對店鋪選址方法的探討

      【中國童裝網(wǎng)】店址通常被認(rèn)為是商店的三個主要資源之一，理想的店址對經(jīng)營的成敗有著舉足輕重的影響。“酒香也怕巷子深”，如若店面位置選擇不當(dāng)，再好的商品、再好的服務(wù)也會因地理條件限制也是無法得以展現(xiàn)，縱使你是經(jīng)營高手，顧客依然不會前來消費。文章從此入手，對商鋪如何選址進行一些淺顯的分析，以便與大家共同探討、共同進步。

　　關(guān)鍵詞：沉沒成本 前瞻性 商圈 目標(biāo)市場 變量
　　
　　店址通常被認(rèn)為是商店的三個主要資源之一，理想的店址對經(jīng)營的成敗有著舉足輕重的影響。古人云“良禽擇木而棲”，這在現(xiàn)代商品社會而言則深含著另一層寓意。如果我們手中有****的商品，人員也都很到位，但如果在店鋪的選址上出了問題就相當(dāng)于良禽不能找到一棵適合棲息的樹木一樣，最終的結(jié)果是精力耗盡而亡。店鋪的開設(shè)地點決定了店鋪客流量的多少，也決定了店鋪銷售額的高低。
　　
　　 為何要如此重視店面選址
　　
　�。ㄒ唬┑赇佂顿Y數(shù)額較大且時期較長，店址的選擇關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途

　　店鋪不管是租借的還是自有的，一旦確定經(jīng)營，就需要大量的資金投入來對店鋪進行建設(shè)。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，店址卻不能像人、財、物等經(jīng)營要素一樣隨時做出相應(yīng)調(diào)整。店址一旦確定就類似于一種沉沒成本，因此，確定店址前應(yīng)進行周密規(guī)劃，深入調(diào)查，妥善安排，以提供最好的選擇。

　�。ǘ┑曛返拇_定是商家制訂經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略的重要參考依據(jù)

　　每個地區(qū)在消費文化、人口構(gòu)成、交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有著自己區(qū)別干其他地區(qū)的特征，這些特征制約著該地區(qū)店鋪的顧客來源、消費特點以及店鋪對經(jīng)營品種、商品價格和促銷力度的選擇。所以，經(jīng)營者在制定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略時，必須要考慮店鋪所在地區(qū)的特點，使目標(biāo)與策略的制訂更加符合實際。

　�。ㄈ┑曛肥怯绊懙赇伣�(jīng)濟效益的一個重要因素

　　“天時不如地利”，店址選擇得當(dāng)，意味商家擁有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店規(guī)模相當(dāng)，商品構(gòu)成和營銷服務(wù)水平基本相同的情況下，有利的店址無疑會占據(jù)較大的優(yōu)勢，更能為商家?guī)砹己玫慕?jīng)濟效益。所以，在分析經(jīng)濟效益的過程中，絕不可忽視店址的影響效果。
　　
　　 理想店址的條件和要素
　　
　　（一）選址要有前瞻性

　　店鋪選址是一項長期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的前途。對于一個企業(yè)來說，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿�，在該地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時期內(nèi)都是有利可圖的。但是網(wǎng)點所在地區(qū)的狀況隨時都在發(fā)生變化，交通條件在改變，同業(yè)競爭者在窺視，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展，如果遇到市政規(guī)劃變動，再熱鬧的地段也有可能出現(xiàn)門可羅雀的境況。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，其他經(jīng)營因素都可隨之進行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，唯獨店址一經(jīng)確定就難以變更。這就要求我們選址時要有前瞻性，不僅要研究現(xiàn)狀，還要多了解該地區(qū)將來的發(fā)展?fàn)顩r和可能出現(xiàn)的變數(shù)，以便正確地預(yù)測未來。

　�。ǘ┑曛分車鷳�(yīng)具有規(guī)模性的目標(biāo)顧客群

　　一個選址優(yōu)良的店鋪離不開一批穩(wěn)定的消費群體，這是保證其經(jīng)營達到一定規(guī)模的重要條件。許多店鋪都設(shè)在人口密度大且具有一定購買力的地區(qū)，其中的一個重要原因，就是為了保證自身具有持續(xù)且旺盛的生命力。對于任何一個店鋪而言，它的目標(biāo)顧客群隨時都有可能發(fā)生變化。市政規(guī)劃、消費習(xí)慣的改變等都能引起顧客群的增減情況。顯然，商家在對未來目標(biāo)顧客群進行測定時，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化，對其商圈范圍內(nèi)的中心圈、次級圈和邊緣圈內(nèi)各自居民或特定目標(biāo)公眾的收入狀況、人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布、消費特點等都要進行了解。只有這樣，才能對顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個較為準(zhǔn)確的認(rèn)識，也為店址的選擇提供了可靠的參考依據(jù)。

　�。ㄈ┑赇佉咏M出暢通的道路

　　優(yōu)良的店址必然會靠近進出暢通的道路，因為道路的暢通與否不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。只有在交通方便的地方設(shè)立店鋪，才能給消費者提供方便，吸引更多的顧客。一般來說，與店鋪有關(guān)的街道應(yīng)盡量交通便利、道路寬闊且店鋪附近最好有車站和大型停車場。店鋪設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前來購物。而店鋪前擁有一個大的停車場，則可以接納遠距離的顧客，擴大自己的商圈范圍，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場來說這一點尤為重要。因此，商家必須調(diào)查城市內(nèi)區(qū)域間及區(qū)域內(nèi)的交通條件，對店鋪商圈的交通網(wǎng)絡(luò)進行分析。特別要注意城市規(guī)劃如街道開發(fā)、道路拓寬、地鐵、輕軌、高速、高架公路的建設(shè)，區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等對店鋪的顧客群的影響。企業(yè)必須及時、準(zhǔn)確地捕捉和把握這一方面的發(fā)展動態(tài)。
　　
　　 如何進行選擇
　　
　　有了選址的標(biāo)準(zhǔn)，接下來就是具體的操作了。具有100多年歷史的韓國樸秀秀集團擁有遍布全球的一萬余家飾品終端店，有專業(yè)的部門長期負(fù)責(zé)研究選址，其選址的成功率幾乎接近百分之百，這也是樸秀秀品牌的核心競爭力之一。其在多年經(jīng)營實戰(zhàn)中所形成的開店選址規(guī)劃，值得我們借鑒。樸秀秀品牌在目標(biāo)商圈的選擇上，把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位及商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，其選址目標(biāo)主要是以下幾種：第一，首選目標(biāo)確定于目標(biāo)市場經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場。第二，目標(biāo)市場人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)房。很多地方已經(jīng)建設(shè)了不少頗具規(guī)模的特色小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的商店往往可以取得不俗的業(yè)績。第三，同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，樸秀秀飾品利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、富有個性特色和競爭實力強等優(yōu)點進入同業(yè)“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。第四，專院校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。大學(xué)生處于風(fēng)華正茂的年紀(jì)，活力四射，對魅力的敏感度很靈敏，對時尚飾品有執(zhí)著的追求，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以對價格很敏感，樸秀秀飾品質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。遵循同一原則，哈根達斯在選址的時候，別聘請了專業(yè)的、熟悉當(dāng)?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來挑選旗艦店的地址。所有的門店一律設(shè)在城市最繁華的地段，人流量大，廣告效果也明顯，并盡力營造一個絕對的小資情懷的意境。在上海，哈根達斯濱江店身處浦東，面對著外灘，萬國博物館和新興現(xiàn)代建筑群的迷人夜景，成為新上海時尚潮流的必去之處。在杭州，哈根達斯將煙雨江南的西湖美景作為專賣店的背景，中西合璧的創(chuàng)意成為了吸引消費者光顧的一大動力。在青島，坐落在陽光百貨這座現(xiàn)代化購物廣場，哈根達斯提供了一個躍層式的寬敞空間，面對著新建成的奧運廣場，更多了幾分憧憬與希望，讓人們享受到一份來自異國他鄉(xiāng)的甜蜜滋味。
　　
　　 對選址問題的補充
　　
　　選址中會出現(xiàn)很多不可預(yù)測的變量。因此我們要學(xué)會在一個商圈內(nèi)尋找細微的差異。例如，方向不同、當(dāng)?shù)刂饕ㄖ锏牟煌虻貏莶煌鹊仍蛲紩䦟Φ赇伒臓I業(yè)額造成影響。通常在有紅綠燈的地方，越過紅綠燈的位置最佳，因為它便于顧客進入，又不會造成店鋪門口的擁擠堵塞現(xiàn)象。不同氣候的城市店址也有優(yōu)劣差別，在北方城市，如果店門朝風(fēng)（一般朝西北方向），冬季寒風(fēng)不斷地侵襲，就會趕走顧客，因此風(fēng)口位置要慎選。而有的門店前有樹木、建筑物等，這些障礙物可能會影響店鋪的能見度，從而影響客流。正因為這樣，我們要通過細微的對比來獲取位置上的最大優(yōu)勢。

　　總之，對創(chuàng)業(yè)者來說，店鋪的選址是一項關(guān)乎生意興衰的重要因素。在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環(huán)境、地形特點等常規(guī)的方面進行考量，還要從區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃等發(fā)展趨勢加以考慮。另外，店鋪所在道路的特點、店鋪的構(gòu)型都應(yīng)納入考慮因素之中。選擇合適的店址，應(yīng)綜合以上的各種因素加以考量，如果是開設(shè)加盟店的話，還應(yīng)善于取得加盟總部的支持，借助加盟總部的專家的經(jīng)驗對店址進行評估論證，切忌盲目開店。