中國童裝網(wǎng)

如何避免網(wǎng)絡營銷和渠道營銷的重復

      [中國童裝網(wǎng)]   問題:你是一個家公司的總經(jīng)理,F(xiàn)在國內(nèi)各大網(wǎng)站均有你們公司產(chǎn)品的廣告和網(wǎng)店,大部分地方報刊和地方電視媒體也有你們公司產(chǎn)品的宣傳,各大地區(qū)銷售渠道已基本建成。對于網(wǎng)絡營銷和渠道營銷,如何避免市場營銷中的重復行為?
 
       網(wǎng)絡營銷和渠道營銷重復只能去盡量減少!沒有辦法完全的避免,因為企業(yè)要發(fā)展,只能根據(jù)公司的戰(zhàn)略去相對的改變。我給說得細一點,大家看我舉個廣告的例子解釋:我們拿一個產(chǎn)品的廣告來說,其中廣告的資源浪費很多,一半左右是浪費了,而且不知道是哪一半在浪費,當我們有媒體廣告轟炸,難道不做平面廣告了嗎?顯然不能!當這兩樣廣告形式企業(yè)都做了,我們的戶外廣告,我們的軟廣告還是一樣要做,因為我們分不清是那一部分更有效,我們也不能精確確定到底是那種廣告在起作用!這也是廣告界較流行的說詞!這也是市場營銷最有意思的地方,我們只能通過我們的細分市場,細分客戶群,來明確那種廣告更有效,來提高有效的廣告,去縮小無效的廣而告之。
       在市場發(fā)展上大家都很努力的研究營銷及策略,而且不斷的圍繞市場改進這種針對產(chǎn)品和客戶的有效銷售方式!
       在今天,網(wǎng)絡營銷應該重視,渠道營銷一樣不能忽略!套在這個問題上,我要說如果企業(yè)有足夠的營銷費用,那,不坊多做一些又有何方!如果在營銷費用少的情況下,要結(jié)合產(chǎn)品的屬性,可在初期小范圍的試驗網(wǎng)上網(wǎng)下營銷效果!再跟據(jù)效果選擇實施方案!當然有一點很重要,網(wǎng)絡營銷的成本要低地多!
       我們選擇商品營銷的時候,因為商品的屬性不一樣,適合的營銷方式也不一樣,比如服裝鞋即時保險等產(chǎn)品的屬性相對應的營銷的時候,現(xiàn)階段,我就覺得渠道營銷還是很重要,因為不同的體型特征,和有效時間對應的產(chǎn)品不同,試穿眼見感觸還是消費者比較關心的!
       在購物的過程更是體驗的過程,很多的女性購物目的性不準確,主要在逛的過程中體驗產(chǎn)品適合度和思想因產(chǎn)品釋放而選擇!所以在這種屬性的產(chǎn)品中,網(wǎng)絡營銷還應該針對這些產(chǎn)品的屬性和人性的心里活動開發(fā)相應的軟件,加大和適應網(wǎng)絡營銷!這點對與化妝品和書/機械等一類的產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷顯然有著重要的戰(zhàn)略性,如果不能在信息發(fā)展的今天占有網(wǎng)絡資源的營銷,有些行業(yè)如果不能針對網(wǎng)絡營銷做到戰(zhàn)略調(diào)整會被市場淘汰,所以要因勢利導由渠道營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展,在產(chǎn)品宣傳上,網(wǎng)絡營銷的重要性體現(xiàn)的也越來越重要。
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