童裝銷售兩個必須掌握的秘訣

[中國童裝網(wǎng)] 第一招：活到老，學(xué)到老。市場上的消費(fèi)者只會越來越聰明不會越來越笨；市場上的選擇只會越來越多不會越來越少;不去學(xué)習(xí)不去進(jìn)步如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要？世界和社會并不會因?yàn)槟愕牟贿M(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動。

    你的客戶來自四面八方，每個人有興趣的話題都不同，一個銷售人員不僅需要學(xué)習(xí)自己商品的專業(yè)知識，而且要具備較全面的知識，也許是足球，也許是股票，也許是旅游、也許是賽車。你學(xué)習(xí)的越多，你切入話題以及成交訂單的機(jī)率就會比別人大。

    第二招：接受改變。一個好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，接受改變?nèi)秉c(diǎn)的挑戰(zhàn)。每一個銷售人員都應(yīng)該清楚的審視自己有哪些自身的缺點(diǎn),會阻礙自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且把這些缺點(diǎn)記錄下來作為自己改進(jìn)和避免的計劃簿。一個銷售人員業(yè)績最大的障礙就是自己，不是客戶，也不是公司。當(dāng)然不可能。

    但這些特質(zhì)卻是一個銷售人員在面對市場時必須具備的特質(zhì)，要擁有這些特質(zhì)就決定在這個銷售人員的一念之間：我是不是愿意去接受改變？我要去適應(yīng)市場還是要市場來適應(yīng)我呢？

    做生意，最擔(dān)心的便是遇到淡季，銷售業(yè)績不佳。如何將童裝生意做得紅紅火火呢？試想看看如果一棵樹的樹根扎的不夠深的話，風(fēng)一吹就倒，禁不起任何考驗(yàn)，如何有可能長成參天大樹？而銷售的根就是觀念與態(tài)度，銷售的枝和葉才是方法和技巧。

    很多銷售員不愿去面對這樣一個答案，因?yàn)檎曚N售的觀念與態(tài)度，則必然要面對自身的問題，舉例來說：做事虎頭蛇尾、沒有下決心、沒有花時間學(xué)習(xí)，懶惰，思想消極等等，面對、承認(rèn)自己的缺點(diǎn)對很多人來說是件痛苦的事情，所以大多數(shù)人選擇避免去碰觸到這個問題而希望從銷售方法和技巧上去找到快捷方式，來解決業(yè)績增長的問題。