作為一家上市公司，報喜鳥徹底完成從家族企業(yè)向公眾公司的嬗變。對于重視家族經營的溫州企業(yè)來講，這無疑是一個突破。但在國際化經營中，報喜鳥有哪些發(fā)展戰(zhàn)略？《環(huán)球財經》記者對報喜鳥服飾股份有限公司董事長吳志澤進行了專訪。
《環(huán)球財經》：從家族企業(yè)向公眾公司轉變的意義？上市后的發(fā)展策略？
吳志澤：一般而言，家族企業(yè)適合于企業(yè)發(fā)展初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經營規(guī)模的日益擴大，家族企業(yè)的弊端逐漸顯現(xiàn)，如治理結構不完善，組織機制不完善，內部管理難度大，無法吸引優(yōu)秀人才加盟。轉為公眾公司，可以引入外部監(jiān)督力量，完善公司治理結構，理順組織機制，嚴格內部管理。上市后公司的發(fā)展策略是繼續(xù)完善治理結構，加強內控，推進職業(yè)化經營，打造百年品牌。
《環(huán)球財經》：請問報喜鳥海外市場開拓情況？主要的海外市場在哪些地區(qū)？
吳志澤：目前公司尚未實質性在海外市場開拓業(yè)務。近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的國際領先服裝品牌進入中國，公司將面對越來越激烈的服裝市場競爭。
公司致力于打造具有民族特色的國際品牌，實現(xiàn)民族文化與國際時尚潮流的融合。為實現(xiàn)國際品牌戰(zhàn)略，公司將實施國際化經營規(guī)劃，由邊緣到中心經營網絡布局，加強與國外知名公司合作，引進新技術、新工藝、新標準，共享國際資源。
公司已經規(guī)劃未來五年內將進行海外市場的開拓。
雖然我們的主要市場在國內，但服裝市場已經呈現(xiàn)國內市場國際化的趨勢，因此我們采取國際化的方式和慣例進行運作，如堅持高端品牌運作，引入國際流行的連鎖營銷專賣體系，引入ISO國際質量管理體系，選派優(yōu)秀研發(fā)人員定期出國考察，引入意大利著名工藝師內利亞作為公司首席工藝師，引入國際先進的人力資源管理體系等。
我們的感受是，全球化競爭時代已經到來，我們一定要以全球化的視野，進行國際化的運作，同時要堅持民族的就是世界的原則，洋為中用，形成符合自身發(fā)展的模式。
《環(huán)球財經》：報喜鳥是否考慮過在國外上市，最終為何選擇在國內，在深圳？
吳志澤：任何企業(yè)在制定資本運營規(guī)劃時，都會從全方位、多方面的考慮。但我們公司的主打品牌是“報喜鳥”，堅持打造民族品牌，主要消費市場在國內，而在國內上市知名度能夠極大提升，促進公司產品銷售，有利于公司的長遠發(fā)展。因此，公司選擇在國內深圳中小企業(yè)板上市。
《環(huán)球財經》：您對中國服裝企業(yè)走出去有哪些建議？
吳志澤：長期以來中國服裝大國的地位已毋庸置疑，但大而不強卻是不爭之痛。意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強大的品牌優(yōu)勢一直牢牢占據著世界服裝市場的高端，獲取高額附加值。另一方面，中國紡織服裝每年創(chuàng)造的出口額非�？捎^，但多數(shù)企業(yè)卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段，自有品牌幾乎走不出去。
我們認為，從長遠來看中國服裝企業(yè)走出去一定要走高端路線，以自有品牌的方式，一步一步邁進，雖然開始不一定能夠獲得認可，但只要堅持不懈，終究會創(chuàng)立國際知名品牌。
《環(huán)球財經》：您怎么看待行業(yè)內的惡性競爭？
吳志澤：服裝行業(yè)競爭激烈，由于產品同質性比較嚴重，許多品牌爭相以打折吸引消費者。但隨著我國經濟發(fā)展，人們收入的不斷提高，消費者的消費心理逐漸成熟，購買取向呈現(xiàn)兩個重大趨勢：消費者對服裝打折熱情減少，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，中高檔需求所占的份額逐漸增大，而低檔需求正在減少；對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚，購買力流向名優(yōu)品牌。
公司主要從事中高檔男裝的生產銷售，緊緊抓住消費升級的趨勢，堅持品牌經營，堅持全國統(tǒng)一價不打折，在行內獨樹一幟，獲得消費者的充分認可。
《環(huán)球財經》：請介紹一下報喜鳥在行業(yè)中的地位？品牌建設情況？今后的發(fā)展方向？
吳志澤：公司貫徹“打造具有民族特色的國際品牌”的品牌發(fā)展目標，始終堅持“質量是品牌的基礎、市場是品牌的活力、設計是品牌的靈魂、創(chuàng)新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌運作理念，將目標消費者定位于中高收入群體，有效推廣“報喜鳥”品牌，宣傳自己的品牌文化主張，傳達自己的流行文化，形成了“東情西韻、古風新律”的品牌風格。品牌建設的具體策略有：形象代言人策略、產品概念推廣策略、針對性廣告投放策略、“全國統(tǒng)一價不打折”價格策略、VIP俱樂部策略等。
通過一系列籌劃周密的市場推廣和運作，“報喜鳥”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度、美譽度和忠誠度。“報喜鳥”曾榮獲“中國服裝協(xié)會推薦品牌”、“中國消費者協(xié)會推薦品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國免檢產品”等榮譽和稱號。根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計資料，2003——2005年報喜鳥西服市場綜合占有率分別為2.59%、2.70%，排名第四。
公司的長期發(fā)展目標是成為一家品牌知名、管理科學、創(chuàng)新能力強、核心競爭力明顯、集約化、規(guī)�；闹椘放七\營商。公司堅持以男士正裝服飾產品為主，在穩(wěn)步發(fā)展西服產品的情況下，進一步推進品牌延伸，適應正裝休閑化的發(fā)展動向，適當提高休閑產品比重，向綜合服飾品牌轉變。
