紡城維新：要量變　更要質(zhì)變

    建筑面積從60.5萬平方米到計劃中的160萬平方米；公司化經(jīng)營內(nèi)資企業(yè)從現(xiàn)在的10%大幅上升；年成交從占國內(nèi)市場成交總量的5%到20%；交易品種從中低檔轉(zhuǎn)為中高檔——從這組數(shù)據(jù)來看，雖然輕紡城連續(xù)13年位居全國十大專業(yè)批發(fā)市場第二位，但距離理想中的國際紡織之都，還是有一段距離。

中國輕紡城國際貿(mào)易區(qū)

　　建設國際紡織之都，既要有量的目標，又要有質(zhì)的目標：量要擴大，質(zhì)要提升！兩者互相作用，相輔相成。

　　“經(jīng)營成本洼地”

　　能否成為量變的支點

　　2006年，對紹興縣東升路上不少經(jīng)營戶來說，是難以抉擇的一年。一直經(jīng)營化纖褲料的李先生，因為前兩年生意滑坡，老早想改行經(jīng)營女裝面料，然而他遲遲沒有跨出這一步。一是因為想到隔行如隔山，做生不如做熟；二是因為找不到合適的門市部——集中經(jīng)營女裝面料的東市場，高額的房價讓李先生望而卻步。是留還是離，正當他猶豫不決的時候，他聽說了聯(lián)合市場二樓將回租攏市，到時將會以較低的房價出租，他咬咬牙：留下來試試看。而就在此前，李先生個別沉不住氣的朋友已經(jīng)離開了市場，回老家四川筠連，改行從事餐飲等其他經(jīng)營。

電子交易

　　筆者在走訪中了解到，輕紡城的大部分經(jīng)營戶都經(jīng)營化纖面料，雖然近幾年來化纖面料的利潤每況愈下。高檔時裝休閑面料和家紡面料等利潤較豐厚產(chǎn)品的經(jīng)營者都是“新手”。老的經(jīng)營戶要改行經(jīng)營其他面料，跨出這一步需要極大的勇氣。

外商看樣

　　當然，如果經(jīng)營戶看到更大的希望，看到他們的事業(yè)能做大做強，他們也許就跨出去了。然而，越是有賺頭的面料交易區(qū)，房租的成本也越高。

　　而要使整個市場交易的產(chǎn)品提升一個檔次，必須有更豐富時尚的產(chǎn)品，除了老的經(jīng)營戶改變經(jīng)營方向外，只能依靠“新鮮血液”——新的經(jīng)營戶的輸入。要使經(jīng)營戶越來越多，經(jīng)營品種越來越多——降低商務成本，迫在眉睫。

　　“服務環(huán)境高地”

　　成為質(zhì)變的助推器

　　栽得梧桐樹，始有鳳凰來。今年上半年，隨著聯(lián)合市場的開市，輕紡城平均每天新增公司兩家�？卤眹H貿(mào)易區(qū)，預計今年將會有更多的國內(nèi)外大型紡織品貿(mào)易公司落戶。這些貿(mào)易公司不直接從事生產(chǎn)，但它控制了產(chǎn)業(yè)價值鏈上比生產(chǎn)環(huán)節(jié)更具價值的兩個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)：新產(chǎn)品研發(fā)和營銷研究。有人把這些貿(mào)易公司形象地比喻成“耐克”、“銳步”的雛形，其靈活的運作方式使得其產(chǎn)品“不斷被模仿，永不被超越”，公司的名稱就是他們的品牌，研發(fā)和銷售的能力是這一品牌的核心技術。而大量品牌的匯聚，則構(gòu)成整個輕紡城品牌。

　　據(jù)了解，輕紡城現(xiàn)有經(jīng)營戶近萬戶，大部分經(jīng)營模式還是門店式的現(xiàn)貨交易。從門店式的現(xiàn)貨交易到貿(mào)易公司，需要大量的國際采購商。這就需要有符合國際規(guī)律的會計、審計、稅務、律師等各類專業(yè)服務機構(gòu)和中介機構(gòu)及公用技術服務平臺，需要有現(xiàn)代的國際物流，需要為提升市場的綜合競爭力開拓更多的市場服務功能，為經(jīng)營戶服務，為客商服務。

　　“良性循環(huán)空間”

　　讓國際紡織之都呈現(xiàn)

　　經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變，貿(mào)易方式的國際化，背后有一個體制問題。今年，紹興縣政府領導多次在會議上指出：“市場的繁榮發(fā)展離不開市場業(yè)主與廣大經(jīng)營戶的共同努力，但更需要政府主導作用的發(fā)揮。要充分調(diào)動市場業(yè)主和廣大經(jīng)營戶的積極性，大力支持他們的發(fā)展，關心幫助解決他們的實際問題，發(fā)揮他們應有的作用。”

　　通過政府對市場資源的配置，規(guī)范市場營業(yè)房流轉(zhuǎn)秩序，對房價實行“核定制”，將從源頭上降低經(jīng)營者房租成本；計劃在柯東建設大型的倉儲配套設施，并在倉庫和市場間提供統(tǒng)一的短駁功能，降低經(jīng)營者物流成本；開拓全球紡織網(wǎng)貿(mào)易洽談功能，更好地實現(xiàn)市場的信息化；建設紡織品技術創(chuàng)新平臺，為經(jīng)營者研發(fā)產(chǎn)品提供公共服務平臺，必將促進市場產(chǎn)品的升級；通過建立現(xiàn)代國際物流平臺，開通快速、便捷、低成本的國際物流通道，必將吸引更多的國際客商入駐輕紡城。