[中國童裝網(wǎng)] 從2011年開始，泉州本地的紡織、服裝、鞋業(yè)等輕工類產(chǎn)品的庫存增長比例居高不下，為了清理庫存、輕裝上陣，泉州企業(yè)通過電商、線下聯(lián)展等渠道，開辟了新的銷售通路。今年1—5月的數(shù)字顯示：去庫存效果已經(jīng)顯現(xiàn)，全市規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)成品庫存三年來首次下降，產(chǎn)成品占流動資金的比重也呈下降趨勢。
借力電商渠道 先銷庫存再打品牌
對本土鞋服品牌而言，消化庫存是一個不小的挑戰(zhàn)，開拓新的渠道模式則成為一種嘗試。在實體店擴張減速的同時，鞋服品牌涉足電子商務(wù)的步伐開始加快。
2009年，賽琪體育開始和拍鞋網(wǎng)接觸，最初的目的是為了消化庫存，入駐拍鞋網(wǎng)不久，賽琪就感受到了網(wǎng)絡(luò)銷售的力量。8000多雙庫存鞋，經(jīng)過拍鞋網(wǎng)一個月的強勢助推和活動攻勢，全部出倉。
2011年，特步進入電商領(lǐng)域后，也明確提出電商的準(zhǔn)確定位和作戰(zhàn)步驟：先賣一部分庫存，同時啟動電商專供。2011年11月，特步與淘鞋網(wǎng)進行了第一次網(wǎng)絡(luò)�？畹膰L試。一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚�？畛毙谝粋�月內(nèi)銷了2萬雙，最高售價達到379元一雙，一度超過了特步在線下的新品價格，2012年發(fā)布的“步步庚心”二代，同樣受到很多粉絲的追捧。
“過去品牌企業(yè)電商銷售的很大一部分是處理過季商品，價格很便宜，未來應(yīng)該考慮線上線下如何結(jié)合，通過商品的差異化實現(xiàn)線上線下同價。”在今年的鞋服電商峰會上，安踏董事局主席丁世忠表明了對電商的態(tài)度。
先消化庫存，再嘗試品牌化運作，并實現(xiàn)和線下的融合，通過電商渠道，泉州企業(yè)不僅清理了庫存，更通過商業(yè)模式創(chuàng)新，將電商平臺變成了企業(yè)的新品展示平臺、與消費者互動的平臺。
嘗試線下聯(lián)展 品牌企業(yè)加緊“瘦身”
庫存的清理不僅在線上進行，在線下，工廠店、品牌特賣會等都成為品牌企業(yè)“瘦身”的重要渠道。
今年“五一”期間，在石獅服裝城，七匹狼、正大、貴人鳥、幫登、天倫天等近百家泉州品牌企業(yè)，在政府的組織下，抱團展銷，帶動了本地的消費熱潮，僅“五一”當(dāng)天，就有上萬人次進場，大量展商現(xiàn)金進賬超過萬元。
這并不是泉州品牌企業(yè)的首次聯(lián)展，在今年春節(jié)前，為期五天的泉州百家鞋服品牌首次聯(lián)合展銷，就有包括HOPERISE(霍普萊斯)在內(nèi)的近百家泉州本土品牌企業(yè)參展，共設(shè)140個展位，展銷期間吸引了6萬人次，幫助企業(yè)消化庫存貨值1000余萬元。其中，HOPERISE在參展期間，平均每天銷售額近2萬元;幫登童鞋則在特賣會上，一天賣出了3000件產(chǎn)品，快速實現(xiàn)庫存消化、資金回籠。
據(jù)了解，為了幫助企業(yè)“瘦身”，我市還出臺實施了《促進鞋服等企業(yè)去庫存工作方案》。除了通過聯(lián)展的形式，幫助企業(yè)提供免費展銷平臺，我市經(jīng)貿(mào)部門還引導(dǎo)鞋服企業(yè)在泉州地區(qū)的工廠店、直營店、加盟店開展折價讓利促銷活動，在大中型商場設(shè)立泉州鞋服等名品銷售專區(qū)。比如，格來德服飾、超越服飾、鴻星爾克、匹克、虎都、七匹狼和利郎等企業(yè)在大型超市內(nèi)租用特賣區(qū)或采用“特賣會”等形式開展促銷活動，去庫存效果明顯，上億元現(xiàn)金流得以迅速回籠。
