中俄兩國在服裝貿(mào)易領(lǐng)域存在很大互補性，在與其他服裝出口國的競爭中，質(zhì)優(yōu)價廉的中國服裝符合占大多數(shù)的俄羅斯中低收入消費者的需求。專家建議，中國服裝企業(yè)應(yīng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，同時制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐。
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，俄羅斯居民可支配收入不斷增長。2000—2007年，俄羅斯居民實際收入年增長9%—12%。去年，俄羅斯居民月平均工資達(dá)到13801盧布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄羅斯居民在服裝消費上呈現(xiàn)出服裝市場整體呈現(xiàn)上升趨勢、中高檔服裝消費市場發(fā)展加快、消費者對服裝的款式、面料、做工要求越來越高這三大特點。
在俄羅斯工作多年、畢業(yè)于莫斯科大學(xué)的黑龍江省社會科學(xué)院東北亞研究所研究員朱南平認(rèn)為，中國對俄出口的服裝沒有塑造出價廉物美的“中國制造”形象，也沒有在俄服裝市場打出一個知名企業(yè)和知名品牌。中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯人眼中不過是地攤上甩賣的廉價“大路貨”而已，是在經(jīng)濟(jì)困難時期人們收入很低時的一種無奈選擇。
隨著俄羅斯居民收入不斷增長，他們對中高檔服裝的需求增長很快。據(jù)調(diào)查，10%—15%的俄羅斯人有能力購買名牌高檔服裝。與此同時，俄羅斯居民對廉價低檔服裝的需求越來越少，特別是俄政府在最近幾年加大了打擊“灰色清關(guān)”的力度，同時從立法上對中國商人在俄羅斯的經(jīng)營活動做出種種限制，如不準(zhǔn)中國人在俄羅斯的集貿(mào)市場進(jìn)行零售經(jīng)營活動等。因此，中國服裝對俄出口形勢不容樂觀。
“中國服裝企業(yè)在俄的競爭對手主要是俄羅斯本土的服裝生產(chǎn)商和其他外國供應(yīng)商，只有了解對手的實力及特點，這對我國企業(yè)制定合理策略打開俄羅斯市場至關(guān)重要。”為此，朱南平建議，中國企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，同時制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開俄羅斯服裝市場的步伐，“在保持中國服裝‘質(zhì)優(yōu)價廉’的優(yōu)勢的同時，從產(chǎn)品包裝和銷售場所方面提高中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯消費者心中的檔次。還要繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得俄消費者的信賴，并加強宣傳，打造品牌效應(yīng)；加強與俄本土企業(yè)合作，降低經(jīng)營風(fēng)險。”
