不是夏秋裝 服裝營銷玩起“第五季”

[中國童裝網(wǎng)] “這不算秋裝，也不是完全的夏裝，衣服質(zhì)地上比夏裝稍微厚了一點(diǎn)點(diǎn)。”在銀泰一休閑品牌柜臺前，營業(yè)員指著“新貨上市”的字樣，這樣解釋。春夏的打折季還未結(jié)束，而以往將在8月中旬開始的秋裝第一波也未全面上市，但品牌依然用上了“新品”這一招，給打折季的商場帶來了一些新變化。

　　Esprit柜臺墻上醒目的標(biāo)志提醒消費(fèi)者：“新貨上了。”另一些舊款夏裝標(biāo)著“5折”字樣，但營業(yè)員小姐會笑著對你說：“這些不算秋裝，只是新貨，但不參加折扣，只能享受貴賓折。”Only大面積的柜臺已全部布滿新品，并且絕口不提“秋裝”二字，雖然大多數(shù)看似依然像是夏裝的延續(xù)，但營業(yè)員會給你提示：“這些短袖在秋天時外披小外套就可以繼續(xù)穿了。”

　　也許不少逛街淘貨的顧客會發(fā)現(xiàn)，這些“新品上市”的牌牌早在上周就陸續(xù)亮相了。“因?yàn)榻衲甑姆欠苍�，供給商銷售壓力大，所以折扣季提前了10天左右，但對于一些實(shí)力強(qiáng)和重視形象的品牌而言，折扣太長并不是好事。況且，前陣子過于激烈的折扣降低了品牌的利潤率。”業(yè)內(nèi)人士表示，“所以通過補(bǔ)充新品、出售正價品的方式，可以挽回一些利潤。另外，這個措施也兼顧了銷售和形象兩方面的作用。實(shí)力越強(qiáng)的品牌，越懂得如何控制折扣時間和折扣率，維持形象，從而可以留住將來潛在的顧客。”

　　當(dāng)然，就在這幾天，不少品牌比如衣索也正式上了秋裝，E-world雖然只掛出了幾件衣服，但招牌上也鮮明地印上了“秋裝上市”四個字。“大家的做法類似，出發(fā)點(diǎn)也差不多，只是策略有所不同而已。”一位商場老總說。