如何讓網絡營銷策略走的更遠

[中國童裝網] 客戶會選擇有吸引力的商家，所以商家會把自己最好的一面展現(xiàn)給他們——提供最好的服務。所有的網絡營銷人員太希望每天有新客戶親來訪，但是他們往往不知道自己有80%的利潤是從老客戶身上所轉賺來的。剛開始做網絡營銷的人對網網絡營銷的概念很模糊，以為營銷就是賣東西。本文主要講述什么是網絡營銷，怎樣才能將網絡營銷策略持續(xù)到永遠。

    網絡營銷的概念

    在眾多人眼里，營銷就是賣東西，那么，網絡營銷就是在網上賣東西。通過營銷手段把自己的產品賣給客戶，一前一后就是一買一賣的過程。這樣的解釋是錯誤的。所謂的營銷是推廣自己的產品，從你公司剛建立起得那一天起，直到你為客戶停止服務的全過程，營銷才算是結束了。所以，這里的營銷不是買賣，他是長遠的、持續(xù)的。中國的營銷之父曾經說過這樣一句話：營銷是不斷地給客戶消費的機會，他是從你產品存在的那一天就已經開始了。

    網絡營銷是持續(xù)性的、可發(fā)展的

    聰明的人就運用了網絡營銷的強大營銷技巧，熟練運用網絡營銷的秘密。據淘寶報道：截止到2008年13月31日，淘寶注冊會員高達9800萬人，可想而知，已經覆蓋了中國大部分的網購用戶。截止到08年交易額為999.6億元，占據中國網購80%的股份。截止到2010年，注冊用戶高達3.7億人，在線用戶8億，每天有近6億人訪問淘寶網站，每天出售商品高達4.8萬件。

    相信大家都有聽過京東商城，他目前擁有2000萬注冊用戶，1200家供應商，每天的訂單高達15萬。以上都運用了網絡營銷方案。從以上的實際例子中顯示出，成功的網絡營銷方案一定是可持續(xù)發(fā)展的，并會有源源不斷的客戶進入你的網站，每天的客戶數量都在提升。淘寶與京東商城這一點做得很好，他們很聰明，了解客戶的需求，他們和每個客戶都保持長期聯(lián)系。他們給客戶最高享受的服務和客戶最想要的產品，所以，如今忠實的客戶在里面不斷地消費。網絡營銷近有80%的客戶會進行長期的消費。

    怎樣讓網絡營銷持續(xù)的發(fā)展

    網絡營銷模式是和客戶在網上建立關系，這個關系式長久性的。你要保證你對客戶的售前、售中與售后的優(yōu)質服務。

    1、售前：客戶對滿意的產品以付費(或免費)方式找到精確流量

    2、售中：客服持有耐心的好態(tài)度讓客戶以最快捷、最安全的方式支付

    3、售后：為每個客戶制定個性化的郵件。這一功能每個商城都具備，他掌握了客戶的消費習慣，事后發(fā)一封讓客戶滿意的郵件給每一位消費客戶，而且每個郵件內容正是客戶所感興趣的。

    雖然有很多客戶做到了售前與售中服務，但是他們不知道大部分的所賺取的錢都是來自消費兩次以上的客戶。你要知道，營銷不是一次性的。一個聰明的網絡營銷人員會放棄自己第一次與客戶交易所帶來的利潤，因為他知道讓客戶體驗自己產品是最重要的，但是真正的利潤是通過第二次成交后所帶來的。

    大對數的人犯了一個慣性錯誤，他們只是花大量的時間將自己的客戶慢慢的增多。不知道這樣的人算過這樣的一筆賬沒有，這種營銷方式是維護現(xiàn)有客戶費用的5到10倍。你仔細想想，對于任何一個新客戶，讓他第一次來買你的產品是很困難的。為什么會這樣?因為他會擔心你的產品有沒有介紹中的那么好，擔心自己被騙，會不會既浪費時間有浪費金錢。如果你讓心可以滿意的完成與你的第一次交易，當他第二次在你消費時，成本會大大減少。因為你讓他找到了信任感，只要你的一切讓他滿意，他愿意給你錢賺。不管是何時，網絡營銷人員應該把視線重點放在現(xiàn)有的客戶身上。

    每一個客戶都不勤快

    現(xiàn)在的人越來越懶，尤其是有了網絡之后。如果一位美眉想買衣服，當他在淘寶或者京東搜索寶貝的時候會出現(xiàn)很多的結果，這時，他心中唯一想的是如何挑到最好的商家，在以后的日子里可以持續(xù)性的在里面消費，而不是每次買衣服都換商家。找準這一要點，這些客戶就是你支撐業(yè)務的主宰人。

    根據以上的話，我相信每個營銷人員知道該怎么進行下一步了。希望你們成功!