新型促銷受追捧,品牌商出招應(yīng)對(duì)打折疲勞

     【中國(guó)童裝網(wǎng)】當(dāng)鋪天蓋地的“全場(chǎng)5折起”、“買200減50”等宣傳已經(jīng)很難抓住消費(fèi)者目光時(shí)，各種以“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”等形式出現(xiàn)的新型促銷開(kāi)始浮出水面。由于這些“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”經(jīng)常能夠打到1至3折的超低折扣，因此備受消費(fèi)者青睞。前不久，阿迪達(dá)斯王府井店舉辦的“員工內(nèi)賣會(huì)”，就由于過(guò)多人“捧場(chǎng)”而造成場(chǎng)面混亂，最后不得不由公安出面維持秩序。然而專家提醒，多數(shù)“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”都會(huì)標(biāo)明“所售商品不退不換”，所以消費(fèi)者在淘便宜的同時(shí)更需理性。

　   新型促銷受時(shí)尚白領(lǐng)追捧

　　在京城某媒體工作的楊小姐至今都對(duì)去年蘇寧電器舉辦的一場(chǎng)“員工內(nèi)賣會(huì)”記憶猶新。當(dāng)時(shí)，各大品牌的液晶電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器普遍優(yōu)惠30％-40％，這讓作為蘇寧員工家屬入場(chǎng)的她驚喜萬(wàn)分，一口氣把結(jié)婚要用的大件家電全都買齊了，算算大概省了七八千元。

　　像楊小姐一樣，熱衷逛各種“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”的消費(fèi)者大有人在。在各大購(gòu)物網(wǎng)站，刊登這類“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”信息的帖子從來(lái)都是最大熱門。由于很多知名品牌的“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”都有人數(shù)上的限制，需要持邀請(qǐng)函入場(chǎng)，有的熱心人還會(huì)把入場(chǎng)券或是邀請(qǐng)函貼出來(lái)供大家下載打印。當(dāng)然了，逛過(guò)之后交流感受，把自己淘到的寶貝拿出來(lái)曬一曬也是彼此的一大樂(lè)事。

　　與商場(chǎng)舉辦的全品牌促銷不同，這類“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”大都在賓館、寫字樓或者專賣店內(nèi)舉行，銷售的商品也基本為過(guò)季商品或者庫(kù)存商品。不過(guò)，由于一些品牌的知名度較高，折扣力度又很大，經(jīng)常出現(xiàn)1-4折的超低折扣，因此往往能吸引很多消費(fèi)者前去淘寶。

　　此外，為迎合“80后”年輕人對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱衷，不少品牌也開(kāi)始涉足電子商務(wù)。運(yùn)動(dòng)品牌李寧、內(nèi)衣品牌歐迪芬、成衣品牌優(yōu)衣庫(kù)、廚具品牌樂(lè)扣樂(lè)扣等，都紛紛設(shè)立了自己的官方購(gòu)物網(wǎng)站。記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)店推出的各種特惠商品、限時(shí)搶購(gòu)、積分送禮、換季優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，力度之大絲毫不遜色于實(shí)體店促銷。

　　商家借“特賣”銷庫(kù)存

　　在各種“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”當(dāng)中，最受消費(fèi)者追捧的無(wú)疑是那些國(guó)際知名品牌了。像范思哲、迪奧、CK、寶姿等大牌，平時(shí)一件衣服動(dòng)輒幾千元、上萬(wàn)元，而特賣會(huì)的折扣多為1-4折，因此一件衣服可能幾百元就能拿下。這無(wú)疑給了普通人一個(gè)親近國(guó)際大牌的機(jī)會(huì)，自然引得眾多擁躉瘋狂搶購(gòu)。

　　一貫對(duì)打折不屑一顧的奢侈品牌為何也紛紛搞起了“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”？有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，席卷全球的金融危機(jī)已經(jīng)讓這些國(guó)際知名品牌感到了生存壓力。盡管打折在一定程度上會(huì)損害品牌形象，降低品牌的信譽(yù)度。但是面對(duì)大量積壓的庫(kù)存商品，多數(shù)奢侈品牌還是不得不低下它們高貴的頭。畢竟，生存才是硬道理。

　　GUESS手表中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理霍旭鵬坦言，代理商的庫(kù)存壓力非常大，一個(gè)品牌就得壓至少幾十萬(wàn)元的貨，手頭的流動(dòng)資金已經(jīng)很少。“如果經(jīng)銷商減少采購(gòu)額，他們的采購(gòu)價(jià)格就會(huì)提高，為了減少成本，他們必須利用打折來(lái)?yè)Q更多的現(xiàn)金。把產(chǎn)品賣出去是惟一的辦法。” 據(jù)霍旭鵬介紹，GUESS手表在去年圣誕節(jié)的時(shí)候，也組織過(guò)一次4折的員工內(nèi)賣。“這是消化庫(kù)存的方法之一，貨品都是一些過(guò)季的款式。”

　　而阿迪達(dá)斯此次“內(nèi)賣會(huì)風(fēng)波”，同樣與消化庫(kù)存脫不了干系。有分析人士指出， 2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，阿迪達(dá)斯就一直被大量存貨所困擾。阿迪達(dá)斯2009財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，剔除匯率因素，阿迪達(dá)斯集團(tuán)存貨價(jià)值同比增加18％。

　　“淘便宜”更需理性消費(fèi)

　　女人們對(duì)于這些名牌“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”的熱情之高，沒(méi)有參與過(guò)的人是很難想象的。大門一開(kāi)，無(wú)數(shù)女人以百米沖刺的速度沖向購(gòu)物車瘋狂搶購(gòu)的情形，絕對(duì)不是電視劇編輯的杜撰。

　　消費(fèi)者李小姐向記者描述了她參加過(guò)的某鞋類品牌特賣會(huì)的情形。那是在北京一所商務(wù)樓的二層。偌大的展廳被情緒高漲的女人們圍了個(gè)水泄不通，從外圍根本看不到里面在賣什么。好不容易擠到中間，花車上放的都是各種鞋子。這些原價(jià)都在千元以上的鞋子，打折后長(zhǎng)靴價(jià)格在四五百元、短靴在二三百元，確實(shí)比商場(chǎng)要便宜許多。不過(guò)由于人實(shí)在太多，看準(zhǔn)一雙就要趕快搶在手里，有的人一連搶了五六只鞋子擠出來(lái)試，然后再擠進(jìn)去問(wèn)尺碼。所有人說(shuō)話都得大聲嚷，否則根本聽(tīng)不見(jiàn)。“那個(gè)場(chǎng)面給我的感覺(jué)不是在購(gòu)物，而是在搶劫，好像不搶就會(huì)沒(méi)有了。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，商家舉辦“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”的目的就是把賣不掉的商品賣掉回籠資金，因此應(yīng)季商品是很少參加特賣的。在這些特賣品中，有的是積壓的舊款，有的是店鋪擺放的樣品，還有的則屬于殘次品。而多數(shù)特賣會(huì)都會(huì)標(biāo)明“所售商品不退不換”，所以在這類場(chǎng)合購(gòu)物更需要仔細(xì)挑選，因?yàn)闆](méi)有機(jī)會(huì)后悔。而且如果買回一大堆用不上的東西，即使再便宜，其實(shí)也是一種浪費(fèi)，不如留給更需要它們的人呢。
       當(dāng)鋪天蓋地的“全場(chǎng)5折起”、“買200減50”等宣傳已經(jīng)很難抓住消費(fèi)者目光時(shí)，各種以“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”等形式出現(xiàn)的新型促銷開(kāi)始浮出水面。由于這些“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”經(jīng)常能夠打到1至3折的超低折扣，因此備受消費(fèi)者青睞。前不久，阿迪達(dá)斯王府井店舉辦的“員工內(nèi)賣會(huì)”，就由于過(guò)多人“捧場(chǎng)”而造成場(chǎng)面混亂，最后不得不由公安出面維持秩序。然而專家提醒，多數(shù)“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”都會(huì)標(biāo)明“所售商品不退不換”，所以消費(fèi)者在淘便宜的同時(shí)更需理性。

　　新型促銷受時(shí)尚白領(lǐng)追捧

　　在京城某媒體工作的楊小姐至今都對(duì)去年蘇寧電器舉辦的一場(chǎng)“員工內(nèi)賣會(huì)”記憶猶新。當(dāng)時(shí)，各大品牌的液晶電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器普遍優(yōu)惠30％-40％，這讓作為蘇寧員工家屬入場(chǎng)的她驚喜萬(wàn)分，一口氣把結(jié)婚要用的大件家電全都買齊了，算算大概省了七八千元。

　　像楊小姐一樣，熱衷逛各種“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”的消費(fèi)者大有人在。在各大購(gòu)物網(wǎng)站，刊登這類“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”信息的帖子從來(lái)都是最大熱門。由于很多知名品牌的“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”都有人數(shù)上的限制，需要持邀請(qǐng)函入場(chǎng)，有的熱心人還會(huì)把入場(chǎng)券或是邀請(qǐng)函貼出來(lái)供大家下載打印。當(dāng)然了，逛過(guò)之后交流感受，把自己淘到的寶貝拿出來(lái)曬一曬也是彼此的一大樂(lè)事。

　　與商場(chǎng)舉辦的全品牌促銷不同，這類“特賣會(huì)”、“內(nèi)賣會(huì)”大都在賓館、寫字樓或者專賣店內(nèi)舉行，銷售的商品也基本為過(guò)季商品或者庫(kù)存商品。不過(guò)，由于一些品牌的知名度較高，折扣力度又很大，經(jīng)常出現(xiàn)1-4折的超低折扣，因此往往能吸引很多消費(fèi)者前去淘寶。

　　此外，為迎合“80后”年輕人對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱衷，不少品牌也開(kāi)始涉足電子商務(wù)。運(yùn)動(dòng)品牌李寧、內(nèi)衣品牌歐迪芬、成衣品牌優(yōu)衣庫(kù)、廚具品牌樂(lè)扣樂(lè)扣等，都紛紛設(shè)立了自己的官方購(gòu)物網(wǎng)站。記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)店推出的各種特惠商品、限時(shí)搶購(gòu)、積分送禮、換季優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，力度之大絲毫不遜色于實(shí)體店促銷。

　　商家借“特賣”銷庫(kù)存

　　在各種“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”當(dāng)中，最受消費(fèi)者追捧的無(wú)疑是那些國(guó)際知名品牌了。像范思哲、迪奧、CK、寶姿等大牌，平時(shí)一件衣服動(dòng)輒幾千元、上萬(wàn)元，而特賣會(huì)的折扣多為1-4折，因此一件衣服可能幾百元就能拿下。這無(wú)疑給了普通人一個(gè)親近國(guó)際大牌的機(jī)會(huì)，自然引得眾多擁躉瘋狂搶購(gòu)。

　　一貫對(duì)打折不屑一顧的奢侈品牌為何也紛紛搞起了“內(nèi)賣會(huì)”、“特賣會(huì)”？有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，席卷全球的金融危機(jī)已經(jīng)讓這些國(guó)際知名品牌感到了生存壓力。盡管打折在一定程度上會(huì)損害品牌形象，降低品牌的信譽(yù)度。但是面對(duì)大量積壓的庫(kù)存商品，多數(shù)奢侈品牌還是不得不低下它們高貴的頭。畢竟，生存才是硬道理。

　　GUESS手表中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理霍旭鵬坦言，代理商的庫(kù)存壓力非常大，一個(gè)品牌就得壓至少幾十萬(wàn)元的貨，手頭的流動(dòng)資金已經(jīng)很少。“如果經(jīng)銷商減少采購(gòu)