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訂貨的概念
（一） 概念說明
開店做生意，說白了就是做買賣，所謂買賣有兩層意思： 一是買→進(jìn)貨→訂貨→買手 二是賣→銷售→促銷→賣手
（二） 問題解讀
服裝行業(yè)經(jīng)營者有兩怕：
一怕庫存
二怕補(bǔ)不上貨
（三） 解決方法
１、訂貨→訂好貨
２、賣貨→促銷（把貨賣出去）
訂貨會(huì)的作用與意義
（一）為何要開訂貨會(huì)
訂貨會(huì)不是一種流行方式，而是一種科學(xué)的經(jīng)營管理方式和趨勢，店面的產(chǎn)品要滿足不同條件的顧客，訂單必須考慮產(chǎn)品的質(zhì)料、成分、花色、款式、尺碼、規(guī)格、價(jià)格等因素，為了服務(wù)更多的顧客，也為了減少不確定的訂單， 產(chǎn)生不必要的存貨，公司運(yùn)營走上正軌后，訂貨管理的應(yīng)用，是邁向零庫存理想的一大籌碼。
（二） 訂貨的優(yōu)點(diǎn)
１、降低庫存，避免生產(chǎn)過量不必要的商品
２、靈活的優(yōu)勢，增強(qiáng)市場競爭力
３、通過統(tǒng)計(jì)分析，可使不確定的商品成為正式訂單的商品
４、達(dá)到服務(wù)客戶的目的
訂貨的方法與步驟
（一） 確定訂貨金額
１、把訂貨商品數(shù)量化，是進(jìn)行訂貨工作時(shí)最重要的一個(gè)步驟。服飾行業(yè)的死穴便是庫存過多，也就是訂貨過量，但也要知道，訂貨不足，更是失職，因?yàn)樨浟窟^多，還有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出超出目標(biāo)的營業(yè)額，但貨量不足時(shí)，連達(dá)到目標(biāo)業(yè)績的機(jī)會(huì)都沒有，所以訂貨量的計(jì)算必須十分精確、慎重。
２、預(yù)定訂貨的銷售期間的業(yè)績額，是計(jì)算訂貨量的第一個(gè)步驟。
