項目充分的論證
一定要對項目進行客觀，充分的論證;計算日均成本，可能的營業(yè)收入和利潤水平;了解預(yù)備上馬的項目的基本贏利模型，比方日均成本不能超過什么水平，日均營業(yè)收入不得低于什么水平;
握住主動權(quán)
在進行商業(yè)談判時一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現(xiàn)金投資越少越好，自主權(quán)越多越好，靈活性越大越好(這里面其實有很多具體的東東，如談店租的支付方式)，在商業(yè)方面的任何談判你都要強硬，因為此刻是你拿錢出來投資，選擇的主動權(quán)在你手中，絕不可因為急于在某個時間營業(yè)額開張，而輕率談定某些條件;
選擇好的營銷模式
盡量在宏觀經(jīng)濟往上走的地方做營業(yè)額，不在宏觀經(jīng)濟往下掉的地方做營業(yè)額。這里面有個很微妙的事實，即一個地方的消費水平(直接關(guān)系到項目運作的各項成本)的走向總是滯后于此地的宏觀經(jīng)濟水平的走向。也就是說，若一個地方的宏觀經(jīng)濟(直接關(guān)系到人們的消費能力)往上走，它的商業(yè)成本(如店面租金，店面轉(zhuǎn)讓費，裝修方面的開支等等)卻不會緊隨其后往上走;相反，若一個地方的宏觀經(jīng)濟往下掉，它的商業(yè)成本卻仍然會在一段時間內(nèi)維持其原來的水平。這兩種反差所造成的項目投資環(huán)境無須創(chuàng)業(yè)中國再細說，各位讀者應(yīng)該已經(jīng)很明了了。
給自己留余地
在正式投資前，一定要想到失敗：假如失敗怎么樣輕松而小損失甚至無損失地退出；你的錢盡量不要被任何東西套住;給足自己變通的余地。
要沉的住氣
再次強調(diào)客觀，在任何成績面前，不能過于樂觀，也不能過于悲觀。確實，營業(yè)額是熬出來的，所以，在營業(yè)額不好時，不能心慌，要多分析不好的原因，是項目不適合你選定的環(huán)境，還是你沒有很好的來操作你的項目，如果結(jié)論是后者，那你就應(yīng)該熬下去;但是如果是前者，那自然是要當(dāng)機立斷，馬上著手撤兵咯，這個時候切忌戀戰(zhàn)，而且撤兵時萬不可倉皇而逃，而應(yīng)該從容不迫，將損失降到最低;一句話，要沉的住氣。
一個策略要堅持到底
一個策略要堅持到底。其實很多時候，你事先精心設(shè)計的策略是正確的，只是任何策略在落地的時候都不會馬上貼在地面上，它會跳幾下，在它跳的時候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發(fā)生積極作用都需要時間，這再次印證了營業(yè)額是熬出來的這個道理。你要是確定了一個策略(包括顧客定位、價格定位、產(chǎn)品定位、促銷手段、顧客服務(wù)、用人策略等等)，就要堅持下去，不要老改動，你要是改來改去，結(jié)果會越來越糟，遲早一天，你會發(fā)現(xiàn)其實你最初的那個策略是對的，可是往往那時侯已經(jīng)晚了，因為有些事情是講究開頭紅的。
節(jié)約你的費用
即將說出的這一條非常非常非常關(guān)鍵，那就是最大限度節(jié)約你的費用。你一定不能象當(dāng)年那樣有下面的這些念頭：“唉，這筆錢現(xiàn)在不投，將來肯定也是要投的，”“不就是100元錢嗎，賣一件衣服就回來了”等等；你要是有這些念頭，就一定會死得很難看；節(jié)約你的費用直接增加你的利潤額這本身并不是最最關(guān)鍵的，最最關(guān)鍵的是節(jié)約你的費用直接增加你的利潤額會導(dǎo)致你的資金的良性循環(huán)；從另一個更為重大的方面來講，如果你不善于控制成本，或者如果你沒有強烈的成本意識，那么我負責(zé)任地給你澆盆冷水：“你不是做營業(yè)額的料。”
三個月利益放在首位
在短期利益與長遠利益之間進行取舍，每個人有不同的風(fēng)格。我也不知道我將要說的觀點是對還是錯。我的觀點是，如果你剛啟動一個項目，還在生死之間徘徊的話，我建議你把眼前三個月利益放在首位，我始終堅信一點，如果你沒有今天，那談明天，后天，能有什么意義;
唯利是圖
唯利是圖。有關(guān)你營業(yè)額的任何方面，你都必須做一個惟利是圖的人。如果做營業(yè)額你不逐利，那創(chuàng)業(yè)會狠狠地罵你一句：“沒出息的家伙。”如果你還不是很明白惟利是圖的具體表現(xiàn)，那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺》仔細地看三遍；了解你做營業(yè)額的目的是什么，回答只能是一個字“錢”，而不能有其他。
無所拘束
不要想著太多原則，規(guī)則，只要不犯法，怎么能令你賺到更多的錢，你就怎么做，包括我上面所說的這些廢話，它們什么也不是，你必須摸著石頭過河，前面踩著如果塌實，你就踩下去，這樣一步一步往前走。多上上網(wǎng)，不是去聊天，多了解有用的資訊。
