中國(guó)服企如何利用渠道變革求突破

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】1月5日，號(hào)稱當(dāng)今世界第一高樓的阿聯(lián)酋迪拜塔舉行了落成啟用典禮，仿佛在向世人拍胸脯說：“大家請(qǐng)放心，我們走出債務(wù)危機(jī)只是時(shí)間問題。”身背500億美元債務(wù)卻完成了不可能完成的任務(wù)，迪拜靠的是阿布扎比無(wú)條件向其提供的100億美元援助，關(guān)鍵時(shí)候，金融渠道救了迪拜一次。
       渠道能拯救一個(gè)國(guó)家乃至世界的經(jīng)濟(jì)體系，同樣對(duì)各經(jīng)濟(jì)實(shí)體起到了舉足輕重的作用，對(duì)于決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的服裝企業(yè)來說顯得尤為突出。從專賣店、代理商制度到虛擬經(jīng)營(yíng)、SPA快銷模式，再到托管、網(wǎng)購(gòu)，服裝企業(yè)的渠道之爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到“八仙過海、各顯神通”的階段。我們不能評(píng)論七匹狼、美特斯&S226;邦威孰優(yōu)孰劣、也不能判斷ZARA、H&M和凡客誠(chéng)品誰(shuí)能笑到最后，但可以預(yù)見的是一種新的渠道模式的出現(xiàn)一定能巧避紅海、開辟藍(lán)海�？萍夹枰�?jiǎng)?chuàng)新、品牌需要?jiǎng)?chuàng)新，那么渠道呢？或許企業(yè)的行動(dòng)更具有說服力。
       以服裝渠道之爭(zhēng)的焦點(diǎn)為例，歐洲最大的時(shí)裝集團(tuán)之一綾致攜旗下品牌杰克瓊斯于去年10月10日正式落戶淘寶。就在2010年伊始，其另一著名品牌ONLY也順利成為了淘寶網(wǎng)正式的一員。
       國(guó)內(nèi)對(duì)于渠道之爭(zhēng)反應(yīng)慢的企業(yè)不在少數(shù)，但反應(yīng)快的也有許多，這一點(diǎn)體現(xiàn)在終端模式的創(chuàng)新上。溫州10余家服裝企業(yè)去年3月份組建的“優(yōu)衣派”可以看成是優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M的結(jié)合體，從嚴(yán)格意義上來說不是創(chuàng)新，而是模仿，但這對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式來說已經(jīng)是極大的突破。如果未來的“優(yōu)衣派”真能如其董事長(zhǎng)彭星所說的“5年內(nèi)投資20億、在全球開千家連鎖店、銷售超100億元”，那么中國(guó)自己的“快時(shí)尚”也將誕生。
       除了以上提到的渠道變革，奧特萊斯、尾貨市場(chǎng)等逐漸成熟的渠道模式或許在2010年能夠大放異彩，二者成功的關(guān)鍵都在于“中國(guó)規(guī)范”能否真正成型。如果“掛羊頭賣狗肉”或者“偽尾貨”等現(xiàn)象泛濫開來，那么“奧萊”、“甩尾”等2009熱點(diǎn)詞語(yǔ)將在唾沫星子的伴隨下徹底成為歷史。
       迪拜可以通過資金渠道繼續(xù)維護(hù)著沙漠之都的形象并挽救降至冰點(diǎn)的信譽(yù)危機(jī)，對(duì)于中國(guó)的眾多服裝企業(yè)來說呢？顯然，還有很多文章可以做。