網(wǎng)上展會(huì)雖已漸成趨勢(shì)，但它并沒(méi)有像阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站那樣“成績(jī)斐然”。究其原因，筆者認(rèn)為是觀念的錯(cuò)位導(dǎo)致了網(wǎng)上展會(huì)的平淡。在網(wǎng)絡(luò)展覽的初期，人們認(rèn)為它可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)展會(huì)而獨(dú)立存在。但從近年來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，虛擬展覽不能發(fā)生根本的變化。目前，單純的網(wǎng)絡(luò)展會(huì)做得并不成功，尤其在實(shí)際的交易量方面還不盡如人意，而注重觸感的紡織服裝產(chǎn)品尤甚。
除了觀念的錯(cuò)位，還有模式尚未成熟的原因。網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的業(yè)務(wù)模式尚不成熟，大多是在摸著石頭過(guò)河。從主辦方到參展企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的認(rèn)識(shí)都還很模糊，由此導(dǎo)致資源整合、人員配備都還不到位。
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B網(wǎng)站，它們之所以紅火在于它們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)過(guò)硬，讓網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方受益。而在網(wǎng)絡(luò)展會(huì)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并不是全部。網(wǎng)上展會(huì)在運(yùn)作的時(shí)候不僅要求過(guò)硬的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、非常全面的功能，而且它的關(guān)鍵還是企業(yè)間在線(xiàn)交易。而這一技術(shù)的實(shí)現(xiàn)則需要通過(guò)主辦方與IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)的科技公司高度的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。
對(duì)傳統(tǒng)的展館場(chǎng)地展覽而言，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)是一種模式的創(chuàng)新，立刻就被展商和觀眾接受并不現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)上展覽會(huì)有一定的存在價(jià)值意義，網(wǎng)上展覽會(huì)只有不斷的創(chuàng)新才能發(fā)展，創(chuàng)新當(dāng)然也要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
而要讓網(wǎng)上展會(huì)為更多的中小企業(yè)服務(wù)，以下方面是必須具備的：第一，企業(yè)觀念的培育，即調(diào)動(dòng)中小型企業(yè)的積極性；第二，主辦方觀念的培育。網(wǎng)上展覽不僅僅是傳統(tǒng)展覽的網(wǎng)上展出，它還需要實(shí)現(xiàn)更多的服務(wù)；第三，技術(shù)過(guò)硬，技術(shù)的改進(jìn)可以改變?nèi)藗儗?duì)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的觀念。
中國(guó)會(huì)展業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代還有很長(zhǎng)的一段路要走。由于網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的模式模糊和傳統(tǒng)展會(huì)的主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)還是作為實(shí)體展會(huì)的輔助，只有依附實(shí)地展會(huì)才能逐漸地被大家認(rèn)識(shí)而發(fā)展起來(lái)。因此，目前來(lái)說(shuō)，成功的網(wǎng)上展會(huì)都與傳統(tǒng)展會(huì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
去年上海世貿(mào)商城舉行的跨采大會(huì)就與陽(yáng)光傳媒合作，首次推出網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)––金鷹在線(xiàn)，并希冀以網(wǎng)絡(luò)展覽的方式服務(wù)企業(yè)。主辦方稱(chēng)此舉是世貿(mào)短展創(chuàng)新服務(wù)的又一大嘗試，旨在幫助無(wú)法前來(lái)參展的供應(yīng)商能夠快速享受到世貿(mào)展會(huì)期間的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家服務(wù)。“金鷹在線(xiàn)”不但能降低供應(yīng)商的參展成本，更能通過(guò)視頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家與供應(yīng)商之間的即時(shí)可視商貿(mào)洽談，甚至還能憑借視覺(jué)傳輸系統(tǒng)，讓遠(yuǎn)在異地的國(guó)際買(mǎi)家看到供應(yīng)商的展示間及生產(chǎn)車(chē)間。
看樣成交的展覽方式便于展購(gòu)雙方交流商品信息，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)，也為他們聯(lián)絡(luò)感情、增強(qiáng)互信提供了機(jī)會(huì)，符合現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)日益人性化的發(fā)展方向。而大量個(gè)性化強(qiáng)、附加智能高的商品，如輕工類(lèi)、紡織服裝類(lèi)等，強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、整體的視覺(jué)效果或特有的手感，對(duì)這些商品而言，看樣成交更是必不可少的。
