服裝網(wǎng)店如何在春節(jié)年末找到商機？

[中國童裝網(wǎng)] 1、定位不準(zhǔn)，無的之失

　　網(wǎng)上開店，方便了別人，充實了自己，更是實現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上"方便"的，比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點是大商場或大賣場，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標(biāo)。
 
　　（1）、確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。
 
　�。�2）、確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A、什么樣的產(chǎn)品；B、產(chǎn)品是什么功能；C、這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人；D、產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來什么。
 
　�。�3）、目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進一步明確目標(biāo)。包括：A、適合什么樣的人，B、適合什么樣的年齡段、C、適合這些人的某些特殊需求。
 
　�。�4）、確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營銷思路進行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A、確定賣給誰；B、確定怎么賣。

　　這一點真情親身實踐，以本店為例，小店銷售的，都是大牌護膚品和正版QQ公仔，鎖定的市場是這些主流品牌效應(yīng)影響下的消費者，我們資源淺薄，所以要學(xué)會借力發(fā)力。
 
　　2、占據(jù)價格優(yōu)勢，提升銷量
 
　　電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價格，消費者完全就可以在本地進行購買，何必費時、費事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優(yōu)勢，自然會影響到銷售業(yè)績。事實上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優(yōu)勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是"八面玲瓏"。
 
　　3、利潤降低，薄利多銷
 
　　細心分析一下，或者在拍拍上將同類產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家，再細分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來優(yōu)勢可言，況且買家在網(wǎng)上購物，一般都會"貨比千家"，因為買家就是沖著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營利潤空間因此縮減，除非你是獨家經(jīng)營，壟斷銷售（比如中國電信）。但薄利多銷同樣能讓你獲得"雙贏"：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家-信譽和利潤。
 
　　4、點到為止，拒絕壓貨
 
　　每到換季時節(jié)，大部分商場都在做最后的清倉處理，以護膚品為例：夏天對冬天護理商品打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價，瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少，一定要根據(jù)實際的情況，計劃趕不上變化，可不能貪一時便宜，而虧了自己，量力而為，點到為止，方為上策。
 
　　5、商品寧缺勿濫
 
　　在寫下這個標(biāo)題的時候，真情也是深有體會，還是新手的真情，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位慢慢的，嘗試把上架成為自己認為相當(dāng)可以的精品了，慢慢的相應(yīng)的顧客群也就培養(yǎng)起來了。
 
　　6、切勿以信用自大
 
　　以拍拍網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評價，來累計自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當(dāng)然不是！信用高有時也會成為絆腳石，而賣家在此時也往往獨尊自大，仰仗自己的好評如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠信經(jīng)營走到了今天，那么我們依然要堅持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。