有了這種“神奇”的貨源,陳石更是胸有成竹,躊躇滿志,進(jìn)一步推廣他以胖為美的理念,招收的員工要求更高了:員工不但要胖,更要高氣質(zhì),尤其是中老年的員工要有貴夫人的氣派,胖小姐也要充滿活力。這一招讓人真正感受到了“胖太太胖小姐美”服飾店的實(shí)力。他們還專門打出廣告進(jìn)行征文比賽,題目就是《胖與美》。其中一篇文章這樣寫道:“奇的是世界上竟然還有很美的胖太太胖小姐,更奇的是很美的胖太太胖小姐竟然這么多。”人因店貴,店因人富。一時間,“胖太太胖小姐美”服飾店服裝的高雅口味傳遍了廈門,許多人慕名而來,而且是一來就成了這里的老客戶。
有一位外交部的官員,在非洲某國工作,他經(jīng)常要攜自己的胖夫人參加國家級的宴會,可是非洲經(jīng)濟(jì)相對落后,別說自己太太那種型號的服裝沒有生產(chǎn),就是她女兒有錢也買不到非常滿意的時裝。他是個注重生活品質(zhì)的人,加上涉外工作,服裝禮儀是最講究的,聽說廈門有一個“胖太太”服飾店,就和夫人一起專門來到廈門,對店里這么多專門為胖太太胖小姐準(zhǔn)備的服裝贊不絕口,挑了七八套禮服帶到非洲去,臨行他還不無幽默地說,到了非洲,如果有同事或別的國家的夫人也這么大個兒,他一定打國際長途向他們訂貨,幫“胖太太”服飾店做跨國貿(mào)易。
2001年7月,“胖太太胖小姐美”服飾店里來了一位不同尋常的客人,她就是南太平洋島國——湯加的公主。她每年都來廈門度假,住在五星級酒店——悅?cè)A酒店的總統(tǒng)套房。湯加是個充滿微笑與安祥、以胖為美的國度,這位湯加的公主,因?yàn)殚L得相當(dāng)胖,皮膚非常健康,是國王最寵愛的女兒。她人生最大的樂趣就是購物,尤其是購買服裝,總是一擲千金,就為來逛一趟“胖太太胖小姐美”服飾店,他們動用了8名保鏢左右跟隨,還有翻譯和兩名司機(jī)。公主見到這么多漂亮的衣服,高興得直拍女伴的肩膀,試完這件試那件,活力四射,而兩名當(dāng)班的胖店員都在四十歲以上了,被她這么一折騰,差點(diǎn)給累垮掉。臨走時,翻譯告訴店員:“公主說了,告訴你們老板,如果想到湯加辦分公司,一定賺得不得了,她會親自為公司剪彩。湯加太需要美人的服飾了(美人在湯加更多指的是胖人)。”
由于這些知名人士的帶動,“胖太太胖小姐美”服飾店緊緊地與高雅、華貴、品位不凡聯(lián)系在了一起。許多胖太太在穿了“胖太太”服飾以后真的甩掉了“胖女人”的帽子,變成了名副其實(shí)的貴夫人,昂首挺胸地走在大街小巷,那份自信,是平常人所無法理解的,真可謂,胖太太美胖小姐靚,來到“胖太太”,人生就變樣。
因?yàn)?#8220;胖太太”有強(qiáng)烈的針對性,所以該店自從創(chuàng)辦至今,都一直牢牢地吸引著固定的消費(fèi)群,加上“胖太太”的價位十分合理,例如一件較高檔的夏裝在200元左右,一般的消費(fèi)者都能承受得起,該店的資金在穩(wěn)步增長,影響日漸上揚(yáng)。2000年,“胖太太”還只是一家不足20平方米的店面,而到今年10月初,“胖太太胖小姐美”服飾店在廈門就有了中山、鎮(zhèn)邦、蓮花、湖里和鼓浪嶼五家分店,員工20多人,總資產(chǎn)在百萬以上,真正實(shí)現(xiàn)了價值的飛躍。
如今,陳石把更多的資金放在店面的經(jīng)營上,他在廈門第五家分店開張以后,就開始思考如何將“胖太太胖小姐美”的品牌做得更大更好,他認(rèn)為廈門城市較小,地處南方,消費(fèi)群規(guī)模不大,他決定向大中城市進(jìn)軍。最后,陳石向筆者開玩笑說:“一個人做生意,最重要的是要有針對性,看似一個小市場,只要認(rèn)真經(jīng)營,就能把它做精做大。說不定,在賺錢的同時,你還會給別人帶來一種意想不到的美麗的精神愉悅呢!”