輕松挖得第一桶金
才走到“錦繡成衣”的門邊，高挑模特身著的可愛韓版服裝，就讓人忍不住駐足。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩，為此應(yīng)接不暇的是一個讓人眼前一亮的優(yōu)雅女子——盧蕓，她是這里的老板。
2003年，原本在金陵石化有固定工作的盧蕓有了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，于是她買斷工齡，并把目光瞄向了服裝業(yè)。“我平時就很喜歡逛街，對各種衣服也算是略知一二，再加上朋友都夸我挑衣服有眼光，我決定嘗試下海賣服裝了。”一身典型韓版裝扮的盧蕓談起了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。
充滿創(chuàng)業(yè)激情的她，說干就干，很快在上海路比較繁華的地段租到一間占地15.8平方米的門面房，年租金4萬元，約定房租半年一交。這家小店的裝修加入了不少時尚元素，比如旋轉(zhuǎn)式的小樓梯、卡通飾品等。由于服裝店的周圍有許多商業(yè)大廈，白領(lǐng)階層經(jīng)常來周圍逛街，也吸引了不少大學(xué)生的光顧。小店因此享盡地利人和之便，第一天開張的營業(yè)額就達(dá)到3000元。這讓盧蕓很是驚訝，“這比我每天上班賺錢快得多了，看來入這行并不難啊。”挖到第一桶金的她覺得似乎找到了竅門。
奔波勞苦曾想放棄
“做服裝，最難的是什么？那就是貨源。沒有人會告訴你貨在哪里，為了尋找物美價(jià)廉的貨品，我一開始就像個無頭蒼蠅。”盧蕓說。
起初，聽說別人都是到上海七浦路、廣州白云等地進(jìn)貨，盧蕓就一個人輾轉(zhuǎn)奔波于幾地之間，很是辛苦。“辛苦不說，貨也不好，真是一度都想放棄了。”盧蕓說，“特別是到廣州進(jìn)貨的時候，一開始找錯了地方，跑到一個不起眼的服裝批發(fā)市場。尋來尋去也沒找到多少合適的東西，到了晚上被迫呆在那里，真是又累又害怕。”談起這段經(jīng)歷盧蕓仍心有余悸。
打擊還不止這一個。生意紅火了一段時間后，有顧客告訴盧蕓，別的小店也有同樣的衣服，她這的衣服沒有新意。聽到這些，盧蕓當(dāng)時就懵了，“做生意最怕‘撞貨’，否則東西再好，價(jià)格再合理，也無法在茫茫服裝商海中，贏得一片天。”
韓風(fēng)讓小店月賺2萬
隨著韓劇的熱播，哈韓風(fēng)開始興起，韓劇女主角的瀟灑、可愛的裝扮，惹得年輕女孩們垂涎三尺。細(xì)心的盧蕓也從周圍女孩穿衣風(fēng)格的變化上嗅到了風(fēng)向標(biāo)的轉(zhuǎn)換。
盧蕓通過北京的朋友聯(lián)系了韓國一家服裝批發(fā)店的“Han’sClub”品牌的代理商。“他們先從韓國發(fā)了三件樣衣回來，一到南京就被老顧客給搶走了。”盧蕓開心地說，她沒想到反響會這么好，隨即就與這個代理商達(dá)成了合作意向。盧蕓說，她先在網(wǎng)上根據(jù)圖片選定服裝款式，將訂單直接發(fā)到韓國，再由生通快遞負(fù)責(zé)運(yùn)貨，下單后10天左右到貨。運(yùn)費(fèi)則按照件數(shù)來算，不論衣物多重，每件都是15元。經(jīng)營韓式服裝正是去年11月份換季的時候，韓版的羊毛衫可愛時尚，非常好賣。適應(yīng)了這一行業(yè)游戲規(guī)則的盧蕓很快就如魚得水，營業(yè)額不斷攀升。
“賣韓版服裝的旺季在秋冬季節(jié)，通常一件毛衣或外套都要在500元以上，大衣會達(dá)到八九百元一件，但是賣得特別好，常常要補(bǔ)貨。”盧蕓說。一個旺季下來，扣除房租水電工商稅務(wù)等費(fèi)用每月4000多元，盧蕓的小店月盈利約2萬元。“平均年?duì)I業(yè)額在40萬元左右，大都是韓國服裝和飾品的功勞。”盧蕓說，韓版服裝每天的銷售量能占到總銷量的1/3左右。而且通過朋友間的相互轉(zhuǎn)告宣傳，小店的顧客群不斷擴(kuò)大，口碑慢慢就上來了，常常會有顧客主動過來要求訂貨。
