2009年10月，安踏斥資6億港元收購FILA品牌在中國大陸、香港及澳門的業(yè)務(wù)，抓住中國高檔體育用品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�；日前，奧康又在上海與意大利著名鞋業(yè)品牌萬利威德簽署協(xié)議，收購后者在大中華區(qū)的所有權(quán)；另外國內(nèi)另一知名鞋企達(dá)芙妮宣布與Fullpearl達(dá)成協(xié)議，以1.95億港幣收購后者60%的股權(quán)，增加旗下高端品牌到6個(gè)……國內(nèi)鞋業(yè)巨頭都在緊鑼密鼓籌備收購相關(guān)事宜，這狂潮背后到底透露鞋企做強(qiáng)做大的決心。
對(duì)這些快速發(fā)展的鞋業(yè)巨頭而言，收購國外先進(jìn)的品牌，充實(shí)自己的核心技術(shù)，加快發(fā)展是一項(xiàng)行之有效的辦法，同時(shí)，面對(duì)瘋狂高速發(fā)展的資本市場(chǎng)，并購戰(zhàn)術(shù)無疑是讓鞋企進(jìn)入資本市場(chǎng)的第一步，因?yàn)槭召從軌蜃屬Y金充裕后兩線合一，使其品牌、渠道、資本等多方面的威力更好地釋放出來，這必然是本土品牌與國際品牌并肩前進(jìn)的大好機(jī)會(huì)。但是，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)出了呼吁，洋品牌收編在自身品牌運(yùn)作底下，要在極短的時(shí)間內(nèi)迅速提高自己的整體素養(yǎng)，通盤考慮品牌和海外市場(chǎng)兩者的有機(jī)統(tǒng)一。那么如何做到企業(yè)自身品牌與海外品牌的兼并重組，筆者整合了以下幾點(diǎn)：
第一，需要借力收購品牌的優(yōu)勢(shì)打造高端品牌。我們都知道，海外一些高端品牌往往具有高的價(jià)值理念，容易在消費(fèi)者心中形成優(yōu)質(zhì)的形象。比如達(dá)芙妮收購Fullpearl是一家經(jīng)營中高端女鞋的零售鞋業(yè)，攔下了旗下的品牌包括AEE、Ameda、ALDO等，這些品牌與高端品牌百麗以及星期六(17.93,0.20,1.13%)相提并論，達(dá)芙妮收購了所有為收購Fullpear的所有權(quán)，也就意味著將于這些高端女鞋品牌同臺(tái)競(jìng)技，提高鞋企的盈利水平，擴(kuò)大品牌影響力，奪得有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置。
第二，需要建立與收購品牌相匹配的銷售模式。國內(nèi)鞋企在經(jīng)營收購品牌的過程中，要借鑒自身品牌的運(yùn)營模式，如加大投入資源銷售產(chǎn)品，通過百貨商場(chǎng)，或則直營店或則代理的形式進(jìn)行銷售，讓原本優(yōu)勢(shì)的渠道為收購品牌建立完善的銷售體系，讓消費(fèi)者能夠選擇更多樣化的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)不同的需求，從而使自身獲得更多的市場(chǎng)份額。
第三，讓所購品牌的核心技術(shù)嫁接到自身發(fā)展中來。想必，能夠“俘獲”這些鞋業(yè)巨頭收購的前提是，這些海外品牌一定具備了較高的核心技術(shù)。那么，我們?cè)谑召徱院蠼梃b海外品牌的技術(shù)精湛，及時(shí)消化并且結(jié)合自主研發(fā)創(chuàng)新能力，讓更高技術(shù)集合到自主品牌身上。從而更有法寶贏得市場(chǎng)。
誠然，并購戰(zhàn)術(shù)已成為當(dāng)前制鞋企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的重要方式，是鞋業(yè)走向強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的方式，并且在發(fā)展中凸顯資本的力量，越來越多的鞋企并已開始積蓄力量投身于此，可以預(yù)見的是，并購戰(zhàn)術(shù)在2010年仍將被眾多鞋企縱深演繹，讓我們拭目以待！
