意大利頂級(jí)時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)曾經(jīng)親臨上海,希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發(fā)現(xiàn),這樣的地方并不好找。
柯露碧坦言自己的想法:“我們當(dāng)然希望能開出更多的門店,因?yàn)檫@是最好的宣傳手段。對(duì)頂級(jí)時(shí)尚品牌而言,任何一種宣傳方式,都比不上開設(shè)自己的專賣店或旗艦店,這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生最直接的體驗(yàn)。”
店鋪的地段一般有這樣三類:第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。
那么,服裝店到底該如何選址呢?經(jīng)過對(duì)北京各地段商圈的調(diào)查,不少人士吐露了這樣一些秘訣。
首先要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中,某街某市場會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”,人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然想起這條街,這比如北京的王府井等。這方面,要充分考慮周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況,對(duì)經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說,“客流”就是“錢流”,不要因?yàn)榕赂偁幎x在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí),商業(yè)區(qū)店鋪比較集中,反而有助于聚集人氣,但要注意經(jīng)營錯(cuò)位問題。這樣,便很好借用了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹底下好乘涼”,得來全不費(fèi)功夫。
其次,要選擇有廣告空間的店面,有的店面沒有獨(dú)立門面,店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間;還要有“傍大款”意識(shí),即把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌店的附近,甚至可以開在它的旁邊。
放得長線方釣大魚
還有一個(gè)關(guān)鍵的問題便是,注意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面,租金會(huì)有很大出入,有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,不能僅看表面的價(jià)格,而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。
在這方面,需要放長眼光。其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去?梢,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金,并有有利可圖。
因此,花大錢開個(gè)大店鋪,不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營成本,也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤算投資項(xiàng)目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活,如果實(shí)在是初期資金不足,且其它地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當(dāng),也一樣有利可圖。