全球紡織品配額的取消為中國羊絨這一能夠左右國際市場的產(chǎn)業(yè)提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。很多的羊絨企業(yè)都摩拳擦掌，準(zhǔn)備著加大對自主品牌的宣傳力度，引入國際品牌設(shè)計(jì)和經(jīng)營理念，大力發(fā)展境外加工廠和專賣店，適時引導(dǎo)和開發(fā)消費(fèi)市場，提高自主羊絨品牌的市場占有率，從主要賺取國際加工費(fèi)向提升產(chǎn)品效益方向發(fā)展。但是這到底該如何去做？筆者以全球羊毛衫網(wǎng)的金牌會員維信(內(nèi)蒙古)羊絨集團(tuán)有限公司為例，從維信羊絨的發(fā)展要素解讀眾多的羊絨企業(yè)到底該如何去做，才能讓中國的“黃金甲”走向世界。
維信羊絨集團(tuán)建于1992年，短短十幾年的時間一躍成為了民族的羊絨企業(yè)，躋身于鄂爾多斯、雪蓮等知名羊絨企業(yè)的行列中，在這十幾年的發(fā)展過程中，維信羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、管理科學(xué)、質(zhì)量優(yōu)良、信譽(yù)卓著處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，不斷彰顯出旺盛的生命力。
質(zhì)量：從原料上把關(guān)
眾所周知，有“軟黃金”之稱的羊絨是中國相當(dāng)珍貴的資源，但由于目前市場上摻假、低價(jià)傾銷等情況，導(dǎo)致羊絨遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值。維信羊絨之所以能在短短十幾年間躋身于中國幾大羊絨企業(yè)的行列很大一部分原因是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的純度高，從優(yōu)良的山羊種，飼養(yǎng)的牧場，制作的工藝，科研的過程，每一個環(huán)節(jié)都要求精。所有羊絨全部來自大自然，對人體絕無傷害，更能起到滋潤皮膚的作用。
始終堅(jiān)持誠信為本
在市場經(jīng)濟(jì)條件下受利潤的驅(qū)動，羊絨行業(yè)的競爭越來越激烈，商戰(zhàn)無情，競爭有義。維信羊絨重合同、守信譽(yù)，始終堅(jiān)持以誠信為本，互惠互利，堅(jiān)持企商雙贏求得共同發(fā)展的經(jīng)營策略。
維信羊絨堅(jiān)持經(jīng)營信譽(yù)，不摻雜使假，不做任何損壞維信的消費(fèi)者及客戶利益的事情，以令人折服的經(jīng)營信譽(yù)努力使維信羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”稱號。
引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，增強(qiáng)產(chǎn)品升級能力
維信羊絨制品公司，2004年進(jìn)口了50臺德國編織機(jī)，更新了編織設(shè)備，2007年又投資近2億元，新建一條年產(chǎn)50萬米精紡羊絨面料生產(chǎn)線。這些設(shè)備和產(chǎn)品都屬于國際羊絨行業(yè)的前沿產(chǎn)品或尖端產(chǎn)品，一方面通過更新設(shè)備，開發(fā)產(chǎn)品，增加了原料的有效利用率，提高內(nèi)蒙古羊絨企業(yè)的生產(chǎn)能力和羊絨制品的附加值，更重要的是改變了內(nèi)蒙古羊絨制品檔次趨同的狀況，推進(jìn)了整個羊絨產(chǎn)業(yè)升級，增強(qiáng)了內(nèi)蒙古羊絨企業(yè)在國際市場的核心競爭力。
向時尚化、多樣化發(fā)展
經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展促使消費(fèi)的不斷升級，消費(fèi)升級就會追求更高的生活品質(zhì)，羊絨是一個非常好的滿足生活品質(zhì)的一種商品。某種程度上來講，羊絨就是一種精神，一種自由，一種體驗(yàn)，是一種情感。維信羊絨牢牢抓住這一點(diǎn)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝入手，開發(fā)多季產(chǎn)品、高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的檔次和附加值。
維信羊絨產(chǎn)品有準(zhǔn)確的品牌定位，應(yīng)該告訴消費(fèi)者羊絨產(chǎn)品是一種可以消費(fèi)得起的奢侈品，穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活，羊絨產(chǎn)品也是可以時尚的，羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的。維信羊絨針對消費(fèi)者不同的年齡、性別，因人而異設(shè)計(jì)出大家喜愛的服飾。各個環(huán)節(jié)都做到，力求在中國，乃至世界打響自己的品牌。
拓寬營銷渠道
中國羊絨品牌的現(xiàn)狀是并不缺少品牌，但是絕大多數(shù)所謂的品牌根本進(jìn)入不了消費(fèi)者的記憶。因此中國的羊絨企業(yè)在做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量的同時還要拓展?fàn)I銷渠道，盡可能的去吸引和留住客戶，實(shí)現(xiàn)更多的溢價(jià)，增加市場份額，抓住新出現(xiàn)的機(jī)會。維信羊絨在發(fā)展過程中主要有以下幾種營銷渠道。
1、 進(jìn)行商業(yè)廣告的投放，提升品牌知名度
2、 注重品牌形象、擴(kuò)大賣場面積、實(shí)施視覺營銷
3、 定期舉辦流行和時尚趨勢發(fā)布，可以引導(dǎo)消費(fèi)，加大宣傳羊絨產(chǎn)品和羊絨企業(yè)的力度
4、 積極參與行業(yè)協(xié)會舉辦的專業(yè)論壇，共同研究熱點(diǎn)問題，提高社會和媒體對行業(yè)的了解和關(guān)注度
5、 注重公益營銷，倡導(dǎo)企業(yè)社會責(zé)任
6、 加強(qiáng)與商場溝通的同時、擴(kuò)充自營專賣店數(shù)量
“當(dāng)然除了這六點(diǎn)以外，還有一點(diǎn)就是我們現(xiàn)在正在采取的措施”，維信(內(nèi)蒙古)羊絨集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)部長張秘山先生說，“我們現(xiàn)在是全球羊毛衫網(wǎng)的金牌會員，也算是搭上了網(wǎng)絡(luò)營銷的順風(fēng)車，用毛衫行業(yè)最好的網(wǎng)站全球羊毛衫網(wǎng)在行業(yè)里進(jìn)一步打造我們的知名度，盡可能的去吸引和留住客戶，打造民族的企業(yè)。”
