參加商業(yè)展會的現(xiàn)場演示

[中國童裝網(wǎng)] 展覽會上,參展人員對產(chǎn)品的功能進(jìn)行現(xiàn)場演示,能使觀眾立刻了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并且深信不疑,從而打動他們購買。筆者曾在展覽會上看到某廠家演示他們的新產(chǎn)品——辦公桌玻璃板,接通電源后,幾分鐘內(nèi)玻璃板的溫度就上升到30多度,冬天在上面寫字手不會凍僵,還可以取暖。該廠演示人員還把幾公斤重的鐵砣從一米多高度掉到玻璃板上,參觀者心驚肉跳,但玻璃板卻絲毫無損。這兩項(xiàng)表演使很多參觀者萌發(fā)了購買念頭,不少人當(dāng)場購買。

　　展覽會上現(xiàn)場演示要注意以下問題

　　1．必須演示出產(chǎn)品最能吸引顧客購買的主要優(yōu)點(diǎn),把產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢和最精彩的部分演示出來。

　　2產(chǎn)品演示要通俗易懂,易于被參觀者了解,如果演示后效果不明顯,或要過一段時(shí)間才能看出效果，參觀者就會紛紛離去。

　　3.示范表演最好具有某種趣味性、戲劇性,才能更有效地吸引參觀者。

　　4．現(xiàn)場演示的效果,受演示者操作水平影響很大。

　　5.示范表演的同時(shí),演示人員還要盡可能圓滿地回答顧客的種種問題,打消顧客的疑慮,促使他們購買;并把顧客的意見和建議,反饋給參展廠商。

　　示范表演是展覽會上最重要的促銷手段之一,參展企業(yè)要善于把握利用。