這個阿拉伯客戶是科威特的,人在義烏,可能是覺得義烏的東西雖然便宜,但質(zhì)量委實不敢恭維,所以才決定來這邊的吧。帶他參觀完我們的廠后,在樣衣間他當(dāng)場就定下了十幾款裙子和套裝。說回去和他的合作伙伴商量,叫我們將最優(yōu)惠的價格傳真一份給他們,并且報明具體的參數(shù),如果滿意的話他們將下單兩貨柜,一貨柜也就是36000件,兩貨柜就是72000了。
好樣的,72000件啊,這是多大的數(shù)目啊,畢竟我們是主營市場童裝的,一次性裁衣服最多也只是裁幾千,畢竟市場有風(fēng)險嘛,如果一個版賣得爆得話才可能多裁幾千,最多也是照此計算,通常來說現(xiàn)在的仿版速度這么快,一個版能裁個兩三萬就是個大爆版了,呵呵。而訂單不一樣的,訂單是客戶要什么要多少我們就做什么裁多少。也就是說訂單通常來說是沒有風(fēng)險的,只要你把產(chǎn)品做好,把好質(zhì)量關(guān),不要出錯就OK了。這是關(guān)于訂單與市場的區(qū)別,言歸正傳。
此后這客戶就回去了,我們也把價格等參數(shù)傳真給他。接下來我們就滿心欣喜的等著這科威特客戶的回復(fù)。不料我們“癡心”的等下半個多月,卻是石沉大海般,他音訊全無,哈哈,我們想,暈了,我們報這么優(yōu)惠的價格居然會沒有回應(yīng)啊。后來想想也釋懷:可能是因為我們是中高檔產(chǎn)品,性價比雖然已經(jīng)夠高了,但他還是喜歡低檔的吧。于是對這事也就不抱希望了。
有的事就是這樣,在你殷切的希望的時候它不出現(xiàn),在你就要將它忘懷的時候它卻來臨了。
這客戶又來廠了,而且又看了看產(chǎn)品,詢問了些生產(chǎn)的事項,包括價格,面料,做工,交貨日期,海運等事項。然后就下單了,呵呵,是先交百分之三十的訂金。余款是等貨生產(chǎn)完后再算的。
呵呵,這事挺讓人高興的,72000件衣服啊,呵呵,總訂單量超過兩百萬,雖然我們是大廠,年生產(chǎn)量也是好幾千萬,但畢竟這是一下子下的單,委實讓人興奮。
有朋友問我,你只是負(fù)責(zé)這一塊,基本上來說你在網(wǎng)上操作,客戶聯(lián)系你,最后你把他帶到廠里就完事了,賺錢的也只是老板而已,你高興是值得理解了,但未免也太過興奮了吧。
哈哈,我不知道怎么和他們說,呵呵,只能說:你們不理解啦,雖然錢不是我賺的,但畢竟是有我的功勞在的嘛。
朋友,相信你理解我的心情吧,呵呵~~~~