內(nèi)衣加盟 小本經(jīng)營(yíng)回報(bào)大

　　據(jù)小陳介紹，由于家里姐妹多，她初中未畢業(yè)就出去打工，曾賣過爆竹，做過服裝生意，有了一些積蓄后，終于在2004年開了第一家內(nèi)衣加盟店。

　　小陳告訴記者，選擇做品牌內(nèi)衣源于自己做服裝生意時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，那就是如果沒有品牌，即便是質(zhì)量再好，也是賣不上價(jià)的。一方面品牌內(nèi)衣產(chǎn)品在質(zhì)量和品牌形象方面有比較好的保證，另一方面與個(gè)人內(nèi)衣店相比，更容易得到顧客的信任，而形成一大批回頭客。另外，加盟店都有公司規(guī)定的統(tǒng)一裝修風(fēng)格，看上去更專業(yè)，而在廣告宣傳、管理系統(tǒng)、行銷策略方面，公司都會(huì)提供很好的支持，還會(huì)定期派督導(dǎo)組到加盟店指導(dǎo)。

　　成功秘笈

　　用專業(yè)和貼心來(lái)吸引客戶

　　小陳成功的訣竅主要是專業(yè)和貼心的服務(wù)。

　　首先，與一般的服裝相比，內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)需要更專業(yè)的知識(shí)。因?yàn)轭櫩驮谶x擇內(nèi)衣的時(shí)候，更希望銷售人員提供一些專業(yè)意見，比如適合穿什么樣的材質(zhì)、杯型等。這就要求導(dǎo)購(gòu)第一時(shí)間判斷顧客的年齡、體型，并據(jù)此推薦給顧客合適的款式和質(zhì)地的內(nèi)衣。“我們店里的員工除了定期到公司培訓(xùn)外，我還根據(jù)自己這幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，現(xiàn)在很多同行都把我的一套方法當(dāng)做培訓(xùn)員工的教材。”小陳說。

　　她的另一個(gè)法寶就是貼心。在顧客試衣期間，導(dǎo)購(gòu)也要在一旁照看，在顧客允許的情況下，進(jìn)去試衣間幫助顧客試衣。顧客購(gòu)買了內(nèi)衣后，店員還會(huì)提示顧客如何洗滌、保存來(lái)延長(zhǎng)內(nèi)衣的穿著壽命。此外，一些剛穿不久的內(nèi)衣肩帶出現(xiàn)問題，是可以換的。對(duì)于會(huì)員，更要像朋友一樣對(duì)待，節(jié)日期間給他們一一發(fā)祝福短信。

　　特別提醒 如何防范風(fēng)險(xiǎn)

　　內(nèi)衣行業(yè)也是魚龍混雜，內(nèi)衣加盟一定要保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)內(nèi)衣加盟的風(fēng)險(xiǎn)。有專家認(rèn)為，對(duì)于加盟商來(lái)說，內(nèi)衣加盟風(fēng)險(xiǎn)可分為選擇風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　選擇風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于電視網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的內(nèi)衣加盟信息，加盟商一定要加以識(shí)別。一般來(lái)說加盟商要首先弄清楚加盟公司的公司實(shí)體，如果公司總部是租來(lái)的，看上去很高檔，展廳又特別漂亮，就要注意了，因?yàn)檫@些花哨的東西背后很可能隱藏著貓膩。另外對(duì)于電視網(wǎng)絡(luò)上宣傳的8元9元甚至是2元的內(nèi)衣加盟信息一定要謹(jǐn)慎，對(duì)方很可能是皮包公司。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：第一、選址風(fēng)險(xiǎn)。店鋪所在地的房租高低，商業(yè)氛圍的定位都是選址一定要考慮的因素。中檔內(nèi)衣單個(gè)利潤(rùn)不大，房租過高的話，銷售壓力就會(huì)很大，另外周圍最好是發(fā)展成熟的服裝、兒童用品、鞋類市場(chǎng)等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

　　第二、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。比如產(chǎn)品能不能按時(shí)上貨，質(zhì)量過不過關(guān)等。

　　第三、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。盡管有好的加盟公司，好的地址和產(chǎn)品，但是經(jīng)營(yíng)效益還是有好有壞，這就涉及到了人的問題，主要來(lái)說就是營(yíng)業(yè)員專業(yè)與否的問題。由于內(nèi)衣加盟是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)營(yíng)業(yè)員的溝通能力、專業(yè)知識(shí)要求都是很高的，但是現(xiàn)在很多加盟店在這方面做得還很不夠，所以對(duì)于加盟商來(lái)說，做好營(yíng)業(yè)員的崗前培訓(xùn)是一個(gè)非常重要的工作。