劉嘉認(rèn)為，在品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型之際，品牌形成梯隊(duì)模式，國(guó)際品牌真正“入侵”，市場(chǎng)細(xì)分的必然，網(wǎng)店的誘惑與陷阱，運(yùn)動(dòng)板塊的迅速形成，“資本”將成第二競(jìng)爭(zhēng)核心，“專注”與“多品牌”對(duì)話，“資本”將成第二競(jìng)爭(zhēng)核心，三四線城市布局和區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局形成，加強(qiáng)人才培養(yǎng)九大行業(yè)凸現(xiàn)出的跡象值得關(guān)注。
國(guó)際品牌真正“入侵”。近年來(lái)，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開合作。真正的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)不可擋。過(guò)去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將是血統(tǒng)純正的真正的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。
市場(chǎng)細(xì)分的必然。細(xì)分是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，童裝發(fā)展至今，已經(jīng)走上了“分化”的道路，多元化發(fā)展避免了同質(zhì)化低效率競(jìng)爭(zhēng)。可以欣慰地看到，目前市面上的知名童裝品牌各具風(fēng)格，品牌間抄襲和雷同現(xiàn)象越來(lái)越少。細(xì)分的步伐將繼續(xù)加速。細(xì)分會(huì)發(fā)生在很多層面上，市場(chǎng)形態(tài)、地域、企業(yè)形態(tài)、品牌風(fēng)格等等。特別是童裝將從制造行業(yè)衍生出更多的業(yè)態(tài)形式，品牌集團(tuán)、專業(yè)品牌營(yíng)銷公司、品牌加工商、品牌零售商、專營(yíng)專賣零售商、專業(yè)采購(gòu)商、專業(yè)批發(fā)商、設(shè)計(jì)公司、定制品牌公司都將應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)店的誘惑與陷阱。童裝最適合網(wǎng)上銷售，因?yàn)橥b均有極強(qiáng)的混搭性和很弱的體型要求。童裝的BtoB相對(duì)比較成熟，很多企業(yè)都對(duì)經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途徑，提高了訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨的效率，而BtoC則是猶抱琵琶半遮面。很多企業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域，有的選擇自建網(wǎng)站，有的利用淘寶易趣平臺(tái)開店，前者占用大量資金，后者則面臨店面風(fēng)格特色限制和被快速抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售10％以上的主流銷售模式之一的目標(biāo)很快就能達(dá)到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。
運(yùn)動(dòng)板塊的迅速形成。近兩三年，童裝市場(chǎng)上最顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個(gè)“運(yùn)動(dòng)板塊”，以阿迪、耐克帶頭，中國(guó)品牌安踏、361、李寧紛紛跟進(jìn)。借助運(yùn)動(dòng)裝打下的廣泛群眾基礎(chǔ)和良好的品牌聲名，成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道資源，以及運(yùn)動(dòng)裝在童裝消費(fèi)中的需求成長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或許未來(lái)，還會(huì)出現(xiàn)運(yùn)動(dòng)童裝專賣店。下一個(gè)板塊是什么？也許如成人職業(yè)裝一樣將形成校服團(tuán)隊(duì)，也許以麗嬰房為代表的嬰兒用品板塊將快速壯大形成。
“資本”將成第二競(jìng)爭(zhēng)核心。不論是單品牌發(fā)展還是多品牌運(yùn)作，在五年內(nèi)完成品牌質(zhì)的飛躍和市場(chǎng)地位的確立穩(wěn)定，都離不開“錢”，未來(lái)，“資本”甚至?xí)蔀槠髽I(yè)、品牌的生命線。蔓延于運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域的“上市熱”并非企業(yè)的心血來(lái)潮，而是在競(jìng)爭(zhēng)者眾多且發(fā)展水平均衡的狀態(tài)下，唯有靠資本去打破僵局，有資本的企業(yè)去整合，沒(méi)資本的企業(yè)被整合。市場(chǎng)上不會(huì)長(zhǎng)期允許過(guò)多的同質(zhì)化品牌。
