農(nóng)婦2008雙繡花鞋助力申奧，得到薩馬蘭奇關(guān)注 。
美國(guó)客商曾出價(jià)5萬(wàn)元買一雙，她卻不急于銷售 。
奧運(yùn)繡花鞋面臨資金問(wèn)題，但肖云燕看好“后奧運(yùn)”市場(chǎng) 。
精美傳統(tǒng)工藝與奧運(yùn)概念完美結(jié)合，曾讓老外不惜花5萬(wàn)元買一雙，為何她沒(méi)有出手？
創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，但肖云燕堅(jiān)信奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，奧運(yùn)鞋的市場(chǎng)更大。
“一雙繡花鞋可能不值幾個(gè)錢(qián)，但奧運(yùn)會(huì)給它塑了個(gè)‘金身’。”對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)就是奧運(yùn)，但對(duì)53歲的河北承德縣普通農(nóng)民肖云燕來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)還是座“金礦”。
中國(guó)申奧成功后，肖云燕不僅與國(guó)際奧委會(huì)前任主席薩馬蘭奇交上朋友，還讓本來(lái)普通的繡花鞋在國(guó)外市場(chǎng)上變得與黃金一樣昂貴。
2008雙奧運(yùn)繡花鞋助力申奧
申奧成功4天后，肖云燕收到薩馬蘭寄來(lái)的信和禮物，并表示她寄去的布鞋將被放入奧林匹克博物館永久收藏。
“以前媒體報(bào)道說(shuō)我是支持北京申奧才做繡鞋的，其實(shí)這門(mén)手藝是我家祖?zhèn)鞯模谏鲜兰o(jì)80年代，我就想把祖?zhèn)魇炙嚢l(fā)揚(yáng)光大。”肖云燕說(shuō)，她前輩的刺繡手藝在清朝時(shí)首屈一指。
上世紀(jì)80年代初，肖云燕下海經(jīng)商，開(kāi)始走街串巷賣服裝的商業(yè)生活，積攢下一些錢(qián)。進(jìn)入90年代，能舉辦一次奧運(yùn)會(huì)成了全國(guó)人民的共同心愿，而肖云燕比其他人想得更多。
“在北京申辦2000年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，我就想做鞋支持申奧了，但那時(shí)條件都不成熟。當(dāng)北京再次申辦2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，我覺(jué)得這次機(jī)會(huì)一定不能錯(cuò)過(guò)。”肖云燕說(shuō)。
2001年2月，肖云燕歷時(shí)兩年多用手工制作的2008雙“千層底兒”繡鞋全部完工，這些鞋捐贈(zèng)給了中國(guó)奧委會(huì)，并通過(guò)國(guó)家體育總局轉(zhuǎn)贈(zèng)給全國(guó)體育健兒。她還精選出5雙繡有“北京——2008”和奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志的精美布鞋寄往國(guó)際奧委會(huì)。
在申奧成功4天后，肖云燕收到薩馬蘭奇寄來(lái)的信和禮物。薩馬蘭奇肯定了肖云燕為中國(guó)申奧做出的貢獻(xiàn)，并表示她寄去的布鞋將被放入以薩馬蘭奇名字命名的奧林匹克博物館永久收藏。
肖云燕的奧運(yùn)布鞋一夜間傳遍了全球，肖云燕也開(kāi)始致力于使她的奧運(yùn)鞋產(chǎn)業(yè)化。
“美國(guó)人出價(jià)5萬(wàn)一雙”
我不只是賣鞋，更是在推銷中國(guó)民族服飾文化。
2002年5月1日，肖云燕注冊(cè)了“農(nóng)家女肖云燕”的商標(biāo)。11月下旬，“農(nóng)家女肖云燕”商標(biāo)出現(xiàn)在國(guó)家工商總局官方網(wǎng)站上。肖云燕還雇了一百多人來(lái)做鞋，一年產(chǎn)量有200多雙。
2003年到2005年，不斷有外商來(lái)洽談奧運(yùn)繡花鞋在海外銷售事宜，并愿意高價(jià)買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。“甚至一位美國(guó)客商給出了一雙鞋5萬(wàn)元的高價(jià)。” 肖云燕說(shuō)，但客戶給多少錢(qián)她都不賣。至今，她的鞋仍未大規(guī)模上市銷售。
“說(shuō)小點(diǎn)這是我祖上的手藝，說(shuō)大點(diǎn)是我們民族的文化，我不只是賣鞋，更是在推銷中國(guó)民族服飾文化，所以在產(chǎn)品上市前，一定要下足功夫。”肖云燕解釋說(shuō)，她目前還在對(duì)繡花鞋及相配套的民族服飾做全方位的整合、包裝工作，在沒(méi)有做好全方位充足準(zhǔn)備前，絕不會(huì)盲目上市。
“最大問(wèn)題是資金”
奧運(yùn)鞋就好像是我自己的孩子，只有和自己想法一樣的有識(shí)之士才可以共同培養(yǎng)發(fā)展。
奧運(yùn)繡花鞋問(wèn)世不久，有人找到肖云燕說(shuō)要拍攝反映她特殊經(jīng)歷的電視劇，她投入了100多萬(wàn)元�？蓭啄赀^(guò)去了，電視劇卻不見(jiàn)蹤影，肖云燕最后只得將影視公司告上了法庭。
如今，肖云燕已經(jīng)從官司的陰影中走了出來(lái)，但她遇到了新問(wèn)題。
“最大問(wèn)題就是資金的問(wèn)題。”肖云燕說(shuō)，“雖然缺錢(qián)，但也不能草率地賣到國(guó)外。品牌是一個(gè)產(chǎn)品最重要的生存要素，在未做好所有準(zhǔn)備之前，我不會(huì)輕易出手。”
“這個(gè)項(xiàng)目就好像是我自己親生的孩子，只有和自己想法一樣的有識(shí)之士才可以共同培養(yǎng)發(fā)展，否則別人可以借我錢(qián)，我還他利息。我做的不僅僅是商業(yè)，還是在經(jīng)營(yíng)一種民族服飾文化。”肖云燕說(shuō)。
堅(jiān)信“后奧運(yùn)”市場(chǎng)
民族的就是世界的，她相信，即使在“后奧運(yùn)”市場(chǎng)，她的產(chǎn)品仍會(huì)行銷全球。
“我一直在說(shuō)，我做的不是普通商品，是民族產(chǎn)品。因?yàn)槊褡宓木褪鞘澜绲�，沒(méi)有時(shí)間和地域限制。所以幾年過(guò)去了，我的產(chǎn)品策劃和包裝還在做，怕的就是草率出手逞一時(shí)之快后，賺個(gè)幾百萬(wàn)，但奧運(yùn)會(huì)過(guò)后就無(wú)人問(wèn)津了。”肖云燕說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)大金礦，而奧運(yùn)會(huì)過(guò)后的“后奧運(yùn)時(shí)代”才是這些奧運(yùn)催生的商品真正的試金石。
她相信，有了中國(guó)深厚的傳統(tǒng)文化做支撐，再加上國(guó)內(nèi)的一片大好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，即使在“后奧運(yùn)”市場(chǎng)，她的產(chǎn)品仍然會(huì)行銷全球。屆時(shí)，她將推出更加高檔的產(chǎn)品，如用真金線刺繡、珍珠裝飾的超豪華繡花鞋以及配套的各種民族服飾，價(jià)格可能高達(dá)幾百萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)這幾年“奧運(yùn)”的歷練，肖云燕說(shuō)她最大的收獲就是認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，她相信自己和自己的繡花鞋同奧運(yùn)一樣，都是有品牌價(jià)值的。
專家點(diǎn)評(píng)
奧運(yùn)鞋產(chǎn)業(yè)化要過(guò)四道坎兒
一份調(diào)查顯示，在1998年漢城奧運(yùn)會(huì)期間，外國(guó)游客對(duì)韓國(guó)傳統(tǒng)的高麗腰鼓、太極扇的熱衷程度大大超過(guò)了當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)的特許商品。極具特色的民族產(chǎn)品一方面可以傳播一個(gè)國(guó)家的文化，同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院教授桑銀峰說(shuō)，肖云燕的聰明之處正是看到了這一點(diǎn)。但要把計(jì)劃變成真金白銀，還要解決四個(gè)問(wèn)題：首先，肖云燕只雇傭了一百多人來(lái)做手工布鞋，一年下來(lái)，也就只能生產(chǎn)200多雙鞋，生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)；其次，目前肖云燕只是靠著自己的積蓄來(lái)支撐鞋廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，較少的資金也無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；第三，肖云燕還沒(méi)有一個(gè)完整的銷售體系；再有，雖然有人愿意出5萬(wàn)塊錢(qián)購(gòu)買她的奧運(yùn)鞋，但市場(chǎng)究竟有多大，還需要調(diào)研。
