電子商務為“廣貨北上”開拓內貿捷徑

       【中國童裝網】隨著國內服裝品牌的崛起，廣東服裝業(yè)從單純的外貿代工，逐漸轉型成為外貿代工、內銷代工、自有品牌三條腿走路的格局。相比內銷代工僅僅添補金融危機帶來的外貿代工空缺，自有品牌銷售，無疑是治標治本的廣東服裝業(yè)崛起方案。
       早在一年前，廣東省委書記汪洋、省長黃華就倡導“廣貨北上”政策，毫無疑問：眼下廣東服裝業(yè)的第一關鍵詞是“內銷”，次重要的關鍵詞則是“品牌與渠道”。而電子商務，則為“內銷”打開了通道。
       電子商務為廣東服裝業(yè)趕超浙江福建提供了捷徑。國際網絡零售研究會秘書長趙沐之這樣描述說：將互聯(lián)網作為主要銷售渠道與營銷載體的品牌，稱為網貨品牌。10年前的國內市場，統(tǒng)治者是洋品牌；當下的統(tǒng)治者是“央視品牌”；未來10年的中國市場統(tǒng)治者，一定是“網貨品牌”。
       盡管起于浙江省，但阿里巴巴與廣東省一直有著深度合作，早在2006年，阿里巴巴B2B注冊用戶里面1/6來自珠三角地區(qū)，阿里巴巴是廣東企業(yè)發(fā)展外貿的利器。從廣州到深圳，阿里巴巴的珠三角布局也從未停下腳步，2009年的第一屆“網貨交易會”就選址在了廣東。
       2008年3月，中央政治局委員、廣東省委書記汪洋在人大廣東團全體會議上當眾說：“我見了馬云，邀請他到廣東發(fā)展電子商務。”、 “他的一些想法是很有遠見的”。在中國，政府官員如此旗幟鮮明地力挺一名民營企業(yè)家是非常罕見的。甚至有業(yè)內人士稱：廣東是阿里巴巴的第二故鄉(xiāng)。
       但廣東省企業(yè)對內貿型電子商務的接受度卻一直差強人意。
       如果說在傳統(tǒng)服裝市場，廣東企業(yè)的落后表現(xiàn)在結果上；那么在電子商務領域，廣東企業(yè)相對于浙江企業(yè)的落后，甚至直接體現(xiàn)在開端。在國際網絡零售研究會2009年發(fā)布的一期網貨排行榜中，記者看到：廣東企業(yè)不再是排名靠后，而是連進入榜單都很難。
       在2008年以前，廣東企業(yè)在外貿領域的成就，更多來自于地域優(yōu)勢與行政區(qū)劃優(yōu)勢；但在電子商務時代，優(yōu)勢只存在于人的頭腦中。盡管廣東服裝行業(yè)擁用僅次于江蘇的產業(yè)規(guī)模，但缺少領軍品牌、不懂新營銷模式的廣東服裝行業(yè)，甚至已經可以用“危機前夜”描述。
       盡管如此，通過開辟電子商務渠道促進內貿增長，廣東服裝業(yè)卻依然擁有充分的機會。
       國際網絡零售研究會秘書長趙沐之稱：通過阿里巴巴等批發(fā)網站進行拓展渠道，通過淘寶等零售站點進行消費者影響，這是目前最通用也最有效的模式，但這種模式在國內服裝業(yè)崛起也僅僅2-3年，市場空間還非常充分，在這個時候加入電子商務，對廣東服裝業(yè)來說還不晚。