在中國特定的歷史、地理環(huán)境下，經(jīng)銷商在中國有著特定的存在價(jià)值，經(jīng)銷商在商業(yè)流通中所起的作用也是不可替代的。未來的經(jīng)銷商發(fā)展趨勢有一下6個特點(diǎn)：
1．專業(yè)性將增強(qiáng)，很多經(jīng)銷商目前代理不同行業(yè)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象將會大大減少；
2．經(jīng)銷商群體進(jìn)一步分化——有實(shí)力的經(jīng)銷商將會承載起市場推廣和渠道運(yùn)作，以及售后服務(wù)的功能，從而成為超級經(jīng)銷商；另一部分經(jīng)銷商將會成為廠家指定的專業(yè)資金平臺和物流承包商；其他沒有資金和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商將不可避免面臨退市的命運(yùn)；
3．經(jīng)銷商與廠家的對等地位將會逐步達(dá)成�，F(xiàn)在存在著一種非常不合理的現(xiàn)象——廠家與經(jīng)銷商之間的合作協(xié)議是單方面由廠家擬定，經(jīng)銷商直接簽字蓋章的“不平等協(xié)約”；在國外，廠商之間的經(jīng)銷合同更多的是基于雙方真正的地位平等、友好協(xié)商；
4．以區(qū)域性經(jīng)銷商為主，目前由于連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，不少經(jīng)銷商跨區(qū)域經(jīng)營，由于區(qū)域消費(fèi)的差異和復(fù)雜的物流現(xiàn)狀，未來的經(jīng)銷商將以區(qū)域性經(jīng)營為絕對多數(shù)的特點(diǎn)；
5．經(jīng)銷商的更多的成為渠道和品牌的服務(wù)商角色定位；由于資金平臺的逐步淡化，經(jīng)銷商的概念和職能將會被逐步的淡化，日漸突出的是作為分銷渠道、廠家及消費(fèi)者三者的服務(wù)橋梁；
6．擁有品牌的經(jīng)銷商將會在與廠家的合作中享受更多的資源，而沒有品牌的經(jīng)銷商將會錯失更多的發(fā)展機(jī)遇，并且兩者之間的差距將會不斷加大；
自古就有“無商不通”的說法，但是進(jìn)行新的時期，經(jīng)銷商群體將會發(fā)生極大程度的分化，就像古時候有的成為了百年老店，而有的則始終流落街頭，過著風(fēng)吹日曬的艱辛生活！品牌戰(zhàn)略對于經(jīng)銷商而言，確實(shí)是一個明顯的分水嶺，強(qiáng)勢與弱勢，先進(jìn)與落后在這里涇渭分明！
本文節(jié)選自《渠道霸主——超級經(jīng)銷商打造新策略》一書，作者李玉國，工商管理博士，實(shí)戰(zhàn)品牌專家。本書已由機(jī)械工業(yè)出版社出版發(fā)行，是目前國內(nèi)第一部從渠道和品牌兩個角度進(jìn)行深入研究的營銷專著，是全國200多萬經(jīng)銷商打造百年老店的實(shí)戰(zhàn)兵法。得渠道者得天下，成霸主者贏未來，作者認(rèn)為將來市場上只會剩下兩類經(jīng)銷商——轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商和超級經(jīng)銷商，成為超級經(jīng)銷商的捷徑則是借用本書中所指出的品牌價(jià)值定位，提升自身運(yùn)營能力，在終端及深度分銷上有所突破，借助品牌這個工具與廠家及零售商博弈。本書得到了知名企業(yè)家鄭永剛，江南春等聯(lián)袂推薦。全國各新華書店有售。
