怎樣才能成為最有價(jià)值的服裝加盟商？

[中國(guó)童裝網(wǎng)]一般來(lái)講，開店、人才、系統(tǒng)、復(fù)制是成為最有價(jià)值的加盟商的最快秘訣。
　　開店
　　加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店鋪對(duì)一個(gè)加盟商而言，無(wú)疑是重要的。如何管理好店鋪，如何開一家有特色的店，這將會(huì)上升到店鋪管理的六大核心問題，即賣場(chǎng)形象、賣場(chǎng)服務(wù)、賣場(chǎng)定貨、賣場(chǎng)選址、賣場(chǎng)布局和人員的管理。
　　1.賣場(chǎng)形象
　　賣場(chǎng)形象是由店面形象、商品形象、服務(wù)形象來(lái)支撐的。據(jù)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人類接收的外界事物83%來(lái)自視覺。這一調(diào)查結(jié)論充分說(shuō)明了店面的形象在吸引消費(fèi)者時(shí)起了第一作用。試想，顧客如果連店門都不進(jìn)，我們的貨品又賣給誰(shuí)呢?好的店面形象能讓顧客引發(fā)關(guān)注，產(chǎn)生聯(lián)想，投資形象小錢，賺市場(chǎng)大錢，其中的利益得失可想而知;卓越的店鋪，商品管理永遠(yuǎn)是主題，也是店鋪生存發(fā)展的主題，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服務(wù)形象，能迅速提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
　　2.賣場(chǎng)服務(wù)
　　服務(wù)便是充分滿足消費(fèi)者的需求。無(wú)疑，特色化服務(wù)成為焦點(diǎn)，研究你的目標(biāo)客戶，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查，你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是創(chuàng)造你店鋪總體營(yíng)業(yè)額80%的消費(fèi)群，確定消費(fèi)群并為之精心設(shè)計(jì)售前、售中、售后服務(wù)，以一小時(shí)為劃分，提升效率服務(wù)能改變一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。因此，未來(lái)的市場(chǎng)，服務(wù)已經(jīng)不可逃避地成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一部分。
　　3.賣場(chǎng)定貨
　　每個(gè)人都有自己的偏好與愛好，但加盟商要明確的是我們是在做零售生意，好的產(chǎn)品市場(chǎng)說(shuō)話、消費(fèi)者說(shuō)話，因而不要只顧自己的創(chuàng)意，忘了我們?cè)谧錾?學(xué)習(xí)做一個(gè)買手，培養(yǎng)自己的意識(shí)，未來(lái)的市場(chǎng)將是買手制市場(chǎng)，一個(gè)成功的買手須具備三大本領(lǐng)：看款、整合和控制下單量，只有不斷地培養(yǎng)自己的訂貨能力，才能在市場(chǎng)中長(zhǎng)久發(fā)展。
　　4.賣場(chǎng)選址
　　未來(lái)3至10年，服飾行業(yè)發(fā)展形勢(shì)呈上升趨勢(shì)，如何選擇賣場(chǎng)是一個(gè)關(guān)鍵。良好的店址選擇是其店鋪開發(fā)過(guò)程中首要的和最需要重視的因素，店址選擇的失誤將直接導(dǎo)致店鋪運(yùn)作的低效率和投資損失。人類在接受事物時(shí)，往往只接受市場(chǎng)第一的信息，而第二信息往往被忽略。所以要搶占市場(chǎng)第一原則，在小城市開大店，帶著大城市的眼光到小地方開大店，將店開在目標(biāo)市場(chǎng)中最明顯的地段。除此之外，大城市開旗艦店或一街多店，在目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行高密度多店鋪設(shè)置，迅速鋪開市場(chǎng)使之成行成勢(shì)，自造廣告效應(yīng)，同時(shí)利于連續(xù)性和持續(xù)性的市場(chǎng)發(fā)展。值得我們注意的是，品牌不能太雜太亂，應(yīng)在我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)⑵浒l(fā)揮得淋漓盡致。
　　5.賣場(chǎng)布局
　　一般來(lái)講賣場(chǎng)的布局要注意以下幾個(gè)因素：賣場(chǎng)的三大空間、賣場(chǎng)布局要點(diǎn)、賣場(chǎng)定位與品牌定位、賣場(chǎng)路徑、正品賣場(chǎng)與促銷賣場(chǎng)、賣場(chǎng)的陽(yáng)面與陰面等。在賣場(chǎng)的三大空間上，貨品擺放空間是否合適、店員所占空間是否阻塞通路、給顧客留的空間是否合適都至關(guān)重要;賣場(chǎng)布局要重視三大空間的合理組合、高架與低架的組合、陳列展臺(tái)與人臺(tái)的布置、燈光與燈箱光線的明暗以及布局位置、試衣室與儲(chǔ)藏室位置的設(shè)定、收銀臺(tái)位置的設(shè)定、休息區(qū)與營(yíng)業(yè)區(qū)劃分等，都是影響店鋪運(yùn)營(yíng)的重要因素;賣場(chǎng)定位方面，賣場(chǎng)的整體布局裝修要與品牌的定位風(fēng)格相一致，路徑的選擇既通路設(shè)計(jì)，要以運(yùn)動(dòng)的線路長(zhǎng)，使顧客逗留時(shí)間長(zhǎng)為設(shè)計(jì)原則，理想的店鋪進(jìn)行S型路徑設(shè)計(jì)，并沿路徑進(jìn)行貨品陳列，引發(fā)顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間;賣場(chǎng)的陰面與陽(yáng)面，處理得當(dāng)能引發(fā)顧客對(duì)貨場(chǎng)的關(guān)注，提高銷售業(yè)績(jī)。
6.人員管理
　　企業(yè)是什么?企=人+止，同一市場(chǎng)同一品牌，不同的人操作有完全不同的結(jié)果。所謂管理即讓別人把你想做的事做好，合理利用人力資源。
　　人才
　　零售商需要留住什么樣的人?
　　店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)。
　　許多零售商會(huì)發(fā)現(xiàn),自己的導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)投入度不夠，流失頻率大，而別的店鋪的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)工資比自己店的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)低，工作卻比自己店的賣力，原因是什么呢?從側(cè)面了解到，原來(lái)這些老板對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了一系列的承諾。
　　怎樣才能留住導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)呢?我們的零售商不免要找到原因。店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的工作動(dòng)機(jī)是什么?分析其原因，原來(lái)她們要養(yǎng)家糊口，但自己的學(xué)歷并不高，出來(lái)找工作發(fā)現(xiàn)這邊要求大學(xué)學(xué)歷、那邊要求英語(yǔ)六級(jí)，轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)這邊招導(dǎo)購(gòu)，就有先干著再說(shuō)的思想。老板們要想清楚她們有沒有把工作當(dāng)做追求的東西，如何才能讓導(dǎo)購(gòu)高飛而不寂寞(SEC專門為導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)開設(shè)了一系列的激勵(lì)課程)?原來(lái)，觀念改變行為，行為決定結(jié)果。
　　因此，零售商應(yīng)認(rèn)識(shí)到觀念的重要性，作為老板一定從重要角度考慮：
　　第一，要問自己是否給導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了生存方面的承諾，即生存的能力，學(xué)到有價(jià)值的東西;
　　第二，升值。員工工作在3～5年內(nèi)身價(jià)會(huì)不會(huì)提高，她的潛力有多大。當(dāng)有的老板問及員工將來(lái)有什么打算，員工說(shuō)像他一樣做老板時(shí)，有些老板會(huì)驚慌失措，相反老板要勇敢地告訴她：“太好了，在這兒，我能讓你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。”如果一味的怕店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)過(guò)快成長(zhǎng)而超越了自我，店鋪又怎樣去發(fā)展?
　　第三，要對(duì)導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。我們有沒有給導(dǎo)購(gòu)一個(gè)夢(mèng)想，我們的店鋪要做一個(gè)夢(mèng)工場(chǎng)，當(dāng)人生有夢(mèng)想的時(shí)候才會(huì)去追夢(mèng)。綜上所述，即人生的三生原則：生存、升值、生涯。更多的時(shí)候老板們應(yīng)該反思，隨著導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的努力工作，老板應(yīng)懂得利益分配。怎樣才能留人?要事業(yè)留人、感情留人、財(cái)富留人。在事業(yè)的初級(jí)階段，企業(yè)處在財(cái)富的積累階段，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該懂得如何分錢，而不是把所有的錢統(tǒng)統(tǒng)歸入到自己的腰包。要做一個(gè)大老板，更應(yīng)該懂得如何財(cái)富分配，例如：JCPENNEY的成功，就是利用合伙人制，用30%的股份分配給他的店長(zhǎng)們。再好的創(chuàng)意都是由人來(lái)完成的，要讓導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的意識(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變，才能達(dá)到結(jié)果的改變，因?yàn)橐庾R(shí)決定行為，行為改變結(jié)果。
　　系統(tǒng)、復(fù)制
　　系統(tǒng)是什么，也就是一套武林秘籍。平時(shí)開店的老板不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，因而很多年過(guò)去了也沒有一本開店的秘籍。許多老板發(fā)現(xiàn)，自己好不容易得到一個(gè)好的店長(zhǎng)，店長(zhǎng)開始工作了，老板卻開始害怕了，因?yàn)楹ε碌觊L(zhǎng)一走，自己的營(yíng)業(yè)額就會(huì)下降，為什么?因?yàn)楹苌僬斫?jīng)驗(yàn)，整理一套簡(jiǎn)單易懂的手冊(cè)，如果我們平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)整理系統(tǒng)化、規(guī)范化，并運(yùn)用到管理中來(lái)，老板們又怕什么呢?
　　系統(tǒng)最大的特點(diǎn)就是復(fù)制。店鋪的運(yùn)作是靠系統(tǒng)進(jìn)行人員管理的，而不是用人，擁有一整套的系統(tǒng)，你的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降到最低。麥當(dāng)勞之所以成功，是因?yàn)樗麄冇幸徽淄暾南到y(tǒng)，一套成功的店鋪運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，于是開再多的店，他的服務(wù)、品味都不會(huì)改變，依然達(dá)到他的標(biāo)準(zhǔn)。