[中國童裝網(wǎng)] 開服裝店不能不知道“旺季取利,淡季取勢”的道理,有句行話叫“賺頭不賺尾”,這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。那么,面對每年的銷售淡季,服裝店主該如何應對呢?
淡季應對策略一:適時推出新品
在服裝銷售淡季時適時推出一些新產品,可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位,對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
淡季應對策略二:堅持適度促銷
有一些服裝店本著“投入和產出成正比”的原則,在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折,為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。
替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買了產品的消費者造成太大的負面影響。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
淡季應對策略三:轉移服裝銷售市場
市場轉移在同一時間內,在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)銷售淡季時,在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊,橫跨多個氣候帶,更有進行市場轉移的騰挪空間,因此,面對銷售淡季,店主可以試試此種應對策略。