產(chǎn)品成本與價(jià)格合理對(duì)接 成本是產(chǎn)品定價(jià)的重要依據(jù)之一。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格應(yīng)盡量反映成本因素，成本高，產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)高，否則企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)大受影響。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在買(mǎi)方市場(chǎng)氛圍下，則不應(yīng)使產(chǎn)品成本過(guò)分地影響定價(jià)。例如，由于各種原因造成產(chǎn)品成本較高，就將產(chǎn)品定位在較高的價(jià)格上，這樣做往往會(huì)適得其反，導(dǎo)致利潤(rùn)大縮水。道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品定價(jià)高了，銷售量會(huì)減少。所以，降低產(chǎn)品成本永遠(yuǎn)是企業(yè)管理者必須重視的問(wèn)題。只有想法將成本降下來(lái)，使產(chǎn)品的成本與價(jià)格合理對(duì)接，才能獲得滿意時(shí)利潤(rùn)。
產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量與價(jià)格合理對(duì)接
產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素。產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是顧客（消費(fèi)者）最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說(shuō)，好貨可以賣出好價(jià)錢(qián)。即使在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下，好貨都應(yīng)處于一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi)，“是金子總會(huì)發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅(jiān)信，“人不識(shí)貨，錢(qián)識(shí)貨”。對(duì)于廉價(jià)貨，他們投以懷疑的目光，而情愿購(gòu)買(mǎi)“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無(wú)妨。這必然會(huì)促使廠商不斷提高其產(chǎn)品的含金量和質(zhì)量，這樣不僅可以使自己的產(chǎn)品在定價(jià)上與其價(jià)值和質(zhì)量有更為理想的對(duì)接，而且可以提高企業(yè)的信譽(yù)和整體形象。
根據(jù)市場(chǎng)的變化靈活定價(jià)：逆向思維定價(jià)) 如果市場(chǎng)發(fā)生變化，應(yīng)采取靈活的應(yīng)變定價(jià)策略。例如，當(dāng)市場(chǎng)大刮降價(jià)風(fēng)潮時(shí)，你可以順勢(shì)而為，作出降價(jià)的決策，但也可以泰然處之，打顧客的心理戰(zhàn)：不降價(jià)。當(dāng)市場(chǎng)刮起漲價(jià)風(fēng)時(shí)，你也可以不順勢(shì)而為，反而采用逆問(wèn)思維：不提價(jià)。同時(shí)，爭(zhēng)取量的增加，并能給顧客一種好的感覺(jué)：“貨真價(jià)實(shí)”。
薄利多銷，讓利于顧客：1％的提價(jià)策略
這種定價(jià)法是許多人都知道和廣泛被采用的，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者對(duì)其尤為重視。浙江溫州的一些民營(yíng)、個(gè)體廠商，他們稱此法為“一分錢(qián)利潤(rùn)法”。就是說(shuō)，只要有1%的單價(jià)利潤(rùn)，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢(qián)的利潤(rùn)看起來(lái)微不足道，但是價(jià)跌（價(jià)廉）會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)樹(shù)立“1%”的提價(jià)意識(shí)。就是說(shuō)，采用小幅漲價(jià)的策略，因?yàn)樾》鶟q價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮l％，許多顧客不會(huì)在意，特別對(duì)于低價(jià)位（單位在幾元以內(nèi)）的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高1％時(shí)，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺(jué)，而你的總利潤(rùn)卻大大增加了。只要總利潤(rùn)有1%－5％就應(yīng)感到滿意，過(guò)分的“貪婪”會(huì)適得其反。%
堅(jiān)持“物以稀為貴”的定價(jià)思維
對(duì)于某些稀缺類產(chǎn)品，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場(chǎng)難覓此品，你就可以順?biāo)浦�，將其價(jià)位高高掛起，等候需者購(gòu)買(mǎi)。這類產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤(rùn)。
按照超值服務(wù)的思維定價(jià) 把顧客視為“上帝”，無(wú)非是想贏得更多的顧客群。要做到這一點(diǎn)，除了你的產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量等因素外，提供超值服務(wù)也很重要。提供超值服務(wù)的方法有多種，如產(chǎn)品實(shí)行三包、送貨上門(mén)、終身保修等。由于你堅(jiān)持提供超值服務(wù)，就可以將產(chǎn)品的價(jià)格定得稍為高一些（實(shí)際上，可認(rèn)為是超值服務(wù)的附加費(fèi)）。 堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略定價(jià)
品牌產(chǎn)品是市場(chǎng)公認(rèn)的好貨。既然是好貨，“物有所值”，其定價(jià)都比較高，這無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。因此，你必須想法去打造自己的品牌。如果暫時(shí)還沒(méi)有自己的品牌，則可以考慮先引進(jìn)品牌（特許經(jīng)銷權(quán)），借這些品牌來(lái)促銷你的非品牌貨。例如，甲乙兩家商店都經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品，定價(jià)也相同，但甲店引進(jìn)了品牌（獲特許經(jīng)銷權(quán)）產(chǎn)品，結(jié)果，甲店非品牌貨的銷售量要比乙店大得多。這是品牌貨帶動(dòng)促銷的結(jié)果，可以說(shuō)也是一種間接的品牌效應(yīng)。因?yàn)槟銚碛衅放疲櫩屯嘈拍愕漠a(chǎn)品，更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。
巧用“歧視定價(jià)”法
所謂“歧視定價(jià)”，是指公司可以針對(duì)不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得最大的利潤(rùn)。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標(biāo)；雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)（牌子）不同，即使在同一個(gè)經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價(jià)錢(qián)，這就是“歧視定價(jià)”。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對(duì)那些非常愿意購(gòu)買(mǎi)某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。 最后應(yīng)指出的是，產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，應(yīng)根據(jù)不同情況采取不同的定價(jià)策略（或?qū)⑷舾刹呗跃C合應(yīng)用 產(chǎn)品的價(jià)和量（銷量）是一對(duì)矛盾，在一定的條件下，通常會(huì)“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”，而量和價(jià)對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)又是同樣的重要。
