想開(kāi)店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢(qián)呀？）哦，今天不錯(cuò)，賣(mài)了1600多元，算了一下利潤(rùn)，700出頭，呵呵，這一段還行吧。不過(guò)可不是每天都這么好呀！
說(shuō)點(diǎn)正事吧。我覺(jué)得，做服裝不是每個(gè)人都適合的，這一點(diǎn)小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做服裝？我覺(jué)得一要有主見(jiàn)，二要有眼光，三要有毅力，能吃點(diǎn)苦，第四嘛，說(shuō)到銷(xiāo)售了，要有耐性，善于察言觀(guān)色，尤其是做散貨。
我這里是個(gè)中等城市，消費(fèi)水平不算高。我原來(lái)在單位上班，效益就不用說(shuō)啦，工資可能不如你雇的服務(wù)員－－對(duì)了，你雇個(gè)營(yíng)業(yè)員得每月多少錢(qián)呀？－－我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無(wú)可忍了！我決定上班之余做點(diǎn)生意試試�？墒牵覐臎](méi)做過(guò)生意，也不認(rèn)識(shí)做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣(mài)貨一點(diǎn)也不懂，真是無(wú)從下手呀。怎么辦？我想，先從進(jìn)貨渠道下手。我姐家的外甥從技校畢業(yè)后沒(méi)找到工作，我商量了一下，讓她來(lái)幫我做生意，她也愿意。又通過(guò)熟人認(rèn)識(shí)了一個(gè)做服裝的朋友，讓我外甥給她做營(yíng)業(yè)員，不要工錢(qián)－－她當(dāng)然愿意。這樣我的外甥在她那里做了不到一個(gè)月，竟然練得很不錯(cuò)了！與此同時(shí)，我也在打撈店面。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個(gè)月房租幾千元，對(duì)于從沒(méi)開(kāi)過(guò)店的我來(lái)說(shuō)，真是要命也不敢租的！那時(shí)我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來(lái)��！萬(wàn)一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧。現(xiàn)在我用的房子16個(gè)平方不到，月房租水電工商稅務(wù)等費(fèi)用3000元，可我還是掙錢(qián)。所以說(shuō)房子貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴�。�
在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我還是決定開(kāi)始以求穩(wěn)為主，選了一個(gè)不太繁華但周?chē)蔷用駞^(qū)的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)的，那個(gè)家伙是個(gè)做男裝的，與他的房子相距不遠(yuǎn)，他從房主手里把房子盤(pán)下后，想轉(zhuǎn)手掙點(diǎn)錢(qián)而已，我早就注意這房子了，他一個(gè)多月沒(méi)出手。我想，可以與他打交道了！經(jīng)過(guò)幾番較量，最后以一千元的價(jià)格盤(pán)了下來(lái)。（不算貴吧？當(dāng)然。現(xiàn)在那房子都轉(zhuǎn)到五六千了）
不過(guò)，那家伙掙了我的錢(qián)，倒也夠意思，他指導(dǎo)了我不少東西，如到什么地方進(jìn)貨，什么時(shí)間到什么地方做上貨的車(chē)等等，這些對(duì)我?guī)椭恍 ?br>
盤(pán)下來(lái)房子，我沒(méi)有裝修。因?yàn)檫@里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒(méi)有過(guò)多地裝修。這條街上其實(shí)賣(mài)什么的都有，童裝、男裝、布匹、做衣服的，女裝并不多。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再訂上掛衣架，這樣就完成了！
那時(shí)已是6月份，初夏時(shí)節(jié)，正是換季的時(shí)候。這正是開(kāi)業(yè)的好時(shí)機(jī)（沒(méi)有任何壓貨）。房子收拾好后，我要盡快開(kāi)業(yè)，出去上貨來(lái)不及怎么辦？我和外甥一商量，先從商品城拿點(diǎn)貨來(lái)賣(mài)！
我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）。開(kāi)業(yè)第一天，生意非�；�，我們兩個(gè)人忙得不可開(kāi)交。因?yàn)槭菑母浇玫秘�，不用路費(fèi)，所以賣(mài)得也便宜，而購(gòu)衣者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜，所以就賣(mài)得好啦。第一天賣(mài)了700多元，利潤(rùn)不多，只有200多元，不過(guò)，這已經(jīng)不錯(cuò)啦，第一次做就掙200多元，開(kāi)業(yè)大吉啦！
接下來(lái)幾天都 賣(mài)得不錯(cuò)，后來(lái)我利用空余時(shí)間到外地上貨，畢竟是剛開(kāi)始做，對(duì)消費(fèi)群和消費(fèi)層次沒(méi)有研究，賣(mài)得一般。不過(guò)，每天總能有百拾元的利潤(rùn)。頭一個(gè)月下來(lái)，算了一下，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍！當(dāng)時(shí)是心里樂(lè)開(kāi)了花呀。那時(shí)我還沒(méi)有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒(méi)有太大的收入。每個(gè)月總是能剩兩三千的樣子，可是圧貨也不少，所以算著掙了錢(qián)就是不見(jiàn)錢(qián)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛練，上貨總算能摸到了些門(mén)道。這也算幾個(gè)月來(lái)的收獲吧。
轉(zhuǎn)眼快到十、一了。聽(tīng)那家伙說(shuō)十月一生意特別好，要多備點(diǎn)貨。我決定到遠(yuǎn)處去上點(diǎn)貨。根據(jù)季節(jié)情況，認(rèn)為北京的貨比較合適，于是決定去北京。不瞞大家說(shuō)，長(zhǎng)這么大，從沒(méi)出過(guò)省，更不用說(shuō)是到偉大的首都北京啦！心里老是擔(dān)心，要是回不來(lái)怎么辦？呵呵，現(xiàn)在想起來(lái)真是有意思，那時(shí)就是膽小啊。因?yàn)椴沤Y(jié)婚沒(méi)幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟。呵呵，說(shuō)起來(lái)好笑呀，這次真讓我栽了！
對(duì)新手來(lái)說(shuō)，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風(fēng)格，能針對(duì)你的店所在位置的主要消費(fèi)人群去進(jìn)貨，這需要你事先做詳細(xì)的調(diào)查。所謂市場(chǎng)調(diào)查就是這樣，盲目地開(kāi)店、進(jìn)貨，是要擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。
我第一次到北京進(jìn)貨，有點(diǎn)貪多求全。你們猜我這十七個(gè)平方的小店，一下進(jìn)了多少貨？8000多元的散貨！是在北京大紅門(mén)進(jìn)的，因?yàn)閷?duì)批發(fā)市場(chǎng)不太了解，以為一下子多進(jìn)點(diǎn)，就可以多賣(mài)幾天。事實(shí)是錯(cuò)了，由于貨多而雜，店面擺不開(kāi)，擺不開(kāi)就賣(mài)不動(dòng)，顧客進(jìn)店以后也無(wú)所適從，結(jié)果，一個(gè)黃金周下來(lái)，貨才賣(mài)了一半，剩下的貨就壓了下來(lái)。沒(méi)辦法，只能以后慢慢地賣(mài)。這一次讓我清醒了不少。以后適當(dāng)掌握進(jìn)貨數(shù)量，從頭再來(lái)。
第一年的開(kāi)店經(jīng)歷，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，應(yīng)該有這幾個(gè)方面需要注意：
1、 對(duì)店址的選擇。服裝經(jīng)營(yíng)店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣(mài)服裝不是賣(mài)油鹽醬醋，不是隨便選個(gè)地方就可以賺到錢(qián)的。特別是女裝，尤其要注意。因?yàn)橄M(fèi)者是分主動(dòng)和被動(dòng)的，主動(dòng)的消費(fèi)者逛街買(mǎi)衣服，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒(méi)有人專(zhuān)門(mén)跑到一個(gè)偏僻地段的服裝店去買(mǎi)衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動(dòng)的消費(fèi)者，而是被劫消費(fèi)者，就是路過(guò)這里進(jìn)來(lái)看看，并不是專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)衣服的，這樣的店當(dāng)然不會(huì)經(jīng)營(yíng)好的。
2、 對(duì)店面的市場(chǎng)定位。你的店要針對(duì)什么樣的消費(fèi)群，是什么層次、什么價(jià)位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都 賣(mài)，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。
3、 進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量。一批貨賣(mài)得差不多了，當(dāng)然要趕緊進(jìn)貨。但有時(shí)貨賣(mài)不動(dòng)，是不是繼續(xù)進(jìn)貨？我覺(jué)得該進(jìn)還要進(jìn)。你越不進(jìn)貨，店里就越不進(jìn)人，就越賣(mài)不動(dòng)。進(jìn)了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣(mài)。
4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我認(rèn)為，如果是賣(mài)散貨，還是擺多了好，要不顧客進(jìn)來(lái)沒(méi)有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。
到了年底，我覺(jué)得這個(gè)店不適合我做，我想轉(zhuǎn)出去。正好市區(qū)商業(yè)地段附近新建了一個(gè)購(gòu)物城（主要是服裝），與一個(gè)大型購(gòu)物城相鄰，我租了一間小店面，不算貴，月租1500元，不到9平方。元旦開(kāi)業(yè)后，生意還可以。春節(jié)過(guò)后，我把原來(lái)的街面店以3000元的價(jià)格黑轉(zhuǎn)了，開(kāi)始專(zhuān)心做這一個(gè)店。
但附近的大型購(gòu)物城已開(kāi)了二年了，人氣很旺，新開(kāi)的總是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。我的店因?yàn)楦淖兞孙L(fēng)格，賣(mài)得還算可以，每個(gè)月能凈賺三四千元。從這時(shí)開(kāi)始，我基本掌握了進(jìn)貨渠道，南到杭州，北到北京，基本從這兩個(gè)地方進(jìn)貨。可惜好景不長(zhǎng)，五一過(guò)后，這個(gè)購(gòu)物城維持不下去了，到了6 月份關(guān)門(mén)大吉，臨時(shí)找不到店面，一個(gè)夏天，我把庫(kù)存全到街頭甩了。
到了9 月份，在市區(qū)第二個(gè)商業(yè)圈，原來(lái)那家大型購(gòu)物城因?yàn)椴疬w遷了過(guò)來(lái)，我去租了一間16平方的，就是現(xiàn)在我使用的這個(gè)，月租3000元。9月20號(hào)開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月竟賺了5000多。這合我信心大增，到這時(shí)，我才基本上了道。
