網(wǎng)絡(luò)營銷不是做個網(wǎng)站而已

[中國童裝網(wǎng)] 網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅是花幾千塊錢做一個網(wǎng)站而已。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有目標、有步驟和有方法地做，企業(yè)最好能有專業(yè)人士操作，實在不行，也要找專業(yè)人士來操作，否則就是建立一個死站，一天只有幾個、十幾個點擊，能起到什么營銷作用呢？ 

　　一個小時候一起長大的朋友，他小我一些，不過發(fā)財致富的本事遠比我大。他很早就自己開公司做了老板，我還曾在他的公司打工接近兩年時間。他的公司是做消毒設(shè)備的，目前已經(jīng)做到年銷售額幾千萬元的水平。

　　我們很久沒有聯(lián)系了，但前幾天他突然打電話找到我，天南地北，噓寒問暖地聊了半天，后來他又正式地約我，另外帶上他們公司的一位應(yīng)該是中層的同事，先是去了一家茶莊喝功夫茶，然后又去江邊的船上吃魚。在整個過程中，我們就圍繞一個話題，即他們這樣的公司應(yīng)該怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　我們在茶莊天馬行空地聊，大家都說了很多。對我朋友而言，他覺得網(wǎng)絡(luò)這幾年發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)名人此起彼伏，如果自己也用網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的品牌，估計品牌價值上升得會很快。而且，他們還希望通過網(wǎng)絡(luò)能賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)，因為傳統(tǒng)市場的競爭很激烈，營銷費用也很高，但是規(guī)模卻好像到了一個瓶頸，很難突破，因此他想借著網(wǎng)絡(luò)的力量突破一下。

　　我一般下午的思維都有點不清晰，所以雖然說了很多，我的朋友好像也不停在點頭，實際上我都不清楚我是不是把自己的意思說清楚了，說明白了，說全了。

　　晚上回家，我在想，千萬別誤導(dǎo)了別人，那就罪過大了，于是把自己的想法理了一下，寫出來，也算對自己和對方有個交代。細想起來，有幾點值得他們注意的地方。

　　首先，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于建立網(wǎng)站。在重慶，由于有諸如中企動力、銘萬這樣的公司在前幾年的不斷“教育”，當?shù)氐钠髽I(yè)家們都知道了網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念，但大都認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站。這種觀念實際上誤導(dǎo)了不少了企業(yè)。賺完給企業(yè)建網(wǎng)站的錢之后，這些公司又開始給企業(yè)灌輸網(wǎng)絡(luò)營銷就是做百度競價，就是買網(wǎng)絡(luò)實名等等。所以說，在重慶，我們既要感謝這些網(wǎng)建公司給企業(yè)做了啟蒙工作，又頭疼于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的片面甚至是錯誤的理解。

　　打個比方，我們聊天時說到需要做一個適宜于網(wǎng)絡(luò)營銷目的的網(wǎng)站。我朋友問我，是不是需要有人專門來管理這個網(wǎng)站呢？我一時沒明白他的意思，他又解釋說，是不是需要有人從事網(wǎng)站方面的工作。從這個問題就可以看出來，他覺得網(wǎng)站建好就可以了，他想知道是不是可以依靠網(wǎng)站自己做營銷了。

　　所以，首先要提醒想做網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅是花幾千塊錢做一個網(wǎng)站而已。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有目標、有步驟和有方法地做，企業(yè)最好能有專業(yè)人士操作，實在不行，也要找專業(yè)人士來操作，否則就是建立一個死站，一天只有幾個、十幾個點擊，能起到什么營銷作用呢？

　　另外，網(wǎng)絡(luò)營銷不是“小李飛刀”。我的朋友和很多傳統(tǒng)企業(yè)的老總一樣，對網(wǎng)絡(luò)營銷抱有極大希望。

　　我個人的看法是，抱有極大希望是可以理解的，但如果這種希望是想要收到“今天做了網(wǎng)絡(luò)營銷，明天銷量就迅速提升”的效果，這不現(xiàn)實，尤其是對中小企業(yè)而言。當然，你要說準備投入百八十萬元來做，我也有信心迅速提升銷售額的，不過，有幾個老板一年肯出10萬元以上的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費呢？

　　老板們都希望投入少，見效快。負責地說，網(wǎng)絡(luò)營銷屬于投入少、見效快的營銷模式，但是這個少和快的程度，卻不見得和老板們的想法一致。何況，網(wǎng)絡(luò)營銷說到底只不過是一種區(qū)別于線下的市場營銷方法，傳統(tǒng)市場營銷不能保證百分百的成功率，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。而且，在一個新的市場進行營銷活動，本來就需要有積累，老板們要有一定的耐性。

　　當然，一些網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者也會以“投入少、見效快”來忽悠人。因此，老板們要記住，網(wǎng)絡(luò)營銷一定是要有效果監(jiān)控的，效果監(jiān)控中一定是要有數(shù)據(jù)的，那種說你做一年才能看到效果的，十有八九是忽悠你的。當然，這里說的效果不見得是銷售額的提高。我那天和朋友說，諸如你的電話量的提升、網(wǎng)站流量的提升、搜索引擎搜索頻率的提升等等，都是可以監(jiān)控的效果中的一部分。

　　最后一點是網(wǎng)絡(luò)營銷要目的明確。那天我的朋友說要做網(wǎng)絡(luò)營銷，我第一句話就反問他：“做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？”然后他就開始喝茶，一個小時后，他總結(jié)了三點：一是提高品牌價值，二是增加銷售渠道，三是最終目的——融資。

　　我這位朋友還算是思維清晰的老板，一般的老板被問到這個問題的時候，都會脫口而出：增加銷售額啊。他們殊不知，增加銷售額是一個看上去很清楚而實際上并不清楚的目標。換句話說，如果我的朋友說目的是為了上市，一樣是一個很不清晰的目標。

　　說到這里，還有個定義要說清楚。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，說白了就是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進行的營銷行為，只是企業(yè)營銷活動的一個組成部分。說清楚了這個定義，我們就能夠明白為什么設(shè)定一個空泛的目標是錯誤的。

　　營銷活動，總是有自己要達到的目的。當然，所有營銷活動的根本目的是提升品牌、增加銷售，但是借助某一種營銷活動，總是要達到一個切實的目的，而不是說是為了實現(xiàn)共產(chǎn)主義這樣簡單。

　　換句話說，需要將提升品牌和增加銷售細化，通過什么可以提升品牌，通過什么可以增加銷售，這個“什么”就是營銷的目的。比如我朋友說的，增加銷售渠道，這是增加銷售的一種辦法，網(wǎng)絡(luò)營銷是可以達到這個目的。