“點(diǎn)衣成金”的陳列方法
① 背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)
D．使用冷色
② POP的巧用--（Point of Purchuse advertising）購(gòu)買時(shí)的廣告
A．AIDMA原則
a. 引起注意（Attention）
b. 產(chǎn)生興趣（Interest）
c. 喚起欲望（Dseire）
d. 使其容易記憶（Memory）
e. 使其下決心購(gòu)買（Action）
注意： 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任，以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定，說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買。POP被稱為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。
