【中國童裝網(wǎng)】如何在經(jīng)濟不景氣做到低成本營銷，成了中小企業(yè)關注的焦點。筆者根據(jù)多年的營銷咨詢經(jīng)驗，總結出經(jīng)濟危機下低成本營銷的二十五大利器，望能給國內(nèi)的中小企業(yè)一些啟示。
1、電視購物。電視在中國發(fā)展遠未成熟，有著巨大的發(fā)展空間，而且成本低，是企業(yè)不得不關注的新型渠道。
2、低價策略。經(jīng)濟危機下，人們會想方設法地壓縮開支，降低生活成本，低價會更受人們的歡迎。
3、免費試用。免費試用首先不需要花廣告費;其次容易形成口碑;再次可以減少人們的購買的疑慮。
4、領導人多參加活動。經(jīng)濟危機，領導人可以多參加活動，獲得免費的曝光，也可以在參加活動時闡述公司文化及經(jīng)營理念。
5、終端攔截。終端是企業(yè)營銷的最后一公里，廣告做的太多沒有在終端布置“攔截”，絕大部分的廣告將付之東流。廣告少做點，終端多布置點，一樣可以取得很好的效果。
6、事件營銷。事件營銷四兩撥千斤，可以使企業(yè)少花錢。主要有兩種模式：主動模式與借力模式。
7、維系好老顧客。開發(fā)新客戶是必要的，但維護好老顧客更重要。千萬別撿了芝麻丟了西瓜，要知道老顧客的價值是新客戶價值的5倍。老顧客之前與你打過交道，他了解你，用過你的產(chǎn)品，你們的談判成本很低有時可以忽略不計。
8、少用名人代言。名人代言往往是一筆巨大的開銷，少用名人代言也是低成本營銷的方法之一。用普通人，漂亮點、有氣質(zhì)的、帥點的都可以，只要對得起觀眾就可以，而且消費者越來越相信名人代言不可信，用普通人還會拉近與他們的距離，何樂而不為?
9、博客營銷。博客營銷的成本非常低，有時可以忽略不計。1、企業(yè)可以開設企業(yè)博客、企業(yè)家可以開設博客，加強與公眾的交流，這種交流更互動、更可信。2、企業(yè)也可以在博客上做廣告宣傳，成本相較傳統(tǒng)廣告，還是比較低的。3、企業(yè)也可以免費向知名博客主贈送商品，請他們寫一些使用商品的經(jīng)歷，很容易形成口碑。
10、采取跟進策略。我們強調(diào)創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有風險的，有時會讓你付出巨大的風險。經(jīng)濟危機階段，企業(yè)采取跟進策略也是降低風險、降低成本的方法之一。市場主導者采取什么策略，我也采取什么策略，不會太成功，但也不會太失敗。
11、進軍農(nóng)村市場。盡管這個地區(qū)也受經(jīng)濟危機的影響，但人口基數(shù)大、需求量大，而且營銷成本低(特別是廣告成本)，依然是每一個中小企業(yè)不能放棄的市場。
12、捆綁營銷。聯(lián)合其他企業(yè)共同開展廣告活動、促銷活動也是有效降低市場推廣成本的方法之一。兩家企業(yè)甚至是三家企業(yè)聯(lián)合制作廣告，能夠有效分擔成本;聯(lián)合促銷可以共同分擔成本、共同分享收益，但筆者提醒中小企業(yè)捆綁營銷要有基礎：要是互補產(chǎn)品、服務;要是相同的消費者細分、相同的消費動機、相同的購買地點、相同的主題、相同的緣由等。
13、先試銷，再全面鋪開。產(chǎn)品剛進入市場時，切忌全面大范圍鋪貨，必須在小范圍內(nèi)試銷。如果小范圍試銷都不行，你能相信全面鋪開會有好的效果嗎?特別是在經(jīng)濟危機階段，企業(yè)開展每一次市場推廣，都要特別謹慎小心。
14、要有差異化。產(chǎn)品有差異化能減少顧客認知你的時間，進而降低你的推廣成本，沒有差異化就會被同質(zhì)化的競爭產(chǎn)品信息所淹沒。
15、電子郵件營銷。很多人說電子郵件雖然成本低被大家用濫了，沒有效果了，筆者不同意這種觀點。只要你不群發(fā)、知道對方的名字而且經(jīng)過對方的許可并提供對方需要的產(chǎn)品或者服務，怎么可能沒有效果?
16、制造新聞點。有新聞點媒體就會主動關注你，進而獲得免費的曝光機會。正所謂狗咬人不是新聞，人咬狗或者人狗對咬才是新聞。筆者提醒大家制造新聞點除了要有亮點外，不要觸犯道德底線，要與公眾利益密切相關，只有這樣公眾才會關注。
17、攻擊主導者。攻擊主導者風險很大，然而吸引力很大的。攻擊主導者之前，你得仔細研究主導者的弱點：有哪些未滿足的需要，有哪些顧客不滿意的地方。找到弱點就可以作為自己進攻的目標。而且更關鍵的是容易媒體的關注，進而獲得曝光機會。
18、品牌故事。品牌故事容易吸引大家的關注，更容易獲得公眾的認同從而形成口碑，極大的降低品牌推廣成本。筆者覺得品牌故事有以下來源：創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)過程及創(chuàng)業(yè)過程中的故事、客戶服務中的感人事件等
19、做好服務。服務已不是口號，而是實實在在能為公司創(chuàng)造價值的工作。筆者覺得在經(jīng)濟危機階段更要把服務做好，提高顧客的滿意度，進而不丟失顧客。而做好服務更要細節(jié)入手。
20、找準定位。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、利益、價格、質(zhì)量、用途、使用者、產(chǎn)品檔次、競爭局勢等多種因素或其組合進行定位，找到一個強有力的訴求點，讓消費者盡快認識你，一個好的訴求點能讓你從競爭激烈的環(huán)境里脫穎而出。
21、論壇營銷。論壇營銷與電子郵件營銷、博客營銷都是網(wǎng)絡營銷的方法，其共同特點是成本低，容易形成互動。
22、短信營銷。短信由于成本低，傳播范圍廣泛、傳播速度及時以及具有較強的參與性和互動性，成了很多企業(yè)在經(jīng)濟危機時期的營銷選擇。
23、會議營銷。會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。相較于傳統(tǒng)的營銷方式，這種方式的成本是非常低，而且更有針對性，更容易獲得目標客戶的認同。
24、社區(qū)營銷。說通俗點就是在社區(qū)里開展營銷、開展廣告宣傳。其好處有直接面對消費人群、可信度高、投入少見效塊，而且可以直接了解并掌握消費者反饋的信息，也是企業(yè)很好的選擇之一。
25、開發(fā)出更便宜、性價比更高的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。經(jīng)濟危機，通貨膨脹，人們的實際收入降低，這個時候人們會想方設法的降低花費、減少開支，便宜、性價比高的產(chǎn)品會更加受到人們的歡迎。
