要展覽服務(wù)提供商來完成的，因為一個組展商不可能是萬能的，它必須把很多展覽輔助工作外包給展覽設(shè)計、搭建、器材供應(yīng)商、專業(yè)招展招商公司等服務(wù)企業(yè)。另外，組展商還需要租用會展中心的場地。參展商和專業(yè)觀眾也需要展覽服務(wù)企業(yè)的服務(wù)，如設(shè)計、搭建、運輸，以及餐飲、娛樂、住宿、翻譯、旅游等相關(guān)“附帶服務(wù)”。