加盟商與服裝品牌如何實現(xiàn)共贏？

　　找準(zhǔn)適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。服裝品牌的經(jīng)營者要明確加盟商不能簡單的用“好”或“壞”來衡量，加盟商的經(jīng)營模式與品牌是否吻合，理念能否一致，“合適”是關(guān)鍵。

　　品牌通過什么途徑尋找加盟商？應(yīng)在全國范圍尋找。以前品牌慣用的手法是借助展會招攬加盟商，但現(xiàn)在，參與展會的品牌和專業(yè)人士眾多，雙方在展會現(xiàn)場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限于參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業(yè)績，統(tǒng)一優(yōu)異的店鋪形象，具專業(yè)水準(zhǔn)的品牌網(wǎng)站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。

　　加盟商與品牌的長久合作取決于品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能，從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們?nèi)粘５闹С质欠裢晟�、系統(tǒng)、有效。

　　品牌經(jīng)營的最終目的是贏利，加盟商跟品牌長期合作也基于贏利的考慮，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端盈利得到有效提升？建立終端品牌的價值；讓更多顧客進(jìn)店；讓每位顧客購買更多的商品；保證更多回頭客；通道營運提升效率，控制成本。

　　加盟商需要與品牌加強有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護(hù)品牌形象；另一方面也要學(xué)會從多個角度審視和提高自己經(jīng)營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創(chuàng)新意識和服務(wù)意識。樂于從幕后走到前臺充分展示自己的形象和實力，要善于利用各種平臺來進(jìn)一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應(yīng)品牌時代的市場發(fā)展規(guī)律。

　　加盟商必須有長期投資合作的準(zhǔn)備。看好的品牌，一旦投資下去就要堅持不懈地做下去，不要因為品牌商在某季的貨品出現(xiàn)了與當(dāng)?shù)厥袌龅钠x，就對該品牌失去信心。要及時將你發(fā)現(xiàn)的問題反饋給品牌運營商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原來代理加盟的品牌在當(dāng)?shù)刭u得很瘋，再想重新代理就沒有機會了，因為對方或許已找到更合適的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠(yuǎn)的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩(wěn)定的回報。