【中國童裝網】西班牙
童裝市場欣欣向榮,零售商生意興隆,其中Tuc Tuc正與Vax HK及Chogband Group等香港供應商洽商,有意通過香港采購價廉物美的產品。
此外,歐盟實施較嚴厲的產品安全規(guī)定,令生產成本上升,因此該國其他知名童裝商如Mayoral、AgathaRuizdelaPrada、PiliCarrera及Tutto亦希望從香港及中國內地采購產品,藉此控制生產成本。
大型連鎖店亦大舉擴展童裝業(yè)務,藉此擴大占市率。Inditex的童裝品牌Kiddy'sClass已推出了超過10年,該公司相信可借助這些童裝,推高全球136家分店的貨品銷量。
Inditex于2008年5月決定改變商業(yè)策略,將Kiddy'sClass與年輕服裝連鎖店Zara整合起來,以減低全球采購的成本,其后更把部分連鎖店改名為ZaraKids,增強童裝銷售實力。
諷刺地,Kiddy'sClass僅于西班牙、葡萄牙、法國、意大利及希臘銷售,近數年都未能成為Inditex的主要盈利增長動力。
另一主要服裝連鎖店Cortefiel已成功打入童裝市場,并以品牌推出女童服裝,這個品牌亦提供女性內衣及浴室用品。
時裝設計師品牌店如AdolfoDomínguez、TotónComella及Vittorio&Luchino亦推出全新的童裝系列,大獲成功。
童裝業(yè)料增長6%
雖然經濟不景嚴重拖累其他類別服裝的銷路,但擁有逾200名會員及代表超過350個品牌的西班牙兒童產品協(xié)會(ASEPRI)對童裝銷情仍十分樂觀。
童裝業(yè)今年的增長料達6%,不少業(yè)內公司亦計劃開設更多新店、推出特許經營業(yè)務,以及擴展海外業(yè)務,提升品牌形象。
意大利、葡萄牙及法國是歐洲主要的童裝市場,分別占26%、18%及10%市場份額,但西班牙商家爭相將業(yè)務分散至歐盟以外地區(qū),蔚然成風。
西班牙童裝品牌能夠在國際市場打響名堂,原因之一是該國業(yè)者將生產線遷至成本較低的地區(qū),同時強化設計、品牌形象及溝通管理。
此外,隨著生產商自行開設零售店鋪或引入特許經營加盟商,并進一步鞏固品牌地位以及提供其他與童裝相關的產品,分銷市場亦出現重大轉變。
多元化是成功之道
Tuc Tuc生產及推銷眾多童裝系列,成績卓越。該公司于1994年由現時的設計主管MarisaSotes及總經理MiguelCadarso創(chuàng)立,最初僅于30平方米的店鋪內銷售童裝及嬰兒服裝。
現時Tuc Tuc于洛格羅尼奧附近的拉爾德羅工業(yè)區(qū)內設有一個先進的高科技貨倉,占地6,500平方米。
Tuc Tuc于1995年首次參加于巴倫西亞舉行的國際童裝展(FIMI),令其品牌備受注目。
在2004年,Tuc Tuc參加多個展覽會,包括于佛羅倫斯舉行的PittiBimbo及于莫斯科舉行的CPM,向國際市場推廣其品牌服裝系列。
Tuc Tuc產品質素優(yōu)良,獲得認證機構SGS簽發(fā)ISO9001:2000質量管理體系認證及ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證。
Tuc Tuc亦實行跟進審核措施以及持續(xù)推行品質控制計劃,確保產品質素符合標準。此外,該公司也委托西班牙玩具科技學會(AIJU)對其嬰兒護理產品進行品質監(jiān)控。
去年,Tuc Tuc著手進行擴張計劃,于數個西班牙城市共開設4家分店,今年初亦于巴塞隆拿及馬德里開設兩家分店。
Tuc Tuc的零售店鋪設計別樹一格,好像砌圖一樣,為顧客提供充滿驚喜的購物體驗。
Tuc Tuc高瞻遠矚,于50個國家開設3,000個銷售點,包括專門店、多品牌商店、連鎖店以及設于大型商場內的分銷點。
Tuc Tuc于中東國家亦有長足發(fā)展,包括阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、巴林及卡塔爾,業(yè)務策略均以開設專賣店為主。
該公司已于中東地區(qū)開設15間分店,并計劃于每個城市的高級購買中心開設更多新店。
Tuc Tuc最新的國際策略是集中開拓占有率微不足道的市場。該公司已制訂鴻圖大計,積極拓展這些市場的業(yè)務;并已開始在多個市場擴展童裝業(yè)務,其中包括德國、英國、愛爾蘭及希臘。
雖然Tuc Tuc短期內未有計劃進軍中國市場,但亦視其為潛力龐大的市場。
Tuc Tuc市場總監(jiān)SoniaOlano透露,該公司的成功秘訣主要是勇于提出大量構思,涉及不同領域,包括時裝、配件及品牌等,力求不斷創(chuàng)新進步,走在潮流尖端。