陳列是商品無聲的推銷員,是展示服裝的最直觀的實物廣告。巧妙的服裝陳列對品牌形象和企業(yè)形象有識別和強化的作用,同時通過服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境。
一、服裝陳列的原則
1、 醒目化
為了吸引消費者,便于消費者參觀選購,零售賣場應(yīng)根據(jù)服裝的特點靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等,使顧客一目了然。
2、 豐富感
服裝屬于選購商品,消費者在購買時希望有更多的選擇機會,以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價格等認真地比較。在陳列時服裝整齊有序、貨品齊全、豐富,使消費者感到選擇余地大,而且,店里有欣欣向榮的感覺。
3、 合理化
根據(jù)消費者的心理要求和購物習慣,對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜,易于消費者觀看感受,提高服裝的能見度和正面視覺效果。
4、 藝術(shù)美
服裝的陳列,應(yīng)在保持服裝獨立美感的前提下,通過藝術(shù)造型使服裝巧妙布局,相互輝映,達到整體美的藝術(shù)效果。陳列的方法要新穎獨特、構(gòu)思巧妙,對消費者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則,美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào),還可以恰如其分運用一些飾品等,充分運用藝術(shù)手法展示服裝的美。
5、 說明性
服裝的各種說明資料,如價格,貨號、面料、品牌、產(chǎn)地等,應(yīng)該全面、真實,便于消費者全面了解商品。
二、服裝陳列的形式
1、 分類陳列
即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。如男裝,我國在規(guī)格上有四種體形分類代號表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示,每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列；再如女裝,可以按照顏色的不同進行陳列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主題背景陳列
按一定主題展示服裝,使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件,集中陳列迎時適銷的服裝,或者根據(jù)商品的用途,在一個特定環(huán)境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時,集中陳列兒童服裝；在春末夏初時,把游泳服裝用品進行專題陳列。
店內(nèi)可以經(jīng)常變換其陳列品以反映季節(jié)或特殊事件,有時甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面,使每一特殊的主題都能吸引消費者,從而使購物更有樂趣。
3、 特寫陳列
即通過各種形式,采用烘托對比等手法,突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時,常采用特寫陳列的形式,如利用特殊光源照射或擺在明顯位置,突出重點服裝。
4、 整體陳列
目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法,即不是嚴格地以分組、分類展示商品（如T恤衫、夾克、襯衫、西服等）,而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此,模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服,也可以通過不同的展臺進行搭配。消費者喜歡能想象出的整體著裝效果,往往形成連帶銷售。
5、 掛架陳列
服裝展示需要各種掛架,掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架,如滑動的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。
6、 柜式陳列
用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品,如：毛衣、襯衫等。
7、 拋售陳列
當處理斷碼或過季服裝時采用的一種低成本的陳列方式,即將服裝成堆放在各式“花車”上,消費者可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的陳列不同,是低價便宜的一種氛圍,主要用于服裝處理時的陳列。
三、服裝陳列設(shè)施的選擇
服裝陳列效果與陳列設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當陳列設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配合時,才能獲得最佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設(shè)施時,應(yīng)考慮以下幾個方面：（1）陳列設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場場地配合；（2）根據(jù)陳列服裝的開放程度選擇陳列設(shè)施,如封閉式貨架、半開放式貨架、開放式貨架；（3）根據(jù)陳列服裝的放置形式選擇陳列設(shè)施,如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。（4）根據(jù)陳列服裝的特點或季節(jié)選擇陳列設(shè)施,如對較厚重的服裝,擺放貨品的層板應(yīng)該較厚,夏天的服裝要采用玻璃層板,讓消費者產(chǎn)生涼爽的感覺。
1、 衣架的選擇
衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式,裙子衣架采用夾式,上衣衣架制作成肩部的曲線形式,組合的外套衣架同時可以掛上衣和下裝。
2、 掛衣柜的選擇
掛衣柜是衣柜和吊架的組合,可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。
3、 壁式陳列柜
壁式陳列柜與墻面相連,材料用木質(zhì)裝修,可以陳列男裝的襯衫、領(lǐng)帶、T恤衫等。
4、 陳列展示臺
陳列展示臺可以根據(jù)銷售賣場的具體要求制作,材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等,形狀可采用方柱形的、圓臺型的、封閉的或開放的。貨品展示臺是為了讓消費者看得更清楚、拿取方便,貨品一般不用包裝或采用透明包裝。
5、 人臺和人體模特的選擇
人臺和人體模特常用來展示最流行的服裝或重點服裝。人體模特有兩種,一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發(fā)；一種皮膚為白色或灰色,頭發(fā)造型是雕塑狀,應(yīng)用范圍較廣。不同品牌的服裝會選擇與品牌定位、品牌個性相符的人體模特。需要注意的是人臺和模特的選擇盡量統(tǒng)一,而且擺放時留出一定的空白空間,排列不要太滿。
在服裝陳列時,無論采用何種設(shè)施,都要讓消費者容易接觸服裝,方便購買,并有一種美的享受。
服裝的陳列不是一成不變的,要經(jīng)常變化,給消費者常變常新的感覺,不斷吸引消費者的注意力,創(chuàng)造最佳銷售效果 .
